Nakopněte svůj B2B prodej

Chcete prodat víc?
Naučím vás to. 

Nenabízím zázraky ani zkratky.
Nabízím cestu, která funguje a přináší výsledky.

Jednodenní trénink nefunguje. Nic se nezmění. Dítě se také za jeden den nenaučí hrát na klavír. Musí hrát pravidelně.

Funguje to v jiných
velkých firmách.
Proč by to nefungovalo i u vás?

MOJE REFERENCE

Pro tyto firmy jsem pracoval v posledním roce.

Countries where I trained

Pracuji na projektech v celé Evropě, občas i mimo ni.

Jak pomáhám zákazníkům - příklady

Firemní mobilita leasing

Klient: nadnárodní firma poskytující mobilitu firemním klientům (financování a správa vozového parku)
Situace: přiostřující se konkurence na trhu má za následek komoditizaci služeb v očích zákazníka a tím zvyšující se tlak na cenu
Řešení: strukturovaný program rozvoje prodejních dovedností zahrnující prodejce i prodejní manažery ve čtyřech krocích
............. více info zde

Poradenství, audit, právní a účetní služby

Klient: významná nadnárodní konzultační firma (Big 4)
Situace: experti/konzultanti mají hluboké odborné znalosti ale neumí „prodat“ služby své firmy, navíc mají k jakémukoli prodeji velmi negativní postoj
Řešení: program rozvoje prodejních dovedností, kde jsme
společně s účastníky krok po kroku hledali nové kontakty,
.............. více info zde

Farmacie

Klient: významný hráč na trhu generických léčiv
Situace: potřeba najít prodejní argumenty pro různé obory léčiv
Problém: Prodejci většinou zkušení, s 10-20 letou praxí v oboru a velmi dobrými vztahy s relevantními lékaři. Velmi dobrá argumentace pro starší léčiva, obtíže při prodeji nových preparátů, zvláště mladým lékařům a lékárníkům.
Řešení: Každá fáze tréninku je zakončena aplikací - každý prodejce si vypracovává akční plán pro své konkrétní jednání se vými vlastními klienty (lékaři a lékárníky). Díky tomu praktickému pojetí pak prodejce získá velmi účinné prodejní argumenty a může velmi efektivně jednání uzavřít.
......... více info zde

Tabákové výrobky

Klient: nadnárodní firma zabývající se prodejem tabákových výrobků s významným podílem na trhu
Situace: Trend digitalizace a virtuální komunikace přinesl potřebu prodávat virtuálními kanály, stejně tak jako těmito kanály trénovat prodejce
Řešení: hravý program rozvoje virtuálních komunikačních, prodejních a facilitačních dovedností pro interní trenéry prodeje, kteří tyto dovednosti dále používají pro trénink prodejců
....... více info zde

Nakopněte svůj B2B prodej

Co změní jednodenní trénink? Nic moc.

Zkratky nefungují!

MÉ NEJNOVĚJŠÍ PŘÍSPĚVKY NA BLOGU

Odmítat byznys v B2B? Proč a jak. – Šimon Steffal + Martin Bednář
Snažíte se navýšit prodej tím, že hledáte řešení pro každého zákazníka? To nemusí být ta správná cesta.…
Celý článek
B2B není B2C – Kde je rozdíl a jak jej využít pro úspěšný prodej? – Roman Garaj a Martin Bednář
Roman je zakladatel firmy Selleriz, zabývá se prospektingem a generováním leadů. A tématem je - jaké jsou…
Celý článek
Jak doplnit tým B2B obchodníků – Jiří Šturch
Hledáte nové B2B obchodníky? Jak je hledat, jak je přilákat a jak je udržet? Poslechněte si zkušenosti…
Celý článek

CO O MÉ PRÁCI ŘÍKAJÍ ZÁKAZNÍCI

Luboš Plotěný foto
Trénink s Martinem Bednářem byl opravdu zážitek. Zatím jsem nezažil jiný takto rozsáhlý seminář, kde bych dokázal být ve střehu po celý den. Martin nám skvělým a názorným způsobem předal svoje know how a zkušenosti. Za naprosto klíčovou ingredienci úspěchu školení od Martina Bednáře považuji Martinovu schopnost elegantním způsobem dosáhnout toho, že všichni účastníci si probíranou tematiku prakticky zkouší. Toho Martin dosáhne neuvěřitelně propracovanou kombinací struktury tréninku, přípravy prostředí, navozením atmosféry a dílčí komunikací s každým jednotlivým účastníkem.
Luboš PlotěnýCEO, Sherpas.cz
... Za pozornost určitě stojí online trainingový program veden zkušeným trenérem Martinem Bednářem - Akcelerace B2B prodeje, jímž úspěšně prošlo několik desítek našich prodejců. Online program je velmi praktický, skládá se z videí, webinářů a přípravy na vlastní prodejní jednání. V průběhu celého programu prodejci zkoušejí nové techniky zaměřené na zvyšování jejich flexibility a tím i vyšší šanci na úspěch. Postup je rozdělen do dílčích kroků a nespornou výhodou je i to, že si každý účastník – prodejce – může program přizpůsobit svým vlastním časovým možnostem. Online trainingový modul Akcelerace B2B prodeje doporučuji všem, kteří chtějí efektivním způsobem zlepšit výkon svých prodejních týmů.
PhDr. Irena MuchováHR Director, Henkel CZ & SK
... Dva intezivní dny s jasnou strukturou, velice dobře vybalancovaná teorie a praxe, osvěžující a podporující mnoho různých myšlenek a nápadů a pomáhající položit si důležité otázky pro váš osobní a profesionální život, takové otázky, na které není v běžném životě čas. A co je důležitější, stimulující také odpovědi. Také jak řídit nepříjemné situace, jak být připraven a jaké použít techniky - to se naučíte při tréninku. A opravdu to funguje, vyzkoušel jsem v praxi. Martin má dar vést a koučovat účastníky. Naprostá většina účastníků včetně mne jasně konstantovala, že kurz splnil jejich očekávání. Zkuste také trénink s Martinem a nebudete litovat 🙂
Roman MikulandaŘeditel nákupu skupiny, Euro-Druckservice GmbH

CHCETE PRODAT VÍCE?

Naučím Vás to.

Živím se prodejem už přes 25 let. Úspěšně.

Teď to už 15 let učím druhé. Také úspěšně.

Apple podcasts
YouTube sledujte na

Kniha: Nakopněte svůj B2B prodej

Kniha Nakopněte svůj prodej

Získejte tipy a triky jak prodat více firmám.

Objednejte si knihu, kde najdete návody a praktické zkušenosti.