SalesKick Focus
Jak na vyjednávání a výběrové řízení
Výběrové řízení a vyjednávání nemusí být strašákem
- Prodáváte v B2B?
- Chtějí vaši zákazníci koupit vaše zboží či služby?
- Chtějí ale slevu nebo nižší cenu?
- Pořádají výběrová řízení?
- Co s tím, jak prodat a neprodělat?
Po absolvování modulu budete umět:
- Prezentovat své řešení výběrové komisi v rámci výběrového řízení
- Zahájit vyjednáváni o ceně a dalších podmínkách
- Zakotvit mezní hranice vyjednávacího rozmezí
- Zjistit důležité parametry prodeje a ochotu zákazníka ke změně těchto parametrů
- Vyměňovat ústupky a nedávat slevy
- Dosahovat lepších podmínek ve vyjednávání
Modul je určen pro:
- Zkušené obchodníky,
- Prodejní manažery
- Pracovníky nákupu
Osnova modulu:
- Struktura prodejní prezentace
- Jak vést dialog/diskusi v rámci prodejní prezentace
- Sjednocení postojů rozhodovatelů metodou whiteboardingu
- Cenový výkop
- Stanovení minima a maxima
- BATNA
- Plánování ústupků
- Výměna ústupků
Modul je velmi interaktivní. Budete hodně pracovat v párech a týmech.
Vytvoříte si svůj akční plán, jak získat zájem prezentací a vyjednávat k dosažení úspěšného obchodu.
Napište si o více informací