Trénink okamžitě
překlápíme do praxe
Prodejem se živím přes 25 let. Působil jsem na manažerských pozicích ve společnostech jako Citibank, GE Capital nebo WestDeutsche Landesbank a prodával finanční řešení dalším velkým korporacím. Úspěšně.
Vytvořil jsem unikátní program SalesKick AKADEMIE pro obchodní týmy velkých firem – je kombinací okamžité aplikace do praxe, 10 měsíců pravidelné spolupráce a know-how mistrů. Žádné zkratky.
Více o SalesKick AKADEMII
Bez tréninku si na vrchol nesáhnete
Stejně jako tenista, který zanedbává přípravu.
Pravidelně spolupracuji s obchodními týmy velkých hráčů v Česku, ale i Skandinávii, Švýcarsku, jižní Evropě a jinde na světě.
Mezi mé klienty patří:
Proklepněte si mě
Vím, co dělám a absolvoval jsem náročné certifikace.
Ale hlavně – přináším výsledky. Kvalitní obchodníky. A vyšší prodeje.
Kvalifikace, certifikace a vzdělání
- Challenger SalesCEB/Gartner – certifikace trenéra (2017)
- SPIN SalesHuthwaite Research – certifikace trenéra (2013)
- VBA (Verbal Behavior Analysis) NegotiationHuthwaite Research – certifikace trenéra (2015)
- Designing High Performance Learning JourneysBrinkerhoff (2017)
- Kirkpatrick Four Levels Evaluation ProgramBronze certification 2017
- Agile LeadershipManagement Development Institute, Vídeň (2019)
- M.B.A. (Corporate Finance)Katz Graduate School of Business, University of Pittsburgh, USA (1993-1994)
- Ing.Fakulta Elektrotechnická, VUT Brno (1985-1991)
- Systemické koučováníJohn Whittington (2013)
- Master Trainer of NLP (Neuro-Linguistic Programming)Robert Dilts, NLP University, Santa Cruz, USA (2012)
- Trainer of NLPJohn Seymour, Bristol, UK (2009)
- Master Practitioner of NLPJohn Seymour, Bristol, UK (2008)
Profesní zkušenost
- 2007-dnes: lektor, trenérB2B prodejní dovednosti
- 2001-2007: Citibankrůzné pozice, včetně Vice President a Country Service Head
- 1999-2000: GE CapitalPost-acquisition Integration Manager, Agrobanka -> GE Money banka
- 1996-1999: CitibankSenior Relationship Manager, Corporate Bank
- 1994-1995: WestDeutsche LandesbankAnalytik (Praha, Dusseldorf, Paříž)
- studium M.B.A.Katz Graduate School of Business, University of Pittsburgh, USA
- 1992-1993: United Distillers (dnes Diageo)Area Sales Manager
- 1991-1992: Československá armádaZákladní vojenská služba
Co o mně říkají mí klienti a účastníci kurzů
Trénink s Martinem Bednářem byl opravdu zážitek. Zatím jsem nezažil jiný takto rozsáhlý seminář, kde bych dokázal být ve střehu po celý den. Martin nám skvělým a názorným způsobem předal svoje know how a zkušenosti. Za naprosto klíčovou ingredienci úspěchu školení od Martina Bednáře považuji Martinovu schopnost elegantním způsobem dosáhnout toho, že všichni účastníci si probíranou tematiku prakticky zkouší. Toho Martin dosáhne neuvěřitelně propracovanou kombinací struktury tréninku, přípravy prostředí, navozením atmosféry a dílčí komunikací s každým jednotlivým účastníkem.
Martin je lektor s rozsáhlými zkušenostmi a velkými dovednostmi. Opravdu jsem si užil spolupráci s ním a hodně jsem se naučil.
... Dva intezivní dny s jasnou strukturou, velice dobře vybalancovaná teorie a praxe, osvěžující a podporující mnoho různých myšlenek a nápadů a pomáhající položit si důležité otázky pro váš osobní a profesionální život, takové otázky, na které není v běžném životě čas. A co je důležitější, stimulující také odpovědi. Také jak řídit nepříjemné situace, jak být připraven a jaké použít techniky - to se naučíte při tréninku. A opravdu to funguje, vyzkoušel jsem v praxi. Martin má dar vést a koučovat účastníky. Naprostá většina účastníků včetně mne jasně konstantovala, že kurz splnil jejich očekávání. Zkuste také trénink s Martinem a nebudete litovat 🙂
Můj přístup k tréninku
Respektuji osobnost a zkušenosti každého jednotlivce a hodně naslouchám. Řešení, procesy i argumenty hledáme společně.
Při tréninku celého týmu pracuji se zkušenostmi služebně starších obchodníků – nikdo se nenudí a rychleji pomůžeme těm, kteří v byznyse nejsou stejně dlouho. Nečekejte žádné přednášky, ale akci, modelové situce a rychlou aplikaci do praxe.
Jsem trenér, ale i táta dvou synů
Vím, že děti i dospělí se nejvíce naučí hrou. Proto v seminářích používám hry a aktivity, abych rozproudil dialog a vtáhl lidi do děje. Ať jsme online, nebo naživo.
Obchodníci ví, že si na trénink nepřišli pro zábavu. Ale není důvod, proč by je to nemohlo aspoň trochu bavit. Dokonce jsem řadu let navštěvoval hodiny herectví, aby mé historky měly emoce a spád. Nejsem ani profesor, ani klaun. Občas ale tyto role hraji, abych lidem otevřel oči.
Co učím
✓ Pomáhám najít cestu k úspěšnému prodeji.
✓ Trénuji prodej, obchod, přesvědčování a vyjednávání v B2B. Ne jednomu člověku, ale organizaci plné lidí různých a často protichůdných zájmů.
✓ Učím budovat dlouhodobé vztahů s klienty, ne jednorázový prodej.
✓ Trénink přizpůsobuji vašim potřebám. Pracujeme s reálnými případy a reálnými klienty.
Mým hlavním tréninkem je desetiměsíční SalesKick AKADEMIE. V Česku unikát, ideální pro velké firmy. Pokud se ale chcete zaměřit na konkrétní téma nebo máte omezený budget, taky pomůžu.
Více o SalesKick AKADEMII
S kým spolupracuji
S velkými a nadnárodními společnostmi, nejčastěji
v Evropě.
Typicky v situaci, kdy obchodníci potřebují
reagovat na:
✓ přesměrování na nový zákaznický segment,
✓ zavedení nového produktu,
✓změny na trhu (nová konkurence, nové technologie, disrupce trhu, aj.).
Jak probíhá spolupráce
✓ S obchodním manažerem si nadefinujeme cíle.
✓ Následně se dohodneme na obsahu, formě a termínech tréninku. A také, jak se bude na rozvoji obchodníků podílet manažer.
✓ Trénink probíhá typicky kombinací offline a domácích úkolů (většinou příprava na konkrétní schůzku a její vyhodnocení). Je možno i online, vyzkoušeno v období lockdownu.
Víte, co vaše obchodníky brzdí?