SalesKick Focus
Prodejní koučink a mentoring
- Vedete B2B obchodníky?
- Chcete rozvíjet jejich obchodní dovednosti, aby dosahovali vyšších cílů?
- Potřebujete obchodníky motivovat?
- Hledáte cestu, jak ochodníkům dát zpětnou vazbu a nastavit zrcadlo?
Po absolvování modulu budete umět:
- Zaměřit své úsilí a čas na ty obchodníky, kde je největší návratnost investice
- Zvolit k danému obchodníkovi přístup, který je nejefektivnější vzhledem k jeho stadiu rozvoje
- Vést obchodníka k uvědomění si toho, co dělá dobře a co je potřeba změnit
- Podporovat obchodníka k osvojení správných zvyků při přípravě schůzky i jejím vyhodnocování
Modul je určen pro:
- Manažery obchodu
- Zkušené obchodníky, kteří chtějí předávat dál své zkušenosti
- Všechny, kteří chtějí koučovat a mentorovat obchodníky
Osnova modulu:
- Prioritizace času manažera při rozvoji obchodníků = na koho se soustředit
- Struktura koučovacího rozhovoru
- Prodejní koučink
- Situační vedení = jak rozvíjet lidi v různých stadiích rozvoje
Modul je velmi interaktivní. Budete hodně pracovat v párech a týmech.
Vytvoříte si svůj akční plán, jak se připravit na koučovací / mentoringovou schůzku se svým obchodníkem.
Napište si o více informací