SalesKick Focus
Train-the-Trainer v B2B Obchodě
Jak trénovat obchodníky interně?
Jak trénink naplánovat a provést, aby přinášel výsledky?
- Máte desítky obchodníků a k nim interní trenéry/kouče prodejních dovedností?
- Hledáte, jak vaše interní trenéry a kouče naučit trénovat B2B obchod?
- Chcete, aby vaši trenéři uměli používat offline i online?
Po absolvování modulu budou účastníci:
- Umět sestavit tréninkový program na základě požadovaných výsledků
- Umět postavit dramatirugii tréninku tak, aby to obchodníky bavilo a aby naučené dovednosti skutečně používali v praxi
- Umět vést trénink online i offline
Modul je určen pro:
- B2B trenéry a kouče obchodních dovedností
Osnova modulu:
- Osobnostní typologie jako základ motivace
- Konstruktivní zpětná vazba
- Role plays - jak je udělat
- Situační vedení
- Kolbeho model učení
- Kirkpatrickův model vyhodnocování účinnosti tréninku
- Brinkerhoffův model cesty učení
- Online, offline, blended learning - co, kdy a jak použít
Modul je velmi interaktivní. Účastníci si vytvářejí koncept a plán svého tréninkového modulu.
Elementy tohoto svého modulu také prezentují svým kolegům, aby si nacvičili práci s účastníky/obchodníky.
Napište si o více informací