SalesKick Focus
Jak zvládat otázky a námitky
v B2B prodeji
- Prodáváte v B2B?
- Mají vaši zákazníci námitky vůči vašim produktům a službám?
- Jak se s těmito námitkami vypořádat se ctí?
Po absolvování modulu budete:
- Rozpoznat mezi otázkou a námitkou
- Rozpoznat skutečnou námitkou od námitky v rámci vyjednávání o ceně
- Zvládnout námitku asertivně a efektivně
Modul je určen pro:
- Prodejce,
- Huntery i farmery,
- Prodejní manažery
Osnova modulu:
- Role námitek v prodejním procesu, co jimi chce zákazník říci
- Druhy námitek a jak se s nimi vypořádat
Modul je velmi interaktivní. Budete hodně pracovat v párech a týmech.
Vytvoříte si svůj akční plán, jak zvládat námitky, které dostáváte od vašich zákazníků na vaše konkrétní služby a produkty.
Napište si o více informací