Základní e-learningový balíček
SalesKick BASIC
Prodáváte vy nebo váš tým firemním zákazníkům? A chcete svůj prodej zvýšit? Pomůžu vám být v B2B prodeji ještě úspěšnější.
Připravil jsem pro vás e-learning postavený na základě zkušeností a výzkumů amerických firem a univerzit. Ten pomůže vašim prodejcům nabrousit prodejní nástroje, a zdokonalit a procvičit dovednosti, které jim umožní obstát v náročném světě B2B prodeje.
Tento e-learning obsahuje 13 lekcí zaměřených na jednotlivé fáze prodejního cyklu. Najdete tam přes 30 videí v celkové délce přes 4 hodiny.
Co se v kurzu naučíte?
- Jak najít vhodného firemního zákazníka
- Koho a jak v rámci této firmy oslovit
- Jak ho přesvědčit
- Jak mu pomoci dosáhnout vnitřního schválení
- Jak obchod uzavřít
- Jak postupovat a prezentovat ve výběrovém řízení
- Jak prodávat na osobním setkání i virtuálně
Garance 100% spokojenosti
Samozřejmě vám nabízím záruku 100% spokojenosti po dobu 3 měsíců. Pokud nebudete s kurzem spokojeni, vrátím vám peníze.
Obsah SalesKick Basic
13 lekcí zaměřených na jednotlivé fáze prodeje:
- Jak nalézt potenciálního zákazníka v B2B prodeji
- Jaké nástroje mohu použít k otevření cesty k zákazníkovi
- Jak připravit zákazníkovi cestu k souhlasu se schůzkou
- Jak oslovit potenciálního zákazníka v B2B prodeji
- Jak najít neodolatelný prodejní argument v B2B prodeji
- Jak přesvědčit majitele problému v B2B prodeji
- Jak uzavřít jednání
- Jak neztrácet čas
- Jak přesvědčit majitele rozpočtu v B2B prodeji
- Jak zvládat otázky a námitky
- Jak navodit pocit urgence
- Jak na výběrové řízení a nákupní oddělení (vyjednávání)
- Jak úspěšně prezentovat v B2B prodeji
- Prodejní koučink a mentoring
13 lekcí, které obsahují:
- Semináře
- Nahrávky webinářů
- Video-návody
- Praktické příklady a ukázky
- Materiály ke čtení
- Pracovní listy pro přípravu jednání
- Online testy
Proč nefungují zkratky?
Investujete spoustu peněz do školení, ale bez velkých výsledků?
70 % lidí ztratíte „na cestě“
Podle průzkumů uznávaného amerického odborníka Roberta Brinkerhoffa se 85 % účastníků dobrého tréninku vrací do pracovního procesu s odhodláním nové poznatky, které se na tréninku naučili, v praxi vyzkoušet.
Pouze 15 % účastníků ale tyto nové poznatky používá po několika měsících. To znamená, že 70 % účastníků odpadlo velmi brzy na cestě.
Proč? Protože zjistili, že to nejde tak lehce, že se to občas nepodaří, nebo prostě proto, že byli zavaleni spoustou práce a bylo pro ně jednodušší vrátit se ke své rutině.
Zvyšuji procento „přenosu“ nových poznatků do praxe z 15 až na 85 %
Jaký vliv to asi má na návratnost finanční investice do vzdělávání?
Začínám firemními cíli
Jak zvolit optimální školení a rozvoj vašich lidí pro dosažení vašich cílů? K tomu nám může hodně pomoci metoda Donalda Kirkpatricka, která propojuje školení a vzdělávání s klíčovými ukazateli výkonu, tzv. KPIs.
Celý proces začíná firemními cíli a výkonovými ukazateli. Podle toho tvořím obsah i formu. To, aby lidi trénink bavil, je pro mě důležitým prostředkem pro zapojení lidí, nikoli však cílem tréninku.
Cesta učení
Jak naplánovat cestu učení pro vaše lidi, aby to školení mělo hmatatelné přínosy. K tomu nám může hodně pomoci metoda Roberta Brinkerhoffa. Pomocí ní vytváříme podmínky, které pomáhají lidem používat, co se na školení naučili.
