Je lepší trénovat dva dny v roce nebo pravidelně, každý týden?
SalesKick je unikátní tréningový program pro B2B obchodníky. Během několikaměsíční spolupráce procházíme s týmem celý obchodní proces a postupně jej vylepšujeme. Prakticky, na reálných případech s reálnými klienty.
Díky tomu drtivá většina absolventů skutečně aplikuje nové poznatky do své každodenní praxe.
Struktura programu
SalesKick je
Praktický
- Pracujeme přímo s vaším produktem či službou. Minimum virtuálních příkladů. Reální zákazníci.
- Pokryjeme celý prodejní cyklus
- Výstupy všech našich setkání vždy obsahují akční plán na nadcházející týden pro každého obchodníka.
- Vše, co probíráme, můžete okamžitě aplikovat. Už od příštího telefonátu či schůzky.
SalesKick je
Zábavný
- Škola hrou. Přesný opak nudného biflování. Vzorové situace, sofistikované simulace, roleplay.
- Zábavnost je prostředek k dosažení cíle — stále máme na paměti zvýšení obratů a marží.
SalesKick je
Postavený na know-how z celé Evropy
- No bullshit. Vše, co učím, jsem si také za posledních 20 let odpracoval.
- Vím přesně, co funguje i které metody jsou již za zenitem. Přináším moderní pojetí budování obchodního vztahu.
- Mými tréninky prošli obchodníci mnoha velkých korporací v 25 zemích světa, včetně Velké Británie, Švýcarska a Skandinávie.
SalesKick AKADEMIE
Tréningový program, jehož přínos si jednoduše spočítáte
Obchod jsou čísla. A čísla mluví jasně. Ve většině obchodních týmů velkých firem se po absolvování SalesKick AKADEMIE zvýšily prodeje v průměru o 10 % a více.
Moduly SalesKick Akademie:
Základy obchodnického řemesla I, II
Jak připravit zákaznickou cestu
Time management v prodeji
Otázky a námitky
Prodejní prezentace
Investice do SalesKick Akademie (10-měsíční spolupráce):
747.000 Kč za skupinu.
Pro základní výpočet návratnosti investice můžete počítat
s 10% navýšením obratu/marže jako přínosem tréninku.
Typický absolvent Saleskicku
- Prošel desetiměsíčním intenzivním a velmi praktickým výcvikem.
- Poznatky průběžně aplikoval na své reálné obchodní případy
- Víc si nyní věří a je si mnohem jistější ve svých procesech
- Umí lépe vyhodnotit leady — a být tak efektivnější při výběru, kterým se aktivně věnovat. Neperspektivní lead umí také opustit.
- Umí lépe a cíleně budovat dlouhodobý obchodní vztah s klientem. Vždy tak, že je to komfortní pro obě strany.
Slovy absolventů:
I strongly recommend Martin as a great coach in sales with a solid practical background. Every single meeting had an agenda + relevant videos and tests, which were focused on the exact topic. Thanks to Martin I learnt a lot of new tactics of negotiations in B2B business, which I definitely will use at work.Talent Acquisition Business Partner, Adecco
Martinova odbornost a zkušenosti pomohly našim obchodníkům získat sebedůvěru. Díky tomu argumentují méně a více naslouchají, což je klíčové pro úspěšný prodej.Obchodní ředitel, Business Lease CZ
Školenie bolo veľmi praktické a tréning mal efektívnu štruktúru. Cítim sa oveľa istejšie a viem presne, čo mám robiť. Vďaka tomuto tréningu sme získali jednoduchý "návod" a pravidlá, ktoré nám pomáhajú pri každom jednaní s klientom. Teraz mám jasno v tom, ako si pýtať informácie o klientovom podnikaní a už sa nebojím klásť mu otázky, ktoré mi otvárajú dvere k úspešnému predaju.Tax Manager, PricewaterhouseCoopers Slovakia
Chcete, aby Vaši obchodníci využívali svůj potenciál na MAXIMUM?
SalesKick AKADEMIE.
