Train-the-Trainer v B2B obchodě

SalesKick Focus

Train-the-Trainer v B2B obchodě

Jak rozvíjet obchodníky, když škálujete prodej?

Jak trénovat obchodníky interně?

Jak trénink naplánovat a provést, aby přinášel výsledky?

Potřebujete rychle expandovat prodej? Potřebujete škálovat?
Máte desítky obchodníků a k nim interní trenéry/kouče prodejních dovedností?
Hledáte, jak vaše interní trenéry a kouče naučit trénovat B2B obchod?
Chcete, aby vaši trenéři uměli používat offline i online?

Po absolvování modulu budou účastníci:

Umět sestavit tréninkový program na základě požadovaných výsledků
Umět zavést interní rozvoj obchodních dovedností, který je nezbytný pro škálování prodeje
Umět postavit dramatirugii tréninku tak, aby to obchodníky bavilo a aby naučené dovednosti skutečně používali v praxi
Umět vést trénink online i offline

Modul je určen pro:

B2B trenéry a kouče obchodních dovedností
Manažery obchodu ve firmách, které škálují prodej

Osnova modulu:

Osobnostní typologie jako základ motivace
Konstruktivní zpětná vazba
Role plays - jak je udělat
Situační vedení
Kolbeho model učení
Kirkpatrickův model vyhodnocování účinnosti tréninku
Brinkerhoffův model cesty učení
Prodejní koučink
Online, offline, blended learning - co, kdy a jak použít

Workshop je velmi interaktivní. Účastníci si vytvářejí koncept a plán svého tréninku.
Elementy tohoto svého tréninku také prezentují svým kolegům, aby si nacvičili práci s účastníky/obchodníky.

Další info: