Reálné příklady a okamžitá aplikace do praxe
S vašimi obchodníky projdeme celý obchodní proces a na pravidelných setkáních
jej společně postupně zdokonalíme.
Prakticky. Na vašich reálných obchodních případech.
Nebude to hned, ale přesně o to jde.
Získané poznatky vaši obchodníci hned překlápí do praxe. Všechno vyhodnocujeme a postupně posouváme.
Obchodníci získají jasný proces – a během 10 měsíců si ho zaryjí pod kůži.
Účastníci získají mnohem vyšší sebevědomí při prodeji .
Obchodníci se naučí skvěle vyhodnocovat leady – ví komu se aktivně věnovat i kdy neperspektivní lead opustit.
Obchodníci se naučí cíleně budovat dlouhodobý obchodní vztah s klientem. Komfortně pro obě strany. Netlačit, ale vést.
Posouvá se celý tým, hvězdy i ti co jsou v závěsu za pelotonem. Zatím.
V Česku je SalesKick AKADEMIE unikát
Díky Martinovi obchodníci argumentují méně a více naslouchají, což je klíčové pro úspěšný prodej. Jeho trénink vytvořil prostředí, kde se obchodníci nemohli vyhnout výzvám, což vedlo k jejich růstu a zdokonalení dovedností. Díky Martinově tréninku jsou naši obchodníci schopni klást otázky a aktivně zjišťovat potřeby našich klientů. Tím dokáží jasně odlišit hodnotu našeho produktu od konkurence.Obchodní ředitel, Business Lease
Inovativní přístup, který účastníky vyzývá a dostává z nich to nejlepší. Skvělý lektor, který využívá své životní zkušenosti k vytvoření výborného kurzu.Sales Manager, ExxonMobil
S Martinem spolupracujeme už několik let a určitě v tom plánuju pokračovat. Martin je velký profesionál, jeho školení má výsledky. Dalo to obchodníkům do ruky nástroje, obchodníci teď ví, co funguje v situacích, kdy si dříve nevěděli rady. Více si věří, méně argumentují, více naslouchají, což je podle mě základ úspěchu v takovém vztahovém oboru, kde působíme.Country Manager Czech Republic, Zentiva
Spolupracuji s leadery na trhu
Trénuji obchodníky z velkých firem v Česku, na Slovensku, ale také ve Skandinávii,
Švýcarsku, jižní Evropě a mnoha dalších zemích.
Prodeje vyšší o 10 %
Drtivá většina obchodních týmů po absolvování SalesKick AKADEMIE zvýšila prodeje v průměru o 10 % a výše.
Kolik by to bylo u vás?
Martin Bednář, těší mě
Prodejem se živím už 30 let, obchodníky trénuji přes 15 let
Vycházím z bohaté profesní praxe a špičkových certifikací jako SPIN Sales, Challenger Sales či Kirkpatrick, které mám jako jeden z mála v Česku. Ale hlavně – mám výsledky.
Všechno o SalesKick AKADEMII
Program tvoří kombinace několik ingrediencí, díky kterým funguje tak dobře.
Základní informace
Moduly SalesKick Akademie
Program SalesKick AKADEMIE tvoří 4 obsahové části – každá se skládá z několika modulů.
Nejdřív pokryjeme základy obchodnického řemesla, následně presales, prodej, a pokročilé techniky.
Co jsme již
s klienty
dokázali?
Ve firmě spravující flotily aut jsme zvýšili vnímanou hodnotu služby a poradili si
s tlakem na cenu.
Klient: Business Lease Czech Republic
Experty konzultační firmy (Big4) jsem naučil sebevědomě prodávat jejich odborné know-how.
Klient: PwC
Se zkušenými prodejními reprezentanty výrobce léčiv jsme společně transformovali prodejní argumenty u nových léčiv.
Klient: Významný hráč na trhu generických léčiv
Obchodníkům s elektrotechnickým zařízením jsem pomohl s přesunem na segment s vyšší přidanou hodnotou.
Klient: Globální výrobce elektrotechniky
Prodejce tabákových výrobků jsem naučil prodávat v digitálním prostředí a také trénovat nové obchodníky online.
Klient: Nadnárodní firma s velkým podílem na trhu s tabákovými výrobky
Proč SalesKick AKADEMIE funguje
Učit může téměř každý. Ale zařídit, aby poznatky lidi maximálně vytěžili? To je o dost těžší.
V roce 2017 jsem absolvoval certifikovaný kurz amerického experta Roberta Brinkerhoffa na téma cesty učení (Designing High Performance Learning Journeys) a z jeho metody můj trénink vychází.
Profesor Brinkerhoff při svém průzkumu zjistil, že 85 % účastníků kvalitního tréninku se vrací do pracovního procesu s motivací nové poznatky vyzkoušet v praxi.
