SalesKick Focus

Základy obchodnického řemesla

  • Prodáváte v B2B?

  • Potřebujete přesvědčit zákazníky, aby si od vás koupili?

  • Potřebujete najít ty správné prodejní argumenty?

Po absolvování modulu (2 dny) budete:

  • Umět najít ty správné neodolatelné prodejní argumenty

  • Umět klást efektivní otázky

  • Umět analyzovat potřeby zákazníka

Modul je určen pro:

  • Prodejce,
  • Huntery i farmery,
  • Prodejní manažery

Osnova modulu:

  • Paralela mezi namlouváním a prodejem. Fáze namlouvání = fáze nákupního procesu.
  • Nákupní proces zákazníka

  • Co přesvědčí zákazníka k přechodu do další fáze procesu až do fáze koupě

  • Co zákazník chce a co potřebuje

  • Jak se dopracovat k těm skutečným potřebám

  • Jak to zvládnout ve virtuálním prostředí

  • Jak k tomu využít marketing

Modul je velmi interaktivní. Budete hodně pracovat v párech a týmech.

Vytvoříte si svůj akční plán, jak najít potřeby nových zákazníků či nové potřeby stávajících zákazníků v B2B a tudíž jak najít ty správné neodolatelné argumenty.

Napište si o více informací