SalesKick Focus
Prodej pro velmi pokročilé obchodníky
Masterclass B2B prodeje
- Prodáváte v B2B?
- Máte velmi zkušený tým?
- Chcete tyto zkušené a sebevědomé obchodníky i tak posunout o kus dál?
- Obáváte se, zda a jak to přijmou? Oni už přece umí všechno! 😀🤷🏻♂️
Po absolvování modulu budou obchodníci umět:
- Uvažovat o obchodě s nadhledem
- Přizpůsobit své jednání fázi nákupního cyklu, ve které se zákazník nachází
- Vytvářet sítě spojenců a ambasadarů ve firmách zákazníků
- Využívat těchto sítí pro jednání s rozhodovateli
- Diskutovat s rozhodovateli a argumentovat tím, co je pro rozhodovatele rozhodující
- Vyjednávat a účastnit se výběrových řízení
- Uzavírat obtížné obchodní příležitosti
Modul je určen pro:
- Velmi zušené obchodníky s mnohaletou praxí,
- Huntery i farmery,
- Prodejní manažery
Osnova modulu:
- Mapování prodejního procesu obchodníků
- Mapování nákupního procesu zákazníků
- Nejčastější námitky a jejich zvládání
- Mapování rozhodovací struktury zákazníků
- Mapování skupinové dynamiky v této struktuře
- Mapování priorit a vlivu jednotlivých rozhodovatelů
- Strukturování prodejní prezentace, která strhne všechny rozhodovatele
- Řízení diskuse s rozhodovateli s různými prioritami a motivátory
Modul je velmi interaktivní. Obchodníci hodně pracují v týmech.
Vytvoří si svůj akční plán, jak postupovat v jejich obchodních příležitostech v nejbližších týdnech.
Napište si o více informací