Jak prodat expertní službu a nehmotný produkt

Prodej pro právníky, poradce, experty

  • Jste expert, právník, auditor, poradce?
  • Nabízíte nehmotný produkt?
  • Máte produkt, o kterém všichni klienti mluví, ale nikdo mu nerozumí (ESG, DEI, GDPR, ...)?
  • Jak klienta přesvědčit, že „to“ potřebuje řešit?

Po absolvování modulu budete umět:

  • Oslovit klienty jejich jazykem
  • Zaujmout je
  • Přitáhnout jejich pozornost k potenciálním rizikům neřešení situace
  • Získat obchod

Modul je určen pro:

  • Experty,
  • právníky a auditory,
  • poradce, a
  • všechny, kdo prodávají nehmotné a komplexní produkty a služby

Osnova modulu:

  • Jak si říct o reference
  • Jak tyto reference oslovit a navázat dialog
  • Jak ukázat hodnotu a vzbudit potřebu
  • Jak přesvědčit rozhodovatele
  • Jak uzavřít jednání

Modul je velmi interaktivní. Budete hodně pracovat v párech a skupinách.

Vytvoříte si svůj akční plán, jak oslovit nové kontakty a postupně se dopracovat k získání byznysu.

Napište si o více informací