SalesKick Focus
VELETRH -
Jak prodat na veletrhu
- Účastníte se veletrhu?
- Očekáváte zvané zákazníky, i ty "kolemjdoucí"?
- Očekáváte "frmol" a chcete efektivně využít čas?
- Co dělat, aby Vaši obchodníci maximálně využili tuto příležitost?
Po absolvování modulu budete vy i vaši obchodníci:
- Umět rychle odfiltrovat vážné zájemce od těch, kteří se přišli podívat,
- Umět jít rychle k věci ke shrnutí potřeby a uzavření objednávky tam, kde je na to zákazník připraven, a
- Umět rychle a elegantně ukončit schůzku domluvením následného setkání jindy a jinde s těmi, kteří nejsou připraveni k rychlému jednání.
Modul je určen pro:
- Firmy, které se účastni veletrhu, výstavy nebo podobné akce
- Obchodníky, i
- Prodejní manažery
Osnova modulu:
-
Shrnutí dosavadních zkušeností s účastí na veletrzích a podobných akcích,
- Definování zákaznické cesty / rozhodovacího procesu zákazníka,
- Určení si typických situací, ve kterých bude zákazník připraven objednat na místě,
- Vypracování typického skriptu pro rychlé potvrzení potřeb a shrnutí objednávky,
- Vypracování typického skriptu pro rychlé ukončení schůzky a domluvení následné,
- Nácvik obou situací ve dvojicích,
- Vyhodnocení a naplánování konkrétních kroků.
Modul je velmi interaktivní. Budete hodně pracovat v párech a týmech.
Vytvoříte si svůj typický skript a akční plán, jak rychle a automaticky jednat v typických situacích.
Napište si o více informací