SalesKick Akademie
Jak uzavřít jednání v B2B
Jak dotáhnout B2B jednání a obchod do konce
-
Prodáváte v B2B?
-
Potřebujete přesvědčit zákazníky, aby si od vás koupili?
-
Kdy jednání uzavřít? Kdy je ten správný čas?
-
Jak jednání uzavřít, abych netlačil ani moc ani málo?
- Jak poznat, kdy se zákazníkem dále neztrácet čas?
Po absolvování modulu budete:
-
Určit ten správný čas k uzavření jednání
-
Říct si asertivně o byznys
- Vědět, kdy od stolu odejít
Modul je určen pro:
- Prodejce,
- Huntery i farmery,
- Prodejní manažery
Osnova modulu:
-
Co je přijatelný výsledek jednání
-
Jak si výsledek jednání naplánovat jako cíl
-
Jak si být u uzavírání pevný v kramflecích
-
Jak jednání uzavřít, abych maximalizoval své šance
- Jak poznat, zda pokračovat nebo "jít o dům dál"
Modul je velmi interaktivní. Budete hodně pracovat v párech a týmech. Součástí workshopu je i role-play, kde si prodej včetně uzavření vyzkoušíte.
Vytvoříte si svůj akční plán, jak si uzavření naplánovat a provést.