SalesKick Focus
Lead Generation
Jak v zákazníkovi postupně budovat důvěru, aby se se mnou chtěl setkat
- Prodáváte v B2B?
- Potřebujete oslovit více nových zákazníků, abyste prodali?
- Jakými malými krůčky můžete zákazníka vést k rozhodnutí se s vámi setkat?
Po absolvování modulu budete:
- Umět segmentovat zákazníky a zamířit na ten nejlepší segment
-
Umět připravit zákaznickou cestu
-
Umět využít nástroje prospektingu ke sledování zákazníka na této cestě
- Umět motivovat zákazníka, aby po této cestě šel
- Umět v pravý čas zákazníka vybídnout k setkání
Modul je určen pro:
- Prodejce,
- Huntery, i
- Prodejní manažery
Osnova modulu:
- Segmentace trhu a příprava person
- Jak si připravit zákaznickou cestu
- Jak si připravit „cukříky“, které motivují zákazníka na cestě
- Jak využívat kombinace nástrojů k „posunování“ zákazníka na cestě
- Jak vyvolat kontakt vedoucí ke schůzce
- Jak udělat "cold call"
Modul je velmi interaktivní. Budete hodně pracovat v párech a týmech.
Připravíte si vlastní zákaznickou cestu vedoucí ke kontaktu se zákazníkem a naplánujete si kontakty.
Napište si o více informací