SalesKick AKADEMIE

Desetiměsíční program,
který promění váš obchodní tým

SalesKick AKADEMIE

Desetiměsíční
program, který
promění váš
obchodní tým

Je lepší trénovat dva dny v roce nebo pravidelně, každý týden?

SalesKick je unikátní tréningový program pro B2B obchodníky. Během několikaměsíční spolupráce procházíme s týmem celý obchodní proces a postupně jej vylepšujeme. Prakticky, na reálných případech s reálnými klienty.

Díky tomu drtivá většina absolventů skutečně aplikuje nové poznatky do své každodenní praxe.


Struktura programu

Prezenční výuka
10× celodenní prezenční seminář (v případě zájmu je možno i na MS Teams, GMeet a Zoom).
Intenzivní semináře, na kterých si nabyté znalosti rovnou zkoušíme v modelových situacích, jako role-play apod.
Online materiály
Online videa a online testy. Obchodníci se připraví na každý seminář dle jejich časových možností, abychom minimalizovali monolog lektora a využili čas na práci na konkrétních obchodních příležitostech obchodníků.
Aplikace do praxe
Akční plány na následující týden a domácí úkoly mezi semináři.
Nezůstáváme jen u poznámek v bloku — vše aplikujeme na reálných schůzkách a následně vyhodnocujeme a vylepšujeme.

SalesKick je

Praktický

  • Pracujeme přímo s vaším produktem či službou. Minimum virtuálních příkladů. Reální zákazníci.
  • Pokryjeme celý prodejní cyklus
  • Výstupy všech našich setkání vždy obsahují akční plán na nadcházející týden pro každého obchodníka.
  • Vše, co probíráme, můžete okamžitě aplikovat. Už od příštího telefonátu či schůzky.

SalesKick je

Zábavný

  • Škola hrou. Přesný opak nudného biflování. Vzorové situace, sofistikované simulace, roleplay.
  • Zábavnost je prostředek k dosažení cíle — stále máme na paměti zvýšení obratů a marží.

SalesKick je

Postavený na know-how z celé Evropy

  • No bullshit. Vše, co učím, jsem si také za posledních 20 let odpracoval.
  • Vím přesně, co funguje i které metody jsou již za zenitem. Přináším moderní pojetí budování obchodního vztahu.
  • Mými tréninky prošli obchodníci mnoha velkých korporací v 25 zemích světa, včetně Velké Británie, Švýcarska a Skandinávie.

SalesKick AKADEMIE

Tréningový program, jehož přínos si jednoduše spočítáte

Obchod jsou čísla. A čísla mluví jasně. Ve většině obchodních týmů velkých firem se po absolvování SalesKick AKADEMIE zvýšily prodeje v průměru o 10 % a více.

Moduly SalesKick Akademie:

Základy obchodnického řemesla I, II

Klíčem k prodeji je zjistit, co zákazník SKUTEČNĚ potřebuje. Jak to najít?
Více informací

Prodejní koučink a mentoring

Jak vést a rozvíjet obchodníky
Více informací

Nalezení potenciálního zákazníka

Kde hledat potenciálního zákazníka
Více informací

Jak připravit zákaznickou cestu

Jak v zákazníkovi postupně budovat důvěru, aby se se mnou chtěl setkat a pak i koupit
Více informací

Oslovení potenciálního zákazníka

Cold calling a jak na něj s minimem stresu
Více informací

Zahájení jednání

Jak vzbudit zájem a důvěru. A zároveň si vybudovat silnou pozici.
Více informací

Přesvědčivá argumentace

Co činí prodejní argument neodolatelným? A jak jej použít?
Více informací

Uzavření jednání

Jak uzavřít jednání, abych se dostal o krok dál k prodeji?
Více informací

Time management v prodeji

Jak neztrácet čas s neperspektivními zákazníky? A jak se nenechat vlákat do výběrových řízení, kde jsou karty už rozdané?
Více informací

Přesvědčení majitele rozpočtu

Jak přesvědčit toho, kdo rozhoduje o penězích?
Více informací

Otázky a námitky

Co dělat, když se zákazník ptá? Co dělat, když namítá, když nám nevěří?
Více informací

Vytvoření pocitu urgence

Co dělat, aby zákazník neodkládal rozhodnutí?
Více informací

Vyjednávání I, II.

Zákazník chce slevu, co teď? (2 moduly)
Více informací

Prodejní prezentace

Prezentujeme několika rozhodovatelům. Jak strukturovat prezentaci a jak pracovat se skupinovou dynamikou?
Více informací

Investice do SalesKick Akademie (10-měsíční spolupráce):
576.450 Kč za skupinu + 7.990 Kč za účastníka

Typický absolvent Saleskicku

  • Prošel desetiměsíčním intenzivním a velmi praktickým výcvikem.
  • Poznatky průběžně aplikoval na své reálné obchodní případy
  • Víc si nyní věří a je si mnohem jistější ve svých procesech
  • Umí lépe vyhodnotit leady — a být tak efektivnější při výběru, kterým se aktivně věnovat. Neperspektivní lead umí také opustit.
  • Umí lépe a cíleně budovat dlouhodobý obchodní vztah s klientem. Vždy tak, že je to komfortní pro obě strany.