Metoda Roberta Brinkerhoffa rozpracovává, co dělat s lidmi před školení, v jeho průběhu a hlavně po jejich návratu.
Nemáte zatím s e-learningem zkušenosti? Nebojte.
Tento e-learning nejsou jen videa s moudrými myšlenkami a radami. Obsahuje i praktické ukázky s herci, materiál ke čtení, pracovní listy pro vaši vlastní přípravu a hlavně webináře. Pomohou vám záznamy webinářů, které již proběhly a kde můžete čerpat ze zkušeností vašich kolegů, kteří kurzem prošli před vámi.
Rád připravím pro vaši firmu webináře na míru, kde v důvěrném prostředí budeme diskutovat prodejní situace a argumenty vašich prodejců.
Společně s kolegy z naší společnosti jsme s Martinem absolvovali 3-měsíční online training k B2B prodejním dovednostem. Takto sestavený online learning je praktický, skládá se z videí, online tréninku, online testů a přípravy na vlastní prodejní jednání. Díky této struktuře se každý prodejce může věnovat materiálům tehdy, kdy má čas. V rámci online tréninku mají prodejci možnost sdílet zkušenosti, co jim funguje a co ne, což zvyšuje jejich ochotu přijmout nové věci. Díky Martinovi jsme si více uvědomili potřebu soustavného tréninku a praxe, není to jen o získání znalostí, ale o osvojení si těchto dovedností.Area Manager, REJA
... • online školení je praktické, a to jak po obsahové, tak i po organizační stránce • obsahuje zkušenosti praktika a praktické příklady • videa a materiály si každý prochází individuálně dle svých časových možností • cenné a často velmi inspirativní jsou rozhovory s lidmi, kteří něco dokázali a otevřeně popisují své zkušenosti • jednotlivé lekce kombinujeme s interními webináři, na kterých máme prostor sdílet postřehy účastníků, zkušenosti s realizací apod. A i když už jsme teď opět v "terénu", je stále co si opakovat, vylepšovat a čemu se učit. Těšíme se na další lekce!Field Manager, Henkel
Martin Bednář nám přehledně a názorně předal svoje znalosti i zkušenosti. Lekce mají svou strukturu a navazují jedna na druhou. Online program je časově velmi dobře rozvržen, skládá se z přípravených příkladů, semináře jsou doplněny jednotlivými vstupy odborníků Velmi hodnotím písemné podklady pro využití v denní praxi obchodníka. Martin motivuje a vede účastníky webinářem tak, aby všichni účastníci načerpali co nejvíc a dostali odpovědi na své otázky.Vedoucí prodeje MS technik
Vyplatí se Vám
e-elearning?
Rozhodně ano. S pravděpodobnou návratností v řádu tisíců procent.
Nevěříte? Podívejte se na video.
Objednejte hned
Tento e-learningový kurz stojí pouhých 7.990 Kč (bez DPH) na účastníka.
Srovnatelný produkt budete v ČR hledat jen těžko — a tato investice se vám bohatě vrátí na prodejích za pár měsíců (viz video v bloku výše).
Bonus
E-book Nakopni svůj B2B prodej
K libovolnému e-learningu dostanete jako malou pozornost můj e-book. Je plný užitečných informací a praktických ilustrací a ukázek. Pomůže vám informace získané v e-learningu dlouhodobě uchovat a aktivně používat.
Kromě e-booku můžete samozřejmě počítat i s mojí e-mailovou a telefonickou podporou v průběhu celého kurzu.
Prodej v období turbulencí na trhu. Jaká má specifika?
Zákazníci šetří. A všichni konkurenti naopak prodávají pod tlakem.
Panuje nejistota — nejistota dostupnosti, nejistota skutečných cen při dodání. Co s tím?
Potřebujete prodejce, kteří umí prodávat i v prostředí 21. století. V rychlé době virtuální komunikace. Prodejce, kteří dokáží získat důvěru a navázat vztah, ale nespoléhají jen na to. Potřebujete prodejce, kteří jsou schopni zjistit ty skutečné motivy zákazníka, navodit pocit neodkladné potřeby a odolat tlaku na cenu.