Jak navodit pocit urgence v B2B prodeji

Pokročilý B2B prodej

  • Prodáváte v B2B?
  • Váhají vaši zákazníci a nemohou se rozhodnout?
  • Končí vaše prodejní jednání tím, že se zákazník „nerozhoupe“?
  • Co s tím?

Po absolvování modulu budete umět:

  • Vyvolat v zákazníkovi pocit urgence a tím zvýšit prioritu vámi řešeného problému.
  • Pracovat s emocemi zákazníka v průběhu rozhodovacího procesu.
  • Pomoci zákazníkovi uvědomit si závažnost problému, ale nemanipulovat jej k tomu, aby s vámi uzavřel obchod.

Modul je určen pro:

  • Prodejce,
  • Huntery i farmery,
  • Prodejní manažery

Osnova modulu:

  • Vyvolat v zákazníkovi pocit urgence a tím zvýšit prioritu vámi řešeného problému.
  • Pracovat s emocemi zákazníka v průběhu rozhodovacího procesu.
  • Pomoci zákazníkovi uvědomit si závažnost problému, ale nemanipulovat jej k tomu, aby s vámi uzavřel obchod.

Modul je velmi interaktivní. Budete hodně pracovat v párech a týmech.

Vytvoříte si svůj akční plán, jak pracovat s emocemi zákazníka pro urychlení nákupního procesu.

Napište si o více informací