SalesKick Focus

Prémiový produkt a námitka na cenu

Jak prodávat kvalitní produkty a uhájit si prémiovou cenu

  • Prodáváte v B2B?

  • Potřebujete přesvědčit zákazníky o kvalitě a hodnotě vašeho produktu?

  • Potřebujete si obhájit adekvátní cenu?

Po absolvování modulu budete umět:

  • Najít ty správné neodolatelné prodejní argumenty, proč má zákazník koupit 

  • Analyzovat potřeby zákazníka
  • Zvládnout námitky na cenu
  • Vyjednávat o ceně a dalších podmínkách

Modul je určen pro:

  • Obchodníky
  • Experty i "knowledge workers"
  • Prodejní manažery

Osnova modulu:

  • Co přesvědčí zákazníka

  • Co zákazník chce a co potřebuje

  • Jak se dopracovat k těm skutečným potřebám

  • Jak toho využít při prodeji
  • Jak ukázat hodnotu vašeho řešení
  • Jak obhájit cenovku vašeho řešení

  • Jak to zvládnout ve virtuálním prostředí

Modul je velmi interaktivní. Budete hodně pracovat v párech a týmech.

Vytvoříte si svůj akční plán, jak postupovat ve vašich obchodních případech v průběhu nadcházejících týdnů.

Napište si o více informací