SalesKick Focus
Data Driven Sales
Jak získat byznys pomocí dat
- Prodáváte v B2B a hledáte nové zákazníky?
- Nedaří se vám konvertovat leady do obchodních příležitostí?
- Chcete, aby vaši obchodníci chodili na schůzky "na jisto"?
Po absolvování modulu budou obchodníci:
- Vědět, kterých 100 firem je ten "A segment", kde je největší pravděpodobnost úspěchu
- Ten segment umět sami najít
- Umět se na jednání s tímto zákazníkem připravit
- Umět definovat hlavní prodejní argumenty PRO TOHOTO KONKRÉTNÍHO ZÁKAZNÍKA
- Umět najít toho správného firemního zákazníka otevřít si k němu dvěře
Modul je určen pro:
- B2B obchodníky, kteří dělají akvizici nových zákazníků
- B2B prodejní manažery
- Marketingové manažery, kteří dělají podporu B2B obchodníkům
Osnova modulu:
- Segmentace trhu - jak najít ten úzký segment zákazníků, kde je největší potenciál obchodního úspěch
- Zákaznická cesta - jak zjistit CELÝ nákupní proces zákazníka (tj. včetně latentní fáze) a jaké informace zákazník potřebuje, aby se pohnul o krok dopředu
- Jak využít těchto informací k tomu, abych zákazníka zaujal a přesvědčil ke schůzce
- Jaké argumenty v jakém načasování použít, abych se zákazníkem došel k úspěšnému uzavření obchodu
- Jak poznat, kdy zákazník není připraven nakoupit a co v té situaci dělat
Modul je velmi interaktivní. Obchodníci hodně pracují ve skupinách i individuálně na vlastních obchodních příležitostech.
Vytvoří si svůj akční plán, koho kontaktovat a jak postupovat.
Technické podmínky účasti:
- Aktivní licence leady.cz a merk.cz (možno i v trial verzi)
- Aktivní licence ChatGTP 4.0
Doporučení pro účast: LinkedIn Sales Navigator (alespoň trial verze)
Pokud máte jiné systémy se srovnatelnou funkcionalitou, ozvěte se. Bez funkčního přístupu k AI a databázi firem by trénink byl pouhou teoretickou přednáškou.
Naším cílem ale je nastartovat nové obchodní procesy.
Napište si o více informací pro firmy