SalesKick Focus
Jak na vyjednávání a nákupní oddělení
- Prodáváte v B2B?
- Chtějí vaši zákazníci koupit vaše zboží či služby?
- Chtějí ale slevu nebo nižší cenu?
- Co s tím, jak prodat a neprodělat?
Po absolvování modulu budete umět:
- Zahájit vyjednáváni o ceně
- Zakotvit mezní hranice vyjednávacího rozmezí
- Zjistit důležité parametry prodeje a ochotu zákazníka ke změně těchto parametrů
- Vyměňovat ústupky a nedávat slevy
Modul je určen pro:
- Prodejce,
- Huntery i farmery,
- Prodejní manažery
Osnova modulu:
- Cenový výkop
- Stanovení minima a maxima
- BATNA
- Plánování ústupků
- Výměna ústupků
Modul je velmi interaktivní. Budete hodně pracovat v párech a týmech.
Vytvoříte si svůj akční plán, jak nepřistoupit na žádost o slevy a vyjednávat k dosažení win-win dohody.
Napište si o více informací