Neúspěch

Příklad 1+2.

Stavební firma používá do svých mobilních měřicích přístrojů alkalické bateriové články.

·      1 sada baterií stojí 100 Kč

·      Vydrží na 20 hodin nepřetržitého provozu

·      1 sada baterií vydrží na 1 týden běžného provozu.

·      Firma má v provozu 30 přístrojů, tj. 30 sad baterií.

·      Počítejme, že přístroje jsou v provozu 50 týdnů v roce.

Prodáváte této firmě akumulátory:

·      1 akumulátor nahrazující 1 sadu baterií stojí 1600 Kč

·      Vydrží 1000 nabití

·      Náklady na 1 nabití jsou cca 3 Kč

·      Záruka na akumulátor 2 roky

·      1 nabití vydrží cca 20 hodin nepřetržitého provozu, tj. cca 1 týden běžného provozu, stejně jako alkalický článek.

Vypočtěte 1. provozní úsporu a 2. návratnost investice.
 

1.

Současný provoz: 100 Kč týdně

Provoz s akumulátorem: 3 Kč týdně

Provozní úspora: 97 Kč týdně na jednu sadu baterií

Na 30 sad je úspora 97 x 30 = 2910 Kč týdně 

Za rok je úspora 2910 Kč x 50 = 145 tis Kč

 

2.

Můžeme vycházet z týdenní úspory na jednu sadu, výsledek bude stejný.

Návratnost = 1600 / 97 = 16,5 týdnů

 

Příklad 3:

Prodáváme tmel strojírenské firmě.

Současný tmel stojí 100 Kč / 1 dávka.

Náš tmel stojí 300 Kč / 1 dávka.

 

Náš tmel schne o 30% rychleji, schnutí tmelu je úzkým hrdlem výroby. S použitím našeho tmelu může zákazník navýšit objem výroby o 30%.

Zákazník vyrobí v současné době 1 výrobek každých 5 minut. Výroba jede na 3 směny, tj. 24 hodin denně.

Marže na 1 výrobku je 10 tis. Kč.

 

V současné době zákazníkova celková marže je

12 výrobků za hodinu x 24 hodin x 10 000 Kč = 2 880 000 denně

 

S použitím našeho tmelu

12x1.3 za hodinu x 24 hodin x (10 000 – 200) = 3 669 120 denně

 

S použitím našeho tmelu dosáhne zákazník marže o 789 120 Kč vyšší.

V současné době zákazník platí za tmel 28800 Kč denně.

S novým tmelem při zvýšení výroby zákazník zaplatí za tmel 112 320 Kč.

Při investici 83 520 Kč navíc denně zákazník vydělá o 789 120 Kč více.

Návratnost investice je tedy

(Výnos – investice) / investice = (789 120 – 83 520) / 83 520 = 8,45 = 845 %

 

Vidíme, že přejít na nový tmel se zákazníkovi vyplatí (za předpokladu, že zvládne navýšit výrobu).

 

Příklad 4

Prodáváme digitální reklamu zákazníkovi, který má eshop s koženými taškami.

Tašku prodává průměrně za 6 tis Kč, náklady na nákup tašky jsou 4 tis Kč.

 

Nabízíte, že zákazníkovi díky PPC reklamě přivedete na stránky 10 tisíc návštěvníků měsíčně. Konverzní poměr je 2% (2% návštěvníků nakoupí tašku v průměrné ceně).

1 návštěvník stojí 20 Kč.

Vypočtěte výnosnost kampaně.

 

K nákupu jedné tašky je potřeba 50 návštěvníků, náklady na marketing pro prodej jedné tašky jsou tedy 50 x 20 Kč = 1000 Kč.

Marže při prodeji jedné tašky je 2 000 Kč.

Výnosnost investice (ROI) je

(Výnos – investice) / investice = (2 000 – 1 000) / 1 000 = 1 = 100 %