Jak prodávat, argumentovat a předcházet námitkám
Jak prodávat, argumentovat a předcházet námitkám
Jak vám kurz pomůže:
- budete umět klást otázky
- budete umět zvládat námitky
- budete umět předcházet námitkám
Osnova kurzu:
- Otázky otevřené a uzavřené
- Otázky hypotetické, analytické a emocionální
- Otázky zaměřené na situaci, na problém a dopad problému
- Otázky zaměřené na zjištění potřeb zákazníka
- Otázky zaměřené na zjištění motivace zákazníka
V rámci tohoto tréninku účastníci opakovaně prodávají ve dvojicích a dostávají zpětnou vazbu na svůj výkon.
Napište si o více informací