Jak nalézt potenciálního B2B zákazníka

Získání nového B2B zákazníka

  • Prodáváte v B2B?
  • Chcete najít více nových zákazníků?
  • Kde je hledat?
  • Co dělat, aby oni věděli o vás?

Po absolvování modulu budete:

  • Umět najít nové potenciální trhy i kde se vyskytují lidé, které potřebujete oslovit.
  • Umět odhadnout potřeby daného typu rozhodovatele jako zaměstnance firmy v daném segmentu.
  • Vědět jak si vybudovat kredibilitu potřebnou k otevření dveří k danému člověku i firemnímu zákazníkovi.

Modul je určen pro:

  • Prodejce,
  • Huntery, i
  • Prodejní manažery

Osnova modulu:

  • Kde všude jsou mí cíloví B2B zákazníci a kde je hledat

  • Rozhodovatel jako klíčový zaměstnanec a jeho firma jako firemní zákazník – rozhodovací dynamika

  • Jak si firmy rozdělit dle oborů a rozhodovatele dle typických potřeb – segmentace B2B zákazníků

  • Jaké jsou zákaznické potřeby v jednotlivých segmentech

  • Co potřebuje rozhodovatel, aby vám otevřel dveře a jak si jako prodejce budovat kredibilitu.

Modul je velmi interaktivní. Budete hodně pracovat v párech a týmech.

Vytvoříte si svůj akční plán, jak najít nové potenciální zákazníky a jak si k nim otevřít dveře.

Napište si o více informací