SalesKick Focus

Data Driven Sales

Jak využít data pro získání nového byznysu

  • Prodáváte v B2B a hledáte nové zákazníky?
  • Nedaří se vám konvertovat leady do obchodních příležitostí?
  • Chcete, aby vaši obchodníci chodili na schůzky "na jisto"?

Po absolvování modulu budou obchodníci:

  • Vědět, kterých 100 firem je ten "A segment", kde je největší pravděpodobnost úspěchu
  • Ten segment umět sami najít
  • Umět se na jednání s tímto zákazníkem připravit
  • Umět definovat hlavní prodejní argumenty PRO TOHOTO KONKRÉTNÍHO ZÁKAZNÍKA
  • Umět najít toho správného firemního zákazníka otevřít si k němu dvěře

Modul je určen pro:

  • B2B obchodníky, kteří dělají akvizici nových zákazníků
  • B2B prodejní manažery
  • Marketingové manažery, kteří dělají podporu B2B obchodníkům

Osnova modulu:

  • Segmentace trhu - jak najít ten úzký segment zákazníků, kde je největší potenciál obchodního úspěch
  • Zákaznická cesta - jak zjistit CELÝ nákupní proces zákazníka (tj. včetně latentní fáze) a jaké informace zákazník potřebuje, aby se pohnul o krok dopředu
  • Jak využít těchto informací k tomu, abych zákazníka zaujal a přesvědčil ke schůzce
  • Jaké argumenty v jakém načasování použít, abych se zákazníkem došel k úspěšnému uzavření obchodu
  • Jak poznat, kdy zákazník není připraven nakoupit a co v té situaci dělat 

Modul je velmi interaktivní. Obchodníci hodně pracují ve skupinách i individuálně na vlastních obchodních příležitostech.

Vytvoří si svůj akční plán, koho kontaktovat a jak postupovat.

Technické podmínky účasti:

Doporučení pro účast: LinkedIn Sales Navigator (alespoň trial verze)

Pokud máte jiné systémy se srovnatelnou funkcionalitou, ozvěte se. Bez funkčního přístupu k AI a databázi firem by trénink byl pouhou teoretickou přednáškou.
Naším cílem ale je nastartovat nové obchodní procesy. 

Napište si o více informací