SalesKick Akademie
Jak prodat v B2B
pomocí prezentace
produktu / řešení
- Prodáváte B2B zákazníkům?
- Prezentujete vaši nabídku několika lidem/rozhodovatelům z jedné firmy najednou? Nebo prezentujete produkt?
- Prezentujete v rámci výběrových řízení?
- Jak při prezentaci rozhodovatele zaujmout a motivovat k nákupu?
Toto není trénink prezentačních dovedností.
Toto je workshop obchodní prezentace!!!
Po absolvování modulu budete umět:
- Postavit strukturu celé komunikace se zákazníky, jejíž je prezentace produktu/řešení jen menší součástí,
- Uzpůsobit tuto prezentaci konkrétnímu publiku,
- Zahájit prezentaci,
- Naladit se s publikem na stejnou vlnu,
- Docílit toho, aby i publikum jako celek bylo naladěno (pokud možno) na stejnou vlnu (což je klíčové, pokud máme v publiku více rozhodovatelů!),
- Prezentovat vaši nabídku / produkt,
- Vést diskusi s publikem,
- Odhalit a zvládnout námitky, včetně těch skrytých, a
- Říct si o byznys.
Modul je určen pro:
- Prodejce,
- Huntery i farmery,
- Prodejní manažery
Osnova modulu:
- Struktura prodejní prezentace,
- Jak tuto strukturu přizpůsobit danému publiku,
- Jak vést dialog/diskusi v rámci prodejní prezentace,
- Sjednocení postojů rozhodovatelů metodou whiteboardingu,
- Příprava na prezentaci,
- Jak mají vypadat slajdy, aby podpořily naše sdělení,
- Jak postupovat a co nevynechat,
- Jak vtáhnout publikum do diskuse, a
- Jak prezentaci sebevědomě uzavřít.
Modul je velmi interaktivní. Budete hodně pracovat v párech a skupinách.
Vytvoříte si svůj akční plán, jak se připravit a předvést vaši příští prezentaci.
Napište si o více informací