SalesKick Focus

Train-the-Trainer v B2B Obchodě

Jak trénovat obchodníky interně?

Jak trénink naplánovat a provést, aby přinášel výsledky?

  • Máte desítky obchodníků a k nim interní trenéry/kouče prodejních dovedností?
  • Hledáte, jak vaše interní trenéry a kouče naučit trénovat B2B obchod?
  • Chcete, aby vaši trenéři uměli používat offline i online?

Po absolvování modulu budou účastníci:

  • Umět sestavit tréninkový program na základě požadovaných výsledků
  • Umět postavit dramatirugii tréninku tak, aby to obchodníky bavilo a aby naučené dovednosti skutečně používali v praxi
  • Umět vést trénink online i offline

Modul je určen pro:

  • B2B trenéry a kouče obchodních dovedností

Osnova modulu:

  • Osobnostní typologie jako základ motivace
  • Konstruktivní zpětná vazba
  • Role plays - jak je udělat 
  • Situační vedení
  • Kolbeho model učení
  • Kirkpatrickův model vyhodnocování účinnosti tréninku
  • Brinkerhoffův model cesty učení
  • Online, offline, blended learning - co, kdy a jak použít

Modul je velmi interaktivní. Účastníci si vytvářejí koncept a plán svého tréninkového modulu. 
Elementy tohoto svého modulu také prezentují svým kolegům, aby si nacvičili práci s účastníky/obchodníky.

Napište si o více informací