Trénuji po celé Evropě
Kromě ČR a Slovenska se pravidelně setkávám s týmy v Portugalsku, Španělsku, Francii, Velké Británii, Nizozemsku, Belgii, Německu, Švýcarsku, Itálii, Norsku, Švédsku, Dánsku, Finsku, Polsku, Rakousku, Maďarsku, Rumunsku, Slovinsku, Chorvatsku, Srbsku, Bosně a Hercegovině, Řecku, Turecku nebo třeba Tunisku.
Tréningové programy pro ty, kdo potřebují v B2B prodat více
Tlačí na vás s požadavky na vyšší prodeje? Zkoušíte věci měnit, ale nikam to nevede? Nádech. Výdech. To zvládneme. Stejně jako to s obchodními týmy zvládáme již skoro 20 let.
Budeme si rozumět, pokud:
Chcete z dobrých obchodníků udělat skvělé
Chcete obchodníky, kteří si budou jistí ve svých procesech
Víte, že „samo se“ nic neudělá a růst znamená úsilí
Zkratky neexistují
Skvělý výsledek chce čas
Věřím v dlouhodobý rozvoj. „Výsledky za dopoledne“ nedoručuji, ani nemohu — stejně jako špičkoví sportovci, musí i obchodníci pravidelně a systematicky trénovat, nově nabyté znalosti průběžně aplikovat a výsledky vyhodnocovat.
Proto kladu tak silný důraz na dlouhodobou spolupráci a praktický přístup.
Díky Martinovi obchodníci argumentují méně a více naslouchají, což je klíčové pro úspěšný prodej. Jeho trénink vytvořil prostředí, kde se obchodníci nemohli vyhnout výzvám, což vedlo k jejich růstu a zdokonalení dovedností. Díky Martinově tréninku jsou naši obchodníci schopni klást otázky a aktivně zjišťovat potřeby našich klientů. Tím dokáží jasně odlišit hodnotu našeho produktu od konkurence.Obchodní ředitel, Business Lease
Každý účastník-prodejce si může program přizpůsobit svým vlastním časovým možnostem. Online trainingový modul SalesKick doporučuji všem, kteří chtějí efektivním způsobem zlepšit výkon svých prodejních týmů.HR Director, Henkel CZ & SK
S Martinem spolupracujeme už několik let a určitě v tom plánuju pokračovat. Martin je velký profesionál, jeho školení má výsledky. Dalo to obchodníkům do ruky nástroje, obchodníci teď ví, co funguje v situacích, kdy si dříve nevěděli rady. Více si věří, méně argumentují, více naslouchají, což je podle mě základ úspěchu v takovém vztahovém oboru, kde působíme.Country Manager Czech Republic, Zentiva
Další reference na mém LinkedIn profilu.
Co jsme již
s klienty
dokázali?
Firmě spravující flotily aut jsem pomohl zvýšit vnímanou hodnotu služby a bojovat s tlakem na cenu.
Experty konzultační firmy (Big4) jsem naučil prodávat své hluboké odborné znalosti.
Se zkušenými prodejními reprezentanty výrobce léčiv jsme společně modernizovali prodejní argumenty u nových léčiv.
Obchodníkům s elektrotechnickým zařízením jsem pomohl se přeorientovat na segment s vyšší přidanou hodnotou.
Prodejce tabákových výrobků jsem naučil prodávat v digitálním prostředí a také tam trénovat nové obchodníky.
Na co se mě ptají obchodníci?
- Jak prodat více?
- Jak se připravit na schůzku se zákazníkem?
- Jak prodat do velkého korporátu?
- Jak prodat produktovou prezentací?
- Jak zakončit produktovou prezentaci?
- Jak změnit názor rozhodovatelů na C-levelu / Whiteboarding
- Proč by měl zákazník koupit teď? / Challenger sales
- Jakou roli v B2B byznyse má VZTAH?
- Jak dát zákazníkovi zpětnou vazbu / kritiku?
- Čím ztrácejí obchodníci nejvíce času?
- Jak prodat, když máte dlouhé obchodní cykly v B2B?
- Úspěšný obchodník neprodává? Jaký je rozdíl v prodeji s krátkým a dlouhým prodejním cyklem?
- Jak zvýšit prodej pomocí AI
- Otestujte se jako obchodník
?
A manažeři obchodu?
- Jak rozvíjet obchodníky? Jak jim pomoct plnit cíle?
- Jak platit obchodníky?
- Jak měřit obchodníky?
- Povýšili vás na šéfa obchodu? Přecházíte na manažerskou pozici do jiné společnosti?
- Jak poznat, jestli mí obchodníci potřebují školení?
- Která metoda prodeje je nejlepší?
- Jak vybrat prodejní školení?
- Které konkrétní dovednosti a dovednosti získají účastníci vašeho školení pro zvýšení prodeje svých produktů?
- Můžete mi poskytnout detailní osnovu školení, abych mohl/a zjistit, zda bude obsah odpovídat potřebám mého týmu?
- Jaký je typický průběh prodejního školení a kolik času je potřeba pro jeho absolvování?
-
Kolik účastníků je maximální kapacita jednoho školení, a budou mé týmy dostatečně individualizovány?
- Jak vybrat trenéra prodeje?
- Kolik stojí váš trénink?
- Pošlete mi nabídku?
- Jak naplánovat prodejní trénink?
- Kolik se mi vyplatí investovat do tréninku obchodníků?
- Co dělat, aby trénink přinesl výsledky?
- Jak trénovat - online nebo prezenčně? Co je blended?
- Máte dostupnou podporu nebo konzultace pro naše týmy po skončení školení, abychom mohli aplikovat nově získané dovednosti?
- Jaký je obsah a forma e-learningu? Jaký je rozdíl oproti knize?
- Jaká je role technologie a moderních nástrojů ve vašich prodejních trénincích?
Všechno má svou cenu
Kolik takový trénink stojí?
Typická spolupráce trvá 10 měsíců.
Náplň je popsána na stránce SalesKick Akademie.
Jednotlivé kroky jsou popsány zde.
Celková investice je 747.000 Kč za skupinu max. 12 účastníků.
Plus cestovní náklady.
Vydělá mi Akademie na tu investici?
Pro koho se to vyplatí?
Poslat obchodníky na SalesKick Akademii dává smysl od určité velikosti firmy. Záleží na tom, jak velké navýšení hrubé marže lze očekávat.
Typicky se to vyplatí firmám, které mají EBIT nad 15-20 milionů Kč.
Chcete prodat více?
Ozvěte se.
Naučím vás to. Obchod není věc talentu, ale poctivé a dlouhodobé práce. Ukážu vám metody a postupy, které váš obchodní tým posunou o několik pater výše.