Jak na výběrové řízení a nákupní oddělení (vyjednávání)

Pokročilý B2B prodej

  • Prodáváte v B2B?
  • Chtějí vaši zákazníci koupit vaše zboží či služby?
  • Chtějí ale slevu nebo nižší cenu?
  • Co s tím, jak prodat a neprodělat?

Po absolvování modulu budete umět:

  • Zahájit vyjednáváni o ceně
  • Zakotvit mezní hranice vyjednávacího rozmezí
  • Zjistit důležité parametry prodeje a ochotu zákazníka ke změně těchto parametrů
  • Vyměňovat ústupky a nedávat slevy

Modul je určen pro:

  • Prodejce,
  • Huntery i farmery,
  • Prodejní manažery

Osnova modulu:

  • Cenový výkop
  • Stanovení minima a maxima
  • BATNA
  • Plánování ústupků
  • Výměna ústupků

Modul je velmi interaktivní. Budete hodně pracovat v párech a týmech.

Vytvoříte si svůj akční plán, jak nepřistoupit na žádost o slevy a vyjednávat k dosažení win-win dohody.

Napište si o více informací