Jak vyjednávat

Vyjednávání v B2B prodeji

Vyjednáváme neustále a se všemi. Naučte se pravidla a fáze efektivního vyjednávání, naučte se najít společné řešení. Naučte se reagovat na triky ve vyjednávání. Oboustranně výhodné podmínky a dohody budou výsledkem.

Jak vám kurz pomůže:

  • budete umět se na vyjednávání připravit
  • budete umět zahájit vyjednávání
  • budete umět zjistit priority oponenta
  • budete umět nabídnout oponentovi ty \"pravé\" ústupky
  • budete umět dosáhnout nejlepší možné dohody

POKUD PŘISTUPUJETE K JEDNACÍMU STOLU S TÍM, ŽE MÁTE PRAVDU A NEZNÁTE NIC JINÉHO NEŽ SVOU PRAVDU A TAK TO JE, NEDOSÁHNETE NIČEHO. (Harri Holkeri)

Osnova kurzu:

  • příprava na vyjednávání, hranice, BATNA
  • otevření hry
  • důvěra a otevřenost
  • fair play ve vyjednávání
  • hledání zájmů obou stran
  • společné řešení
  • triky ve vyjednávání a jak na ně reagovat
  • závěr vyjednávání a dosažení dohody

V rámci tohoto tréninku účastníci opakovaně vyjednávají ve dvojicích a skupinkách a dostávají zpětnou vazbu na svůj výkon.

Napište si o více informací

Tato stránka používá cookies

Na stránkách používáme soubory cookies. Některé jsou nezbytné pro fungování stránek, jiné nám umožňují poskytnout vám lepší zkušenost při návštěvě našich stránek nebo zobrazování reklamy, pomáhají nám analyzovat návštěvnost a stránky zlepšovat.

Nastavení cookiesOdmítnout všePřijmout vše
Souhlas s používáním cookies

Cookies jsou malé soubory, které se dočasně ukládají ve vašem počítači a pomáhají nám k lepší uživatelské zkušenosti na našich stránkách. Cookies používáme k personalizaci obsahu stránek a reklam, poskytování funkcí sociálních sítí a k analýze návštěvnosti. Informace o vašem používání našich stránek také sdílíme s našimi partnery v oblasti sociálních sítí, reklamy a analýzy, kteří je mohou kombinovat s dalšími informacemi, které jste jim poskytli nebo které shromáždili při vašem používání jejich služeb.

Ze zákona můžeme na vašem zařízení ukládat pouze soubory cookie, které jsou nezbytně nutné pro provoz těchto stránek. Pro všechny ostatní typy souborů cookie potřebujeme vaše svolení. Budeme vděční, když nám ho poskytnete a pomůžete nám tak, naše stránky a služby zlepšovat. Svůj souhlas s používáním cookies na našem webu můžete samozřejmě kdykoliv změnit nebo odvolat.

Jednotlivé souhlasy
Nezbytné - aby stránky fungovaly, jak mají.
Nezbytné soubory cookie pomáhají učinit webové stránky použitelnými tím, že umožňují základní funkce, jako je navigace na stránce a přístup k zabezpečeným oblastem webové stránky. Bez těchto souborů cookie nemůže web správně fungovat.
Preferenční - abychom si pamatovali vaše preference.
Preferenční cookies umožňují, aby si stránka pamatovala informace, které upravují, jak se stránka chová nebo vypadá. Např. vaše přihlášení, obsah košíku, zemi, ze které stránku navštěvujete.
Statistické - abychom věděli, co na webu děláte a co zlepšit.
Statistické cookies pomáhají provozovateli stránek pochopit, jak návštěvníci stránek stránku používají, aby mohl stránky optimalizovat a nabídnout jim lepší zkušenost. Veškerá data se sbírají anonymně a není možné je spojit s konkrétní osobou.
Marketingové - abychom vám ukazovali pouze relevantní reklamu.
Marketingové cookies se používají ke sledování pohybu návštěvníků napříč webovými stránkami s cílem zobrazovat jim pouze takovou reklamu, která je pro daného člověka relevantní a užitečná. Veškerá data se sbírají a používají anonymně a není možné je spojit s konkrétní osobou.
Uložit nastavení
Odmítnout všePřijmout vše