Jak přesvědčit majitele rozpočtu v B2B prodeji

Získání obchodu v B2B

  • Prodáváte v B2B?

  • Máte zákazníka, který potřebuje váš produkt či službu, ale nemá na to rozpočet?

  • Jak pomoci tomuto zákazníkovi k vnitřnímu schválení rozpočtu?

Po absolvování modulu budete:

  • Umět najít ty správné neodolatelné prodejní argumenty

  • Umět klást efektivní otázky

  • Umět analyzovat potřeby zákazníka

Modul je určen pro:

  • Prodejce,
  • Huntery i farmery,
  • Prodejní manažery

Osnova modulu:

  • Jaká je role majitele problému a jaká je role majitele rozpočtu v nákupním rozhodnutí
  • Jak s těmito lidmi pracovat
  • Jak spolupracovat s majitelem problému na argumentaci pro majitele rozpočtu, různé varianty zapojení prodejce
  • Jak argumentovat majiteli rozpočtu

Modul je velmi interaktivní. Budete hodně pracovat v párech a týmech.

Vytvoříte si svůj akční plán, jak přesvědčit toho, kdo rozhoduje o penězích a „drží kasu“.

Napište si o více informací