SalesKick Akademie

Nákupní proces zákazníka

Není důležité, jaký máme prodejní proces.
Klíčem k prodeji je přizpůsobit se
nákupnímu procesu zákazníka.

  • Prodáváte v B2B?

  • Potřebujete přesvědčit zákazníky, aby si od vás koupili?

  • Víte, jakým procesem zákazník nakupuje?

Po absolvování modulu budete:

  • Chápat důležitost nákupního procesu zákazníka pro váš prodejní proces

  • Umět rychle identifikovat, v které fázi nákupního procesu se zákazník právě nachází

  • Poskytnout zákazníkovy ty informace, které on potřebuje k posunu do následující fáze nákupního procesu

Modul je určen pro:

  • Prodejce,
  • Huntery i farmery,
  • Prodejní manažery

Osnova modulu:

  • Paralela mezi namlouváním a prodejem. Fáze namlouvání = fáze nákupního procesu.
  • Nákupní proces zákazníka

  • Co přesvědčí zákazníka k přechodu do další fáze procesu až do fáze koupě

  • Co zákazník chce a co potřebuje právě teď

  • Jak k tomu využít marketing

Modul je velmi interaktivní. Budete hodně pracovat v párech a týmech.

Vytvoříte si svůj akční plán, jak zjistit nákupní proces zákazníka v B2B a jaké informace mu poskytnout teď.

Praha, úterý 8/4+29/4/2025

Přihlásit se na workshop Základy obchodnického řemesla
Přihlásit se do SalesKick Akademie

Napište si o více informací

Tato stránka používá cookies

Na stránkách používáme soubory cookies. Některé jsou nezbytné pro fungování stránek, jiné nám umožňují poskytnout vám lepší zkušenost při návštěvě našich stránek nebo zobrazování reklamy, pomáhají nám analyzovat návštěvnost a stránky zlepšovat.

Nastavení cookiesOdmítnout všePřijmout vše
Souhlas s používáním cookies

Cookies jsou malé soubory, které se dočasně ukládají ve vašem počítači a pomáhají nám k lepší uživatelské zkušenosti na našich stránkách. Cookies používáme k personalizaci obsahu stránek a reklam, poskytování funkcí sociálních sítí a k analýze návštěvnosti. Informace o vašem používání našich stránek také sdílíme s našimi partnery v oblasti sociálních sítí, reklamy a analýzy, kteří je mohou kombinovat s dalšími informacemi, které jste jim poskytli nebo které shromáždili při vašem používání jejich služeb.

Ze zákona můžeme na vašem zařízení ukládat pouze soubory cookie, které jsou nezbytně nutné pro provoz těchto stránek. Pro všechny ostatní typy souborů cookie potřebujeme vaše svolení. Budeme vděční, když nám ho poskytnete a pomůžete nám tak, naše stránky a služby zlepšovat. Svůj souhlas s používáním cookies na našem webu můžete samozřejmě kdykoliv změnit nebo odvolat.

Jednotlivé souhlasy
Nezbytné - aby stránky fungovaly, jak mají.
Nezbytné soubory cookie pomáhají učinit webové stránky použitelnými tím, že umožňují základní funkce, jako je navigace na stránce a přístup k zabezpečeným oblastem webové stránky. Bez těchto souborů cookie nemůže web správně fungovat.
Preferenční - abychom si pamatovali vaše preference.
Preferenční cookies umožňují, aby si stránka pamatovala informace, které upravují, jak se stránka chová nebo vypadá. Např. vaše přihlášení, obsah košíku, zemi, ze které stránku navštěvujete.
Statistické - abychom věděli, co na webu děláte a co zlepšit.
Statistické cookies pomáhají provozovateli stránek pochopit, jak návštěvníci stránek stránku používají, aby mohl stránky optimalizovat a nabídnout jim lepší zkušenost. Veškerá data se sbírají anonymně a není možné je spojit s konkrétní osobou.
Marketingové - abychom vám ukazovali pouze relevantní reklamu.
Marketingové cookies se používají ke sledování pohybu návštěvníků napříč webovými stránkami s cílem zobrazovat jim pouze takovou reklamu, která je pro daného člověka relevantní a užitečná. Veškerá data se sbírají a používají anonymně a není možné je spojit s konkrétní osobou.
Uložit nastavení
Odmítnout všePřijmout vše