Ozvěte se.
Chcete-li skutečné výsledky, SalesKick AKADEMIE je jeden z nejlepších tréninků, který můžete svým obchodníkům v ČR dopřát.
Investice do SalesKick Akademie
(10-měsíční spolupráce):
747.000 Kč za skupinu.
Pro základní výpočet návratnosti investice
můžete počítat
s 10% navýšením obratu/marže
jako přínosem tréninku.
Pro ty, kteří mají omezený čas nebo rozpočet
a potřebují se zaměřit
na specifickou oblast
nebo problematiku
- Jsou vaši prodejci zkušení a potřebujete spíše "doladit" určité fáze prodeje či situace?
- Nebo jsou to naopak naprostí nováčci a potřebujete začít s naprostými základy?
- SalesKick FOCUS umožní se zaměřit přesně tam, kde to potřebujete.
- Modulární tréninky umožňují se flexibilně zaměřit na to, co daná skupina prodejců potřebuje k úspěšnému prodeji právě v tomto okamžiku
- Moduly jsou praktické — ŽÁDNÁ TEORETICKÁ VÝUKA, pracujeme s Vašimi produkty a na Vašich obchodních případech
- Moduly je možno studovat prezenčně i virtuálně.
Moduly SalesKick Focus, které můžeme použít jako základ při řešení Vašich specifických potřeb.
Sdílení obchodnických zkušeností
Vyjednávání a výběrové řízení
Psychologie v prodeji
Sales Workshop
Sales Leadership a Management
Train-the-Trainer v B2B obchodě
Emoční inteligence pro obchodníky
Zvládání konfliktu pro obchodníky
Investice do spolupráce:
- Předpřipravený seminář nebo workshop = 54.900 Kč/den
- Workshop na míru, audit prodeje, Train-the-Trainer = 79.000 Kč/den
Máte vybráno?
Dejte mi vědět!
Potřebujete řešení šité na míru?
Potřebujete uspořádat kurz u vás ve firmě? Chcete jiný kurz, na míru vašim potřebám a současným znalostem problematiky? Navrhneme školení na míru Vašim požadavkům a potřebám.
- Obsah kurzu vždy přizpůsobím vaší firmě, požadavkům, oboru podnikání a konkurenci.
- Odnesete si informace, které ihned uplatníte v praxi.
- Vhodné zejména pro 6-14 účastníků. Dokážu ale i akce pro 100 lidí. 🙂
Máte omezený rozpočet?
A chcete přesto svůj prodej zvýšit?
Začněte s online programem SalesKick Basic.
Připravil jsem pro vás e-learning postavený na základě zkušeností a výzkumů amerických firem a univerzit. Ten pomůže vašim prodejcům nabrousit prodejní nástroje, a zdokonalit a procvičit dovednosti, které jim umožní obstát v náročném světě B2B prodeje.
Tento e-learning obsahuje 13 lekcí zaměřených na jednotlivé fáze prodejního cyklu. Najdete tam přes 30 videí v celkové délce přes 4 hodiny.
Co se v kurzu naučíte?
- Jak najít vhodného firemního zákazníka
- Koho a jak v rámci této firmy oslovit
- Jak ho přesvědčit
- Jak mu pomoci dosáhnout vnitřního schválení
- Jak obchod uzavřít
- Jak postupovat a prezentovat ve výběrovém řízení
- Jak prodávat na osobním setkání i virtuálně
Garance 100% spokojenosti
Samozřejmě vám nabízím záruku 100% spokojenosti po dobu 3 měsíců. Pokud nebudete s kurzem spokojeni, vrátím vám peníze.
