SalesKick Akademie
Jak navodit pocit urgence
v B2B prodeji
- Prodáváte v B2B?
- Váhají vaši zákazníci a nemohou se rozhodnout?
- Končí vaše prodejní jednání tím, že se zákazník „nerozhoupe“?
- Co s tím?
Po absolvování modulu budete umět:
- Vyvolat v zákazníkovi pocit urgence a tím zvýšit prioritu vámi řešeného problému.
- Pracovat s emocemi zákazníka v průběhu rozhodovacího procesu.
- Pomoci zákazníkovi uvědomit si závažnost problému, ale nemanipulovat jej k tomu, aby s vámi uzavřel obchod.
Modul je určen pro:
- Prodejce,
- Huntery i farmery,
- Prodejní manažery
Osnova modulu:
- Vyvolat v zákazníkovi pocit urgence a tím zvýšit prioritu vámi řešeného problému.
- Pracovat s emocemi zákazníka v průběhu rozhodovacího procesu.
- Pomoci zákazníkovi uvědomit si závažnost problému, ale nemanipulovat jej k tomu, aby s vámi uzavřel obchod.
Modul je velmi interaktivní. Budete hodně pracovat v párech a týmech.
Vytvoříte si svůj akční plán, jak pracovat s emocemi zákazníka pro urychlení nákupního procesu.
Místo konání: Praha, hotel Holiday Inn, Vyšehrad
Kdy: úterý 30/9/2025, 8:45-17h
Cena: 15.990 Kč + DPH
Počet účastníků: max. 12
Napište si o více informací