SalesKick Focus

Sales Leadership a Management

Jak vést a motivovat obchodníky?

Jak řídit jejich čísla?

  • Vedete obchodníky a potřebujete mít jejích výkon pevněji v rukou?
  • Hledáte, jak vaše obchodníky měřit? Obrat, marži nebo "kafíčka"?
  • Dát jim proces a skript, nebo to nechat na nich? Kde je ta správná rovnováha?

Po absolvování modulu budete:

  • Znát hlavní motivátory obchodníků
  • Umět dávat faktickou zpětnou vazbu
  • Umět vést obchodníky k používání (nových) procesů a postupů
  • Umět rozvíjet obchodníky dle jejich úrovně zkušeností

Modul je určen pro:

  • B2B obchodní manažery.

Osnova modulu:

  • Osobnostní typologie jako základ motivace
  • Motivátory a demotivátory 
  • Konstruktivní zpětná vazba
  • Monitorování jednání a výkonu obchodníka - jak stanovit kritéria a jak je sledovat
  • Situační vedení

Modul je velmi interaktivní. Účastníci pracují ve skupinách na řešení situací ve svých týmech.

Vytvoří si svůj akční plán, který budou po skončení workshopu implementovat.

Napište si o více informací