Jenže – většina brzy odpadne a jen 15 % lidí znalosti v praxi opravdu využívá.
Návratnost drahého kurzu tedy není moc vysoká.
Proč?
Účastníci kurzu zjistí, že to v praxi nejde jak si představovali.
Občas se jim něco nepodaří a nebo je prostě zavalí práce.
A raději se vrátí k rutině.
Stylem, kterým je SalesKick AKADEMIE navržená,
zvyšuji „přenos“ nových poznatků do praxe z 15 % účastníků až na 85 %.
Zužitkujte potenciál obchodníků a nakopněte prodeje
Dopřejte vašemu byznysu trénink, který zvýší prodej a obchodníky posune.
SalesKick AKADEMIE je v Česku unikát, není ale pro každého.
Investice se vyplatí zpravidla firmám s EBIT vyšší než 15–20 milionů Kč.
Rád s Vámi proberu detaily nebo upřesním, jestli je program to pravé pro vaši firmu.
Investice do SalesKick AKADEMIE je 747.000 Kč plus DPH.
Moduly SalesKick Akademie:
Základy obchodnického řemesla I, II
Jak připravit zákaznickou cestu
Time management v prodeji
Otázky a námitky
Prodejní prezentace
Investice do SalesKick Akademie (10-měsíční spolupráce):
747.000 Kč za skupinu do 12 účastníků.
Pro základní výpočet návratnosti investice můžete počítat
s 10% navýšením obratu/marže jako přínosem tréninku.
Tato cenová nabídka není určena pro jednotlivce a malé týmy, pro které jsem připravil otevřený program.
Typický absolvent Saleskicku
- Prošel desetiměsíčním intenzivním a velmi praktickým výcvikem.
- Poznatky průběžně aplikoval na své reálné obchodní případy
- Víc si nyní věří a je si mnohem jistější ve svých procesech
- Umí lépe vyhodnotit leady — a být tak efektivnější při výběru, kterým se aktivně věnovat. Neperspektivní lead umí také opustit.
- Umí lépe a cíleně budovat dlouhodobý obchodní vztah s klientem. Vždy tak, že je to komfortní pro obě strany.
Slovy absolventů:
I strongly recommend Martin as a great coach in sales with a solid practical background. Every single meeting had an agenda + relevant videos and tests, which were focused on the exact topic. Thanks to Martin I learnt a lot of new tactics of negotiations in B2B business, which I definitely will use at work.Talent Acquisition Business Partner, Adecco
Martinova odbornost a zkušenosti pomohly našim obchodníkům získat sebedůvěru. Díky tomu argumentují méně a více naslouchají, což je klíčové pro úspěšný prodej.Obchodní ředitel, Business Lease CZ
Školenie bolo veľmi praktické a tréning mal efektívnu štruktúru. Cítim sa oveľa istejšie a viem presne, čo mám robiť. Vďaka tomuto tréningu sme získali jednoduchý "návod" a pravidlá, ktoré nám pomáhajú pri každom jednaní s klientom. Teraz mám jasno v tom, ako si pýtať informácie o klientovom podnikaní a už sa nebojím klásť mu otázky, ktoré mi otvárajú dvere k úspešnému predaju.Tax Manager, PricewaterhouseCoopers Slovakia
Další služby
Je pro vás SalesKick AKADEMIE
velké sousto?
Dejte si menší porci
Možná jsou vaši obchodníci profesionálové a jen potřebují „doladit“ konkrétní fáze prodeje.
A nebo máte nováčky s nulovými základy. Rád pomůžu na obou koncích spektra.
Jednotlivý modul SalesKick AKADEMIE
Trénink na míru SalesKick FOCUS
e-Learning
SalesKick FOCUS
Obchodní trénink napasovaný na vaši potřebu
Přecházíte na nový segment? Potřebujete trénink, protože neumíte prodat své know-how? Řekněte mi, co potřebujete. Navrhnu trénink, který vám sedne nejvíc.
Tréninky jsou vhodné pro 6 až 14 účastníků, dokážu ale i akce pro 100 lidí.
Trénink na míru, audit prodeje nebo Train-the-Trainer je investice
v hodnotě 99.000 Kč/den.
Moduly SalesKick Focus, které můžeme použít jako základ při řešení Vašich specifických potřeb.
Sdílení obchodnických zkušeností
Vyjednávání a výběrové řízení
Psychologie prodeje
Sales Workshop
Sales Leadership a Management
Train-the-Trainer v B2B obchodě
Emoční inteligence pro obchodníky
Zvládání konfliktu pro obchodníky
Prodej distributorům = Channel Sales
Investice do spolupráce:
- Předpřipravený seminář nebo workshop = 79.000 Kč/den
- Workshop na míru, audit prodeje, Train-the-Trainer = 99.000 Kč/den
Máte vybráno?
Dejte mi vědět!
SalesKick BASIC
E-learning: Posuňte všechny fáze prodeje
Online školení jsem postavil podle best-practices amerických firem a univerzit. Pokud máte omezený budget, ale obchodní proces jednoduše vyladit musíte, e-learning je ideální začátek.
Obsahuje 13 lekcí zaměřených na jednotlivé fáze prodejního cyklu –přes 4 hodiny„povinných“ videí a dalších 12 hodin „nepovinných“.
E-learning je v hodnotě 7.990 Kč (bez DPH) na osobu.
13 lekcí, které obsahují:
- Semináře
- Nahrávky webinářů
- Video-návody
- Praktické příklady a ukázky
- Materiály ke čtení
- Pracovní listy pro přípravu jednání
- Online testy
Součástí je i můj e-book zdarma, plný praktických případů a ukázek.
Co se v kurzu naučíte?
- Jak najít vhodného firemního zákazníka
- Koho a jak v rámci této firmy oslovit
- Jak ho přesvědčit
- Jak mu pomoci dosáhnout vnitřního schválení
- Jak obchod uzavřít
- Jak postupovat a prezentovat ve výběrovém řízení
- Jak prodávat na osobním setkání i virtuálně
Garance 100% spokojenosti
Samozřejmě vám nabízím záruku 100% spokojenosti po dobu 3 měsíců. Pokud nebudete s kurzem spokojeni, vrátím vám peníze.
E-learning
s návratností v řádu tisíců %
Váháte, jestli se investice do e-learning vyplatí?
Za mě ano – a to s pravděpodobnou návratností v řádu tisíců procent.
Vysvětlím proč, pusťte si video.
Objednejte hned
Tento e-learningový kurz stojí pouhých 7.990 Kč (bez DPH) na účastníka.
Srovnatelný produkt budete v ČR hledat jen těžko — a tato investice se vám bohatě vrátí na prodejích za pár měsíců (viz video v bloku výše).
Bonus
E-book Nakopni svůj B2B prodej
K libovolnému e-learningu dostanete jako malou pozornost můj e-book. Je plný užitečných informací a praktických ilustrací a ukázek. Pomůže vám informace získané v e-learningu dlouhodobě uchovat a aktivně používat.
Kromě e-booku můžete samozřejmě počítat i s mojí e-mailovou a telefonickou podporou v průběhu celého kurzu.
Vzdělávání pro jednotlivce
Kurzy pro jednotlivce:
Proč trénink s Martinem Bednářem
Proč nefungují zkratky?
Investujete spoustu peněz do školení, ale bez velkých výsledků?
70 % lidí ztratíte „na cestě“
Podle průzkumů uznávaného amerického odborníka Roberta Brinkerhoffa se 85 % účastníků dobrého tréninku vrací do pracovního procesu s odhodláním nové poznatky, které se na tréninku naučili, v praxi vyzkoušet.
Pouze 15 % účastníků ale tyto nové poznatky používá po několika měsících. To znamená, že 70 % účastníků odpadlo velmi brzy na cestě.
Proč? Protože zjistili, že to nejde tak lehce, že se to občas nepodaří, nebo prostě proto, že byli zavaleni spoustou práce a bylo pro ně jednodušší vrátit se ke své rutině.
Zvyšuji procento „přenosu“ nových poznatků do praxe z 15 až na 85 %
Jaký vliv to asi má na návratnost finanční investice do vzdělávání?
Začínám firemními cíli
Jak zvolit optimální školení a rozvoj vašich lidí pro dosažení vašich cílů? K tomu nám může hodně pomoci metoda Donalda Kirkpatricka, která propojuje školení a vzdělávání s klíčovými ukazateli výkonu, tzv. KPIs.
Celý proces začíná firemními cíli a výkonovými ukazateli. Podle toho tvořím obsah i formu. To, aby lidi trénink bavil, je pro mě důležitým prostředkem pro zapojení lidí, nikoli však cílem tréninku.
Cesta učení
Jak naplánovat cestu učení pro vaše lidi, aby to školení mělo hmatatelné přínosy. K tomu nám může hodně pomoci metoda Roberta Brinkerhoffa. Pomocí ní vytváříme podmínky, které pomáhají lidem používat, co se na školení naučili.
Metoda Roberta Brinkerhoffa rozpracovává, co dělat s lidmi před školení, v jeho průběhu a hlavně po jejich návratu.
Víte, co vaše obchodníky brzdí?
Naplánujte si se mnou schůzku, na které probereme,
co by vašemu obchodu prospělo.