Obsah SalesKick Basic
13 lekcí zaměřených na jednotlivé fáze prodeje:
- Jak nalézt potenciálního zákazníka v B2B prodeji
- Jaké nástroje mohu použít k otevření cesty k zákazníkovi
- Jak připravit zákazníkovi cestu k souhlasu se schůzkou
- Jak oslovit potenciálního zákazníka v B2B prodeji
- Jak najít neodolatelný prodejní argument v B2B prodeji
- Jak přesvědčit majitele problému v B2B prodeji
- Jak uzavřít jednání
- Jak neztrácet čas
- Jak přesvědčit majitele rozpočtu v B2B prodeji
- Jak zvládat otázky a námitky
- Jak navodit pocit urgence
- Jak na výběrové řízení a nákupní oddělení (vyjednávání)
- Jak úspěšně prezentovat v B2B prodeji
- Prodejní koučink a mentoring
13 lekcí, které obsahují:
- Semináře
- Nahrávky webinářů
- Video-návody
- Praktické příklady a ukázky
- Materiály ke čtení
- Pracovní listy pro přípravu jednání
- Online testy
Vyplatí se Vám
e-elearning?
Rozhodně ano. S pravděpodobnou návratností v řádu tisíců procent.
Nevěříte? Podívejte se na video.
Objednejte hned
Tento e-learningový kurz stojí pouhých 7.990 Kč (bez DPH) na účastníka.
Srovnatelný produkt budete v ČR hledat jen těžko — a tato investice se vám bohatě vrátí na prodejích za pár měsíců (viz video v bloku výše).
Bonus
E-book Nakopni svůj B2B prodej
K libovolnému e-learningu dostanete jako malou pozornost můj e-book. Je plný užitečných informací a praktických ilustrací a ukázek. Pomůže vám informace získané v e-learningu dlouhodobě uchovat a aktivně používat.
Kromě e-booku můžete samozřejmě počítat i s mojí e-mailovou a telefonickou podporou v průběhu celého kurzu.
Vzdělávání pro jednotlivce
Kurzy pro jednotlivce:
Workshop Data Driven Sales
Proč trénink s Martinem Bednářem
Proč nefungují zkratky?
Investujete spoustu peněz do školení, ale bez velkých výsledků?
70 % lidí ztratíte „na cestě“
Podle průzkumů uznávaného amerického odborníka Roberta Brinkerhoffa se 85 % účastníků dobrého tréninku vrací do pracovního procesu s odhodláním nové poznatky, které se na tréninku naučili, v praxi vyzkoušet.
Pouze 15 % účastníků ale tyto nové poznatky používá po několika měsících. To znamená, že 70 % účastníků odpadlo velmi brzy na cestě.
Proč? Protože zjistili, že to nejde tak lehce, že se to občas nepodaří, nebo prostě proto, že byli zavaleni spoustou práce a bylo pro ně jednodušší vrátit se ke své rutině.
Zvyšuji procento „přenosu“ nových poznatků do praxe z 15 až na 85 %
Jaký vliv to asi má na návratnost finanční investice do vzdělávání?
Začínám firemními cíli
Jak zvolit optimální školení a rozvoj vašich lidí pro dosažení vašich cílů? K tomu nám může hodně pomoci metoda Donalda Kirkpatricka, která propojuje školení a vzdělávání s klíčovými ukazateli výkonu, tzv. KPIs.
Celý proces začíná firemními cíli a výkonovými ukazateli. Podle toho tvořím obsah i formu. To, aby lidi trénink bavil, je pro mě důležitým prostředkem pro zapojení lidí, nikoli však cílem tréninku.
Cesta učení
Jak naplánovat cestu učení pro vaše lidi, aby to školení mělo hmatatelné přínosy. K tomu nám může hodně pomoci metoda Roberta Brinkerhoffa. Pomocí ní vytváříme podmínky, které pomáhají lidem používat, co se na školení naučili.
Metoda Roberta Brinkerhoffa rozpracovává, co dělat s lidmi před školení, v jeho průběhu a hlavně po jejich návratu.
Chcete, aby Vaši obchodníci využívali svůj potenciál na MAXIMUM?
SalesKick AKADEMIE.
Ozvěte se.
Chcete-li skutečné výsledky, SalesKick AKADEMIE je jeden z nejlepších tréninků, který můžete svým obchodníkům v ČR dopřát.