Slovy absolventů:

I strongly recommend Martin as a great coach in sales with a solid practical background. Every single meeting had an agenda + relevant videos and tests, which were focused on the exact topic. Thanks to Martin I learnt a lot of new tactics of negotiations in B2B business, which I definitely will use at work.
Nikolai NepomniashchiiTalent Acquisition Business Partner, Adecco
Martinova odbornost a zkušenosti pomohly našim obchodníkům získat sebedůvěru. Díky tomu argumentují méně a více naslouchají, což je klíčové pro úspěšný prodej.
Michal Kovařík Business Lease
Michal KovaříkObchodní ředitel, Business Lease CZ
Školenie bolo veľmi praktické a tréning mal efektívnu štruktúru. Cítim sa oveľa istejšie a viem presne, čo mám robiť. Vďaka tomuto tréningu sme získali jednoduchý "návod" a pravidlá, ktoré nám pomáhajú pri každom jednaní s klientom. Teraz mám jasno v tom, ako si pýtať informácie o klientovom podnikaní a už sa nebojím klásť mu otázky, ktoré mi otvárajú dvere k úspešnému predaju.
Michal SurekTax Manager, PricewaterhouseCoopers Slovakia

Chcete, aby Vaši obchodníci využívali svůj potenciál na MAXIMUM? 
SalesKick AKADEMIE.
Ozvěte se.

Chcete-li skutečné výsledky, SalesKick AKADEMIE je jeden z nejlepších tréninků, který můžete svým obchodníkům v ČR dopřát.

Investice do SalesKick Akademie (10-měsíční spolupráce):
576.450 Kč za skupinu + 7.990 Kč za účastníka

Pro ty, kteří mají omezený čas nebo rozpočet
a potřebují se zaměřit
na specifickou oblast
nebo problematiku

  • Jsou vaši prodejci zkušení a potřebujete spíše "doladit" určité fáze prodeje či situace?
  • Nebo jsou to naopak naprostí nováčci a potřebujete začít s naprostými základy?
  • SalesKick FOCUS umožní se zaměřit přesně tam, kde to potřebujete.
  • Modulární tréninky umožňují se flexibilně zaměřit na to, co daná skupina prodejců potřebuje k úspěšnému prodeji právě v tomto okamžiku
  • Moduly jsou praktické — ŽÁDNÁ TEORETICKÁ VÝUKA, pracujeme s Vašimi produkty a na Vašich obchodních případech
  • Moduly je možno studovat prezenčně i virtuálně.

Zaměřte trénink přesně podle svých potřeb:

Moduly SalesKick Focus, které můžeme použít jako základ při řešení Vašich specifických potřeb. 

Prodej 1.01

Základy pro nováčky
Více informací

Sdílení zkušeností

Máte zkušené obchodníky i nováčky? Pomůžeme jim sdílet zkušenosti.
Více informací

Lead generation + cold call

Jak generovat leady a jak je dostat na schůzku
Více informací

Jak jednat se zákazníkem

Analýza potřeb + uzavření obchodu
Více informací

Vyjednávání a výběrové řízení

Jak vyjednávat o ceně a dalších podmínkách a jak postupovat ve výběrovém řízení
Více informací

Prodej v 21.století

Omnichannel prodej = provázání prodeje s digitální komunikací
Více informací

Prémiový produkt a námitka na cenu

Jak prodávat kvalitní produkt a obhájit si cenovku
Více informací

Prodej C-levelu

Jak prodávat velkým firmám a velkým šéfům
Více informací

Psychologie v prodeji

Máte hodně schůzek s novými lidmi? Potřebuje je rychle odhadnout a najít si k nim cestu? Cestou je osobnostní typologie.
Více informací

Data Driven Sales

Jak využít data pro získání nového byznysu
Více informací

Sales Workshop

Chcete stmelit váš obchodní tým a motivovat jej? Zapojte je aktivně do řešení problému.
Více informací

Sales Leadership a Management

Jak vést a motivovat obchodníky? Jak řídit jejich čísla?
Více informací

Train-the-Trainer v B2B obchodě

Jak trénovat obchodníky interně? Jak trénink naplánovat a provést, aby přinášel výsledky?
Více informací

Emoční inteligence pro obchodníky

Jak se naučit naslouchat? Jak porozumět řeči těla a aktivně ji používat?
Více informací

Sales Audit

Audit obchodního procesu. Řeknu vám, jak si stojíte a co dělat jinak.
Více informací

Zvládání konfliktu pro obchodníky

Jsou vaši obchodníci nebo zákazníci pod stresem? Vzníkají konflikty? Naučme to vaše obchodníky řešit.
Více informací

Investice do spolupráce:

- Předpřipravený seminář nebo workshop = 54.900 Kč/den

- Workshop na míru, audit prodeje, Train-the-Trainer = 79.000 Kč/den

Máte vybráno?
Dejte mi vědět!

Potřebujete řešení šité na míru?

Potřebujete uspořádat kurz u vás ve firmě? Chcete jiný kurz, na míru vašim potřebám a současným znalostem problematiky? Navrhneme školení na míru Vašim požadavkům a potřebám. 

  • Obsah kurzu vždy přizpůsobím vaší firmě, požadavkům, oboru podnikání a konkurenci.
  • Odnesete si informace, které ihned uplatníte v praxi.
  • Vhodné zejména pro 6-14 účastníků. Dokážu ale i akce pro 100 lidí. 🙂

Máte omezený rozpočet?
A chcete přesto svůj prodej zvýšit?
Začněte s online programem SalesKick Basic.

Připravil jsem pro vás e-learning postavený na základě zkušeností a výzkumů amerických firem a univerzit. Ten pomůže vašim prodejcům nabrousit prodejní nástroje, a zdokonalit a procvičit dovednosti, které jim umožní obstát v náročném světě B2B prodeje.

Tento e-learning obsahuje 13 lekcí zaměřených na jednotlivé fáze prodejního cyklu. Najdete tam přes 30 videí v celkové délce přes 4 hodiny.

Co se v kurzu naučíte?

  • Jak najít vhodného firemního zákazníka
  • Koho a jak v rámci této firmy oslovit
  • Jak ho přesvědčit
  • Jak mu pomoci dosáhnout vnitřního schválení
  • Jak obchod uzavřít
  • Jak postupovat a prezentovat ve výběrovém řízení
  • Jak prodávat na osobním setkání i virtuálně

Garance 100% spokojenosti

Samozřejmě vám nabízím záruku 100% spokojenosti po dobu 3 měsíců. Pokud nebudete s kurzem spokojeni, vrátím vám peníze.

100% Garance spokojenosti

Vyplatí se Vám
e-elearning?

Rozhodně ano. S pravděpodobnou návratností v řádu tisíců procent. 
Nevěříte? Podívejte se na video.

Objednejte hned

Tento e-learningový kurz stojí pouhých 7.990 Kč (bez DPH) na účastníka.

Srovnatelný produkt budete v ČR hledat jen těžko — a tato investice se vám bohatě vrátí na prodejích za pár měsíců (viz video v bloku výše).

Bonus

E-book Nakopni svůj B2B prodej

K libovolnému e-learningu dostanete jako malou pozornost můj e-book. Je plný užitečných informací a praktických ilustrací a ukázek. Pomůže vám informace získané v e-learningu dlouhodobě uchovat a aktivně používat.

Kromě e-booku můžete samozřejmě počítat i s mojí e-mailovou a telefonickou podporou v průběhu celého kurzu.

kniha Nakopni svůj B2B prodej

Vzdělávání pro jednotlivce

Kurzy pro jednotlivce: 

Proč trénink s Martinem Bednářem

Proč nefungují zkratky?

Investujete spoustu peněz do školení, ale bez velkých výsledků?

Foto Brinkerhoff - Cesta učení

70 % lidí ztratíte „na cestě“

Podle průzkumů uznávaného amerického odborníka Roberta Brinkerhoffa se 85 % účastníků dobrého tréninku vrací do pracovního procesu s odhodláním nové poznatky, které se na tréninku naučili, v praxi vyzkoušet.

Pouze 15 % účastníků ale tyto nové poznatky používá po několika měsících. To znamená, že 70 % účastníků odpadlo velmi brzy na cestě.

Proč? Protože zjistili, že to nejde tak lehce, že se to občas nepodaří, nebo prostě proto, že byli zavaleni spoustou práce a bylo pro ně jednodušší vrátit se ke své rutině.

Zvyšuji procento „přenosu“ nových poznatků do praxe z 15 až na 85 %

Jaký vliv to asi má na návratnost finanční investice do vzdělávání?

Začínám firemními cíli

Jak zvolit optimální školení a rozvoj vašich lidí pro dosažení vašich cílů? K tomu nám může hodně pomoci metoda Donalda Kirkpatricka, která propojuje školení a vzdělávání s klíčovými ukazateli výkonu, tzv. KPIs. 

Celý proces začíná firemními cíli a výkonovými ukazateli. Podle toho tvořím obsah i formu.  To, aby lidi trénink bavil, je pro mě důležitým prostředkem pro zapojení lidí, nikoli však cílem tréninku.

Cesta učení

Jak naplánovat cestu učení pro vaše lidi, aby to školení mělo hmatatelné přínosy. K tomu nám může hodně pomoci metoda Roberta Brinkerhoffa. Pomocí ní vytváříme podmínky, které pomáhají lidem používat, co se na školení naučili. 

Metoda Roberta Brinkerhoffa rozpracovává, co dělat s lidmi před školení, v jeho průběhu a hlavně po jejich návratu. 

Chcete, aby Vaši obchodníci využívali svůj potenciál na MAXIMUM? 
SalesKick AKADEMIE.
Ozvěte se.

Chcete-li skutečné výsledky, SalesKick AKADEMIE je jeden z nejlepších tréninků, který můžete svým obchodníkům v ČR dopřát.