SalesKick Focus

Omnichannel prodej v B2B

Jak se zákazníkem komunikovat různými kanály, aby se se mnou chtěl setkat

  • Prodáváte v B2B?
  • Potřebujete oslovit více nových zákazníků?
  • Jakými malými krůčky můžete zákazníka vést k rozhodnutí se s vámi setkat?

Po absolvování modulu budete umět:

  • Segmentovat zákazníky a zamířit na ten nejlepší segment
  • Vytvořit persony klíčových osob v nákupním procesu zákazníka

  • Připravit zákaznickou cestu

  • Využít nástroje prospektingu ke sledování zákazníka na této cestě

  • Motivovat zákazníka, aby po této cestě šel
  • V pravý čas zákazníka vybídnout k setkání

Modul je určen pro:

  • B2B obchodníