SalesKick Focus
Prodej C-levelu
Jak prodávat velkým šéfům velkých firem
- Prodáváte v B2B?
- Míříte na velký korporát?
- Chcete se naučit pohybovat a prodávat na C-levelu (CEO, CFO, COO, CMO, ... a board members)?
Po absolvování modulu budou obchodníci umět:
- Uvažovat o obchodě s nadhledem
- Vytvářet sítě spojenců a ambasadarů ve firmách zákazníků
- Využívat těchto sítí pro jednání s rozhodovateli
- Diskutovat s rozhodovateli a argumentovat tím, co je pro rozhodovatele rozhodující
- Vyjednávat a účastnit se výběrových řízení
- Uzavírat obtížné obchodní příležitosti
- Prioritizovat obchodní příležitosti
Modul je určen pro:
- Obchodníky, kteří míří na zákazníky ve velkém korporátu
- Prodejní manažery
Osnova modulu:
- Mapování prodejního procesu obchodníků
- Mapování nákupního procesu zákazníků
- Mapování rozhodovací struktury zákazníků
- Mapování skupinové dynamiky v této struktuře
- Mapování priorit a vlivu jednotlivých rozhodovatelů
- Strukturování prodejní prezentace, která strhne všechny rozhodovatele
- Řízení diskuse s rozhodovateli s různými prioritami a motivátory
Modul je velmi interaktivní. Obchodníci hodně pracují v týmech.
Vytvoří si svůj akční plán, jak postupovat v jejich obchodních příležitostech v nejbližších týdnech.
Napište si o více informací