SalesKick Focus

Prodej pro velmi pokročilé obchodníky

Masterclass B2B prodeje

  • Prodáváte v B2B?
  • Máte velmi zkušený tým?
  • Chcete tyto zkušené a sebevědomé obchodníky i tak posunout o kus dál?
  • Obáváte se, zda a jak to přijmou? Oni už přece umí všechno! 😀🤷🏻‍♂️

Po absolvování modulu budou obchodníci umět:

  • Uvažovat o obchodě s nadhledem
  • Přizpůsobit své jednání fázi nákupního cyklu, ve které se zákazník nachází
  • Vytvářet sítě spojenců a ambasadarů ve firmách zákazníků
  • Využívat těchto sítí pro jednání s rozhodovateli
  • Diskutovat s rozhodovateli a argumentovat tím, co je pro rozhodovatele rozhodující
  • Vyjednávat a účastnit se výběrových řízení
  • Uzavírat obtížné obchodní příležitosti

Modul je určen pro:

  • Velmi zušené obchodníky s mnohaletou praxí,
  • Huntery i farmery,
  • Prodejní manažery

Osnova modulu:

  • Mapování prodejního procesu obchodníků
  • Mapování nákupního procesu zákazníků
  • Nejčastější námitky a jejich zvládání
  • Mapování rozhodovací struktury zákazníků
  • Mapování skupinové dynamiky v této struktuře
  • Mapování priorit a vlivu jednotlivých rozhodovatelů
  • Strukturování prodejní prezentace, která strhne všechny rozhodovatele
  • Řízení diskuse s rozhodovateli s různými prioritami a motivátory

Modul je velmi interaktivní. Obchodníci hodně pracují v týmech.

Vytvoří si svůj akční plán, jak postupovat v jejich obchodních příležitostech v nejbližších týdnech.

Napište si o více informací