Jak oslovit potenciálního B2B zákazníka

Warm-call, inbound-call, warm-message

  • Prodáváte v B2B?

  • Potřebujete oslovit více nových zákazníků, abyste prodali?

  • Jak se k nim dostat na schůzku? Jak vyfiltrovat ty správné zákazníky?

  • Jak potenciálního zákazníka oslovit, abych maximalizoval šanci, že se se mnou bude chtít sejít?

Po absolvování modulu budete:

  • Umět naplánovat oslovení nových B2B zákazníků

  • Umět navodit situaci pro nenásilné oslovení

  • Umět připravit a prezentovat benefit pro získání pozornosti zákazníka

  • Umět se vypořádat s odmítnutím

Modul je určen pro:

  • Prodejce,
  • Huntery, i
  • Prodejní manažery

Osnova modulu:

  • Varianty oslovení - warm call, warm message, inbound kontakt
  • Jak vyfiltrovat ten správný kontakt
  • Kdy tlačit a kdy naopak netlačit (není výhrou domluvit schůzku u člověka, který není vhodný rozhodovatel nebo jeho firma není vhodný zákazník)

  • Jak navodit nenásilný kontakt

  • Jak hovor otevřít

  • Jak získat schůzku

Modul je velmi interaktivní. Budete hodně pracovat v párech a týmech.

Vytvoříte si svůj akční plán, jak najít nové potenciální zákazníky a jak si k nim otevřít dveře.

Napište si o více informací