Martin
Bednář

 Dobré obchodníky trénuji na první ligu. Už 15 let. Vycházím z bohaté profesní praxe a špičkových certifikací jako Kirkpatrick, SPIN Sales nebo Challenger Sales.

Martin
Bednář

Dobré obchodníky trénuji na první ligu. Už 15 let. Vycházím z bohaté profesní praxe a špičkových certifikací jako Kirkpatrick, SPIN Sales nebo Challenger Sales.

Trénink okamžitě
překlápíme do praxe

Prodejem se živím přes 25 let. Působil jsem na manažerských pozicích ve společnostech jako Citibank, GE Capital nebo WestDeutsche Landesbank a prodával finanční řešení dalším velkým korporacím. Úspěšně.
 
Vytvořil jsem unikátní program SalesKick AKADEMIE pro obchodní týmy velkých firem – je kombinací okamžité aplikace do praxe, 10 měsíců pravidelné spolupráce a know-how mistrů. Žádné zkratky.
 
Více o SalesKick AKADEMII

Bez tréninku si na vrchol nesáhnete

Stejně jako tenista, který zanedbává přípravu.

Pravidelně spolupracuji s obchodními týmy velkých hráčů v Česku, ale i Skandinávii, Švýcarsku, jižní Evropě a jinde na světě.

Mezi mé klienty patří:

Pro koho pracuji

  • Většinou pro velké a nadnárodní firmy, po celé Evropě
  • Které investují do svých obchodníků a dlouhodobě je rozvíjejí.
  • Které prodávají jiným velkým firmám.
  • Často v situacích, kdy je potřeba obchodníky PŘESMĚROVAT
    • Na jiný zákaznický segment
    • Na odlišný produkt
    • Nebo reagovat na změny na trhu (nová konkurence, nové technologie, disrupce na trhu)

Jak spolupráce probíhá

  • S obchodním manažerem si nadefinujeme cíle
  • Podle toho se dohodneme na obsahu, formě a délce tréninku
  • A zároveň i na tom, jak se bude na rozvoji obchodníků podílet jejich nadřízený
  • Trénink probíhá typicky kombinací offline, online a domácích úkolů (většinou příprava na konkrétní schůzku a její vyhodnocení)

Proklepněte si mě

Vím, co dělám a absolvoval jsem náročné certifikace.
Ale hlavně – přináším výsledky. Kvalitní obchodníky. A vyšší prodeje.

Kvalifikace, certifikace a vzdělání

  • Challenger Sales
    CEB/Gartner – certifikace trenéra (2017)
  • SPIN Sales
    Huthwaite Research – certifikace trenéra (2013)
  • VBA (Verbal Behavior Analysis) Negotiation
    Huthwaite Research – certifikace trenéra (2015)
  • Designing High Performance Learning Journeys
    Brinkerhoff (2017)
  • Kirkpatrick Four Levels Evaluation Program
    Bronze certification 2017
  • Agile Leadership
    Management Development Institute, Vídeň (2019)
  • M.B.A. (Corporate Finance)
    Katz Graduate School of Business, University of Pittsburgh, USA (1993-1994)
  • Ing.
    Fakulta Elektrotechnická, VUT Brno (1985-1991)
  • Systemické koučování
    John Whittington (2013)
  • Master Trainer of NLP (Neuro-Linguistic Programming)
    Robert Dilts, NLP University, Santa Cruz, USA (2012)
  • Trainer of NLP
    John Seymour, Bristol, UK (2009)
  • Master Practitioner of NLP
    John Seymour, Bristol, UK (2008)

Profesní zkušenost

  • 2007-dnes: lektor, trenér
    B2B prodejní dovednosti
  • 2001-2007: Citibank
    různé pozice, včetně Vice President a Country Service Head
  • 1999-2000: GE Capital
    Post-acquisition Integration Manager, Agrobanka -> GE Money banka
  • 1996-1999: Citibank
    Senior Relationship Manager, Corporate Bank
  • 1994-1995: WestDeutsche Landesbank
    Analytik (Praha, Dusseldorf, Paříž)
  • studium M.B.A.
    Katz Graduate School of Business, University of Pittsburgh, USA
  • 1992-1993: United Distillers (dnes Diageo)
    Area Sales Manager
  • 1991-1992: Československá armáda
    Základní vojenská služba

Co o mně říkají mí klienti a účastníci kurzů

Trénink s Martinem Bednářem byl opravdu zážitek. Zatím jsem nezažil jiný takto rozsáhlý seminář, kde bych dokázal být ve střehu po celý den. Martin nám skvělým a názorným způsobem předal svoje know how a zkušenosti. Za naprosto klíčovou ingredienci úspěchu školení od Martina Bednáře považuji Martinovu schopnost elegantním způsobem dosáhnout toho, že všichni účastníci si probíranou tematiku prakticky zkouší. Toho Martin dosáhne neuvěřitelně propracovanou kombinací struktury tréninku, přípravy prostředí, navozením atmosféry a dílčí komunikací s každým jednotlivým účastníkem.
Luboš Plotěný foto
Luboš PlotěnýCEO digitální agentury Sherpas
Martin je lektor s rozsáhlými zkušenostmi a velkými dovednostmi. Opravdu jsem si užil spolupráci s ním a hodně jsem se naučil.
Silvio Carrettin
Silvio CarrettinKey Account Manager, ExxonMobil
... Dva intezivní dny s jasnou strukturou, velice dobře vybalancovaná teorie a praxe, osvěžující a podporující mnoho různých myšlenek a nápadů a pomáhající položit si důležité otázky pro váš osobní a profesionální život, takové otázky, na které není v běžném životě čas. A co je důležitější, stimulující také odpovědi. Také jak řídit nepříjemné situace, jak být připraven a jaké použít techniky - to se naučíte při tréninku. A opravdu to funguje, vyzkoušel jsem v praxi. Martin má dar vést a koučovat účastníky. Naprostá většina účastníků včetně mne jasně konstantovala, že kurz splnil jejich očekávání. Zkuste také trénink s Martinem a nebudete litovat 🙂
Roman MikulandaVedoucí nákupu, EDS Group
Martinovy rozmanité zkušenosti mu umožňují správně identifikovat jednotlivé členy týmu a pochopit, jak vést skupinu k dosažení cíle. Projevuje velkou flexibilitu při přizpůsobování základních materiálů konkrétním vzdělávacím aktivitám. Věřím v Martinovy schopnosti a dosud je jedním z nejlepších lektorů, které jsem potkal. Dal mi také několik osobních a profesních tipů, jak si udržet současné silné stránky, a naznačil mi možné způsoby, jak pracovat na oblastech s největším potenciálem pro zlepšení.
Khashayar Dinari
Khashayar DinariLead Account Manager, Garrett - Advancing Motion
... • online školení je praktické, a to jak po obsahové, tak i po organizační stránce • obsahuje zkušenosti praktika a praktické příklady • videa a materiály si každý prochází individuálně dle svých časových možností • cenné a často velmi inspirativní jsou rozhovory s lidmi, kteří něco dokázali a otevřeně popisují své zkušenosti • jednotlivé lekce kombinujeme s interními webináři, na kterých máme prostor sdílet postřehy účastníků, zkušenosti s realizací apod. A i když už jsme teď opět v "terénu", je stále co si opakovat, vylepšovat a čemu se učit. Těšíme se na další lekce!
Miloslav sehnal Henkel
Miloslav SehnalField Manager, Henkel
S Martinem Bednářem spolupracuji na rozvoji našich zaměstnanců již několik let. Na vzájemné spolupráci oceňuji především otevřenou, vstřícnou a upřímnou komunikaci na všech úrovních. Jsem velmi potěšen pozitivní zpětnou vazbou od účastníků v týmových programech i individuálním koučinku realizovaných v posledních 4 letech. Ještě důležitější než to, že zaměstnanci jsou spokojeni, je však fakt, že aktivně využívají v praxi i v osobním životě principy, filozofii a vědomosti nabyté v kurzech. Celý tým výrazně rozvinul své komunikační dovednosti a celkovou osobní efektivnost.
Vladimír RacekGenerální manažer, Gistrans s.r.o / Linde Group

Můj přístup k tréninku

Respektuji osobnost a zkušenosti každého jednotlivce a hodně naslouchám. Řešení, procesy i argumenty hledáme společně.
 
Při tréninku celého týmu pracuji se zkušenostmi služebně starších obchodníků – nikdo se nenudí a rychleji pomůžeme těm, kteří v byznyse nejsou stejně dlouho. Nečekejte žádné přednášky, ale akci, modelové situce a rychlou aplikaci do praxe.

 Jsem trenér, ale i táta dvou synů

 Vím, že děti i dospělí se nejvíce naučí hrou. Proto v seminářích používám hry a aktivity, abych rozproudil dialog a vtáhl lidi do děje. Ať jsme online, nebo naživo.

Obchodníci ví, že si na trénink nepřišli pro zábavu. Ale není důvod, proč by je to nemohlo aspoň trochu bavit. Dokonce jsem řadu let navštěvoval hodiny herectví, aby mé historky měly emoce a spád. Nejsem ani profesor, ani klaun. Občas ale tyto role hraji, abych lidem otevřel oči.

Co učím

✓ Pomáhám najít cestu k úspěšnému prodeji.
✓ Trénuji prodej, obchod, přesvědčování a vyjednávání v B2B. Ne jednomu člověku, ale organizaci plné lidí různých a často protichůdných zájmů.
✓ Učím budovat dlouhodobé vztahů s klienty, ne jednorázový prodej.
✓ Trénink přizpůsobuji vašim potřebám. Pracujeme s reálnými případy a reálnými klienty.
 
Mým hlavním tréninkem je desetiměsíční SalesKick AKADEMIE. V Česku unikát, ideální pro velké firmy. Pokud se ale chcete zaměřit na konkrétní téma nebo máte omezený budget, taky pomůžu.
 
Více o SalesKick AKADEMII

S kým spolupracuji

 S velkými a nadnárodními společnostmi, nejčastěji
v Evropě.
Typicky v situaci, kdy obchodníci potřebují
reagovat na:
 
✓ přesměrování na nový zákaznický segment,
✓ zavedení nového produktu,
✓změny na trhu (nová konkurence, nové technologie, disrupce trhu, aj.).

Jak probíhá spolupráce

✓ S obchodním manažerem si nadefinujeme cíle.

✓ Následně se dohodneme na obsahu, formě a termínech tréninku. A také, jak se bude na rozvoji obchodníků podílet manažer.

✓ Trénink probíhá typicky kombinací offline a domácích úkolů (většinou příprava na konkrétní schůzku a její vyhodnocení). Je možno i online, vyzkoušeno v období lockdownu. 

 Víte, co vaše obchodníky brzdí?

 Naplánujte si se mnou schůzku, na které probereme,
co by vašemu obchodu prospělo.
 
Pokud je na vás SalesKick AKADEMIE příliš velké sousto,
můžu ji rozporcovat. Nebo navrhu trénink na míru.