#35 Jak dělat byznys v Rusku – Pavel Bobošík

Rusko = zaostalá země komunistických nepřátel

Ano nebo ne?

Západní Evropa i USA oddělují politickou doktrínu od reálné hospodářské politiky. Dělají byznys s Ruskem a investují v Rusku. Přitom Rusko je blíž než Čína a je tam bezpečnější podnikatelské prostředí.

Pavel Bobošík v Rusku působí už řadu let. Vede sklárnu na Sibiři, má spoustu zkušeností i historek. Radí nám, jak jednat s Rusy a jak se tam pohybovat.

Klíčové body:
3:20 – v Rusku se dosahuje vyšší EBITDA než v Evropě
5:20 – Rusko je součástí globální ekonomiky
5:50 – Rusko je perspektivní trh, zanedbaný z hlediska českých firem, Německo, Itálie, USA jsou aktivní v Rusku a jejich aktivita stoupá
7:30 – Rusko je v mnoha odvětvích podfinancované a spousta zařízení je zastaralá – od kotelen po ropovody a ekologických investic
9:20 – Rusko chce 100%  recyklovat veškerý odpad
10:20 – výrobci automobilů si stěžují na nedostatek dodavatelů
11:20 – zavírají se příležitosti pro export, otvírají se příležitosti pro spolupráci
12:30 – Německo zvyšuje svou závislost na dovozu ruského zemního plynu
14:10 – Německo a USA spojují kulturní a hospodářskou spolupráci
16:00 – Německo a USA navazují na tradice historické spolupráce, např. Rotschildovy mlýny na Sibiři
17:20 – my můžeme inovovat zařízení, které jsme již dodali, Rusové jsou posedlí inovacemi
18:20 – pokud je výroba lokalizovaná, mohou se na výrobky vztahovat státní subvence
20:00 – české firmy se mohou podílet na modernizaci zemědělské a potravinářské výroby
20:50 – založili jsme v areálu sklárny technologický park, je tam 200 firem, mj. firma z Olomouce, která vyrábí obaly pro potravinářský průmysl
21:50 – na ruském trhu jsou české firmy dražší než čínské firmy, ale poskytují lepší servis než čínské a dokonce i než západní firmy
23:30 – Rusko se chce samozásobit, čeští dodavatelé technologií mohou být dobrou alternativou
24:20 – prorazit v Rusku je běh na dlouhou trať
24:50 – Rusko je jednodušší než Brazílie nebo Čína
25:30 – Rusové milují výstavy, v Rusku mají asociace na všechno, existují smíšené obchodní komory
26:20 – ambasáda, obchodní komory rády pomohou
26:50 – všechny země západní Evropy skvěle pěstují hospodářské vztahy na vládní úrovni
27:30 – Rusko má skvěle zpracované statistiky, např. železnice prodávají statistiky co odkud kam vozí
28:00 – Rusko má velmi analytické vzdělání 
29:50 – Rusko je velmi konsolidované co se maloobchodu týče, ať už místní řetězce nebo Auchan či Ikea
31:50 – Rusko je 1/6 planety, je tam spousta národností
32:20 – v Rusku je potřeba počítat s obrovskou ambiciózností, ne vše se ale uskuteční
33:20 – je potřeba velké plány považovat za vize a rozbít je do malých kroků
34:20 – v Rusku je nulová tolerance k chybám, nákupy jsou za devizové prostředky a to je drahé, proto se při prezentaci nezaměřujeme na zdůrazňování kvality ale na řešení
36:10 – jsou velmi důležité reference, je tam velká byrokracie, je tam velká kontrola peněžních toků, Rusové nevěří Západu
37:20 – jakmile si získáte důvěru, to je ta nejvyšší valuta
39:10 – pozor na téma roku 1968
39:40 – Rusové oddělují byznys od zábavy
40:00 – Rus ze střední třídy, a to je i kvalifikovaný dělník, velmi dbá o zdravý život a zdravou výživu, téměř nepijí alkohol, hodně pijí zeleninové šťávy
43:40 – spousta mladých Rusů studovalo v zahraničí a mluví perfektně anglicky
44:30 – společnost a rozhodování v Rusku je velmi hierarchické
46:30 – v Rusku jsou velké rozdíly v ekonomické bezpečnosti mezi oblastmi
47:20 – existuje ruská agentura pro investice a ta má na webu rating jednotlivých oblastí
50:00 – je důležité nemíchat se do politické situace
51:20 – dále je důležité dodržovat normy, včetně technických norem, přestože spousta ruských podnikatelů normy nedodržuje
53:10 – v Rusku je v každé firmě bezpečnostní expert, který prověřuje partnery i zaměstnance