Jak vyjednávat

Vyjednávání v B2B prodeji

Vyjednáváme neustále a se všemi. Naučte se pravidla a fáze efektivního vyjednávání, naučte se najít společné řešení. Naučte se reagovat na triky ve vyjednávání. Oboustranně výhodné podmínky a dohody budou výsledkem.

Jak vám kurz pomůže:

  • budete umět se na vyjednávání připravit
  • budete umět zahájit vyjednávání
  • budete umět zjistit priority oponenta
  • budete umět nabídnout oponentovi ty "pravé" ústupky
  • budete umět dosáhnout nejlepší možné dohody

POKUD PŘISTUPUJETE K JEDNACÍMU STOLU S TÍM, ŽE MÁTE PRAVDU A NEZNÁTE NIC JINÉHO NEŽ SVOU PRAVDU A TAK TO JE, NEDOSÁHNETE NIČEHO. (Harri Holkeri)

Osnova kurzu:

  • příprava na vyjednávání, hranice, BATNA
  • otevření hry
  • důvěra a otevřenost
  • fair play ve vyjednávání
  • hledání zájmů obou stran
  • společné řešení
  • triky ve vyjednávání a jak na ně reagovat
  • závěr vyjednávání a dosažení dohody

V rámci tohoto tréninku účastníci opakovaně vyjednávají ve dvojicích a skupinkách a dostávají zpětnou vazbu na svůj výkon.

Napište si o více informací