Jak dělat byznys v Rusku – Pavel Bobošík

Rusko = zaostalá země komunistických nepřátel

Ano nebo ne?

Západní Evropa i USA oddělují politickou doktrínu od reálné hospodářské politiky. Dělají byznys s Ruskem a investují v Rusku. Přitom Rusko je blíž než Čína a je tam bezpečnější podnikatelské prostředí.

Pavel Bobošík v Rusku působí už řadu let. Vede sklárnu na Sibiři, má spoustu zkušeností i historek. Radí nám, jak jednat s Rusy a jak se tam pohybovat.



Klíčové body:
3:20 – v Rusku se dosahuje vyšší EBITDA než v Evropě
5:20 – Rusko je součástí globální ekonomiky
5:50 – Rusko je perspektivní trh, zanedbaný z hlediska českých firem, Německo, Itálie, USA jsou aktivní v Rusku a jejich aktivita stoupá
7:30 – Rusko je v mnoha odvětvích podfinancované a spousta zařízení je zastaralá – od kotelen po ropovody a ekologických investic
9:20 – Rusko chce 100%  recyklovat veškerý odpad
10:20 – výrobci automobilů si stěžují na nedostatek dodavatelů
11:20 – zavírají se příležitosti pro export, otvírají se příležitosti pro spolupráci
12:30 – Německo zvyšuje svou závislost na dovozu ruského zemního plynu
14:10 – Německo a USA spojují kulturní a hospodářskou spolupráci
16:00 – Německo a USA navazují na tradice historické spolupráce, např. Rotschildovy mlýny na Sibiři
17:20 – my můžeme inovovat zařízení, které jsme již dodali, Rusové jsou posedlí inovacemi
18:20 – pokud je výroba lokalizovaná, mohou se na výrobky vztahovat státní subvence
20:00 – české firmy se mohou podílet na modernizaci zemědělské a potravinářské výroby
20:50 – založili jsme v areálu sklárny technologický park, je tam 200 firem, mj. firma z Olomouce, která vyrábí obaly pro potravinářský průmysl
21:50 – na ruském trhu jsou české firmy dražší než čínské firmy, ale poskytují lepší servis než čínské a dokonce i než západní firmy
23:30 – Rusko se chce samozásobit, čeští dodavatelé technologií mohou být dobrou alternativou
24:20 – prorazit v Rusku je běh na dlouhou trať
24:50 – Rusko je jednodušší než Brazílie nebo Čína
25:30 – Rusové milují výstavy, v Rusku mají asociace na všechno, existují smíšené obchodní komory
26:20 – ambasáda, obchodní komory rády pomohou
26:50 – všechny země západní Evropy skvěle pěstují hospodářské vztahy na vládní úrovni
27:30 – Rusko má skvěle zpracované statistiky, např. železnice prodávají statistiky co odkud kam vozí
28:00 – Rusko má velmi analytické vzdělání 
29:50 – Rusko je velmi konsolidované co se maloobchodu týče, ať už místní řetězce nebo Auchan či Ikea
31:50 – Rusko je 1/6 planety, je tam spousta národností
32:20 – v Rusku je potřeba počítat s obrovskou ambiciózností, ne vše se ale uskuteční
33:20 – je potřeba velké plány považovat za vize a rozbít je do malých kroků
34:20 – v Rusku je nulová tolerance k chybám, nákupy jsou za devizové prostředky a to je drahé, proto se při prezentaci nezaměřujeme na zdůrazňování kvality ale na řešení
36:10 – jsou velmi důležité reference, je tam velká byrokracie, je tam velká kontrola peněžních toků, Rusové nevěří Západu
37:20 – jakmile si získáte důvěru, to je ta nejvyšší valuta
39:10 – pozor na téma roku 1968
39:40 – Rusové oddělují byznys od zábavy
40:00 – Rus ze střední třídy, a to je i kvalifikovaný dělník, velmi dbá o zdravý život a zdravou výživu, téměř nepijí alkohol, hodně pijí zeleninové šťávy
43:40 – spousta mladých Rusů studovalo v zahraničí a mluví perfektně anglicky
44:30 – společnost a rozhodování v Rusku je velmi hierarchické
46:30 – v Rusku jsou velké rozdíly v ekonomické bezpečnosti mezi oblastmi
47:20 – existuje ruská agentura pro investice a ta má na webu rating jednotlivých oblastí
50:00 – je důležité nemíchat se do politické situace
51:20 – dále je důležité dodržovat normy, včetně technických norem, přestože spousta ruských podnikatelů normy nedodržuje
53:10 – v Rusku je v každé firmě bezpečnostní expert, který prověřuje partnery i zaměstnance

Chcete prodat více firemním zákazníkům?

Potřebujete oslovit nové zákazníky?
Hledáte „refresher“ pro vaše prodejce?

Pojďme spolu najít ty neodolatelné prodejní argumenty.
Pojďme přejít do prodeje 21. století.

Přihlaste se na 
online vzdělávací program Akcelerace B2B prodeje.

Martin Bednář
Martin Bednář / Akcelerace B2B prodeje / Prodávat lze férově i úspěšně najednou. / Naučím vás to, vás, vaše lidi, vaši firmu! ☺
  • Profesionální příprava na prodejní schůzku

    Stáhněte si 3 checklisty pro přípravu na prodejní schůzku:
    1. zahájení schůzky,
    2. uzavření jednání,
    3. vyjednávání.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • Poslouchejte na Google Podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly 2