Trénuji po celé Evropě
Kromě ČR a Slovenska se pravidelně setkávám s týmy v Portugalsku, Španělsku, Francii, Velké Británii, Nizozemsku, Belgii, Německu, Švýcarsku, Itálii, Norsku, Švédsku, Dánsku, Finsku, Polsku, Rakousku, Maďarsku, Rumunsku, Slovinsku, Chorvatsku, Srbsku, Bosně a Hercegovině, Řecku, Turecku nebo třeba Tunisku.
Tréningové programy pro ty, kdo potřebují v B2B prodat více
Tlačí na vás s požadavky na vyšší prodeje? Zkoušíte věci měnit, ale nikam to nevede? Nádech. Výdech. To zvládneme. Stejně jako to s obchodními týmy zvládáme již skoro 20 let.
Budeme si rozumět, pokud:
Chcete z dobrých obchodníků udělat skvělé
Chcete obchodníky, kteří si budou jistí ve svých procesech
Víte, že „samo se“ nic neudělá a růst znamená úsilí
Zkratky neexistují
Skvělý výsledek chce čas
Věřím v dlouhodobý rozvoj. „Výsledky za dopoledne“ nedoručuji, ani nemohu — stejně jako špičkoví sportovci, musí i obchodníci pravidelně a systematicky trénovat, nově nabyté znalosti průběžně aplikovat a výsledky vyhodnocovat.
Proto kladu tak silný důraz na dlouhodobou spolupráci a praktický přístup.
Díky Martinovi obchodníci argumentují méně a více naslouchají, což je klíčové pro úspěšný prodej. Jeho trénink vytvořil prostředí, kde se obchodníci nemohli vyhnout výzvám, což vedlo k jejich růstu a zdokonalení dovedností. Díky Martinově tréninku jsou naši obchodníci schopni klást otázky a aktivně zjišťovat potřeby našich klientů. Tím dokáží jasně odlišit hodnotu našeho produktu od konkurence.Obchodní ředitel, Business Lease
Každý účastník-prodejce si může program přizpůsobit svým vlastním časovým možnostem. Online trainingový modul SalesKick doporučuji všem, kteří chtějí efektivním způsobem zlepšit výkon svých prodejních týmů.HR Director, Henkel CZ & SK
S Martinem spolupracujeme už několik let a určitě v tom plánuju pokračovat. Martin je velký profesionál, jeho školení má výsledky. Dalo to obchodníkům do ruky nástroje, obchodníci teď ví, co funguje v situacích, kdy si dříve nevěděli rady. Více si věří, méně argumentují, více naslouchají, což je podle mě základ úspěchu v takovém vztahovém oboru, kde působíme.Country Manager Czech Republic, Zentiva
Další reference na mém LinkedIn profilu.
Co jsme již
s klienty
dokázali?
Firmě spravující flotily aut jsem pomohl zvýšit vnímanou hodnotu služby a bojovat s tlakem na cenu.
Experty konzultační firmy (Big4) jsem naučil prodávat své hluboké odborné znalosti.
Se zkušenými prodejními reprezentanty výrobce léčiv jsme společně modernizovali prodejní argumenty u nových léčiv.
Obchodníkům s elektrotechnickým zařízením jsem pomohl se přeorientovat na segment s vyšší přidanou hodnotou.
Prodejce tabákových výrobků jsem naučil prodávat v digitálním prostředí a také tam trénovat nové obchodníky.
Na co se mě ptají obchodníci?
- Jak prodat více?
- Jak se připravit na schůzku se zákazníkem?
- Jak prodat do velkého korporátu?
- Jak prodat produktovou prezentací?
- Jak zakončit produktovou prezentaci?
- Jak změnit názor rozhodovatelů na C-levelu / Whiteboarding
- Proč by měl zákazník koupit teď? / Challenger sales
- Jakou roli v B2B byznyse má VZTAH?
- Jak dát zákazníkovi zpětnou vazbu / kritiku?
- Čím ztrácejí obchodníci nejvíce času?
- Jak prodat, když máte dlouhé obchodní cykly v B2B?
- Jak zvýšit prodej pomocí AI
- Otestujte se jako obchodník
?
A manažeři obchodu?
- Jak rozvíjet obchodníky? Jak jim pomoct plnit cíle?
- Jak platit obchodníky?
- Jak měřit obchodníky?
- Jak poznat, jestli mí obchodníci potřebují školení?
- Která metoda prodeje je nejlepší?
- Jak vybrat prodejní školení?
- Které konkrétní dovednosti a dovednosti získají účastníci vašeho školení pro zvýšení prodeje svých produktů?
- Můžete mi poskytnout detailní osnovu školení, abych mohl/a zjistit, zda bude obsah odpovídat potřebám mého týmu?
- Jaký je typický průběh prodejního školení a kolik času je potřeba pro jeho absolvování?
-
Kolik účastníků je maximální kapacita jednoho školení, a budou mé týmy dostatečně individualizovány?
- Jak vybrat trenéra prodeje?
- Kolik stojí váš trénink?
- Pošlete mi nabídku?
- Jak naplánovat prodejní trénink?
- Kolik se mi vyplatí investovat do tréninku obchodníků?
- Co dělat, aby trénink přinesl výsledky?
- Jak trénovat - online nebo prezenčně? Co je blended?
- Máte dostupnou podporu nebo konzultace pro naše týmy po skončení školení, abychom mohli aplikovat nově získané dovednosti?
- Jaký je obsah a forma e-learningu? Jaký je rozdíl oproti knize?
- Jaká je role technologie a moderních nástrojů ve vašich prodejních trénincích?
Chcete prodat více?
Ozvěte se.
Naučím vás to. Obchod není věc talentu, ale poctivé a dlouhodobé práce. Ukážu vám metody a postupy, které váš obchodní tým posunou o několik pater výše.