Jak zvládat otázky a námitky v B2B prodeji

Pokročilý B2B prodej

  • Prodáváte v B2B?
  • Mají vaši zákazníci námitky vůči vašim produktům a službám?
  • Jak se s těmito námitkami vypořádat se ctí?

Po absolvování modulu budete:

  • Rozpoznat mezi otázkou a námitkou
  • Rozpoznat skutečnou námitkou od námitky v rámci vyjednávání o ceně
  • Zvládnout námitku asertivně a efektivně

Modul je určen pro:

  • Prodejce,
  • Huntery i farmery,
  • Prodejní manažery

Osnova modulu:

  • Role námitek v prodejním procesu, co jimi chce zákazník říci
  • Druhy námitek a jak se s nimi vypořádat

Modul je velmi interaktivní. Budete hodně pracovat v párech a týmech.

Vytvoříte si svůj akční plán, jak zvládat námitky, které dostáváte od vašich zákazníků na vaše konkrétní služby a produkty.

Napište si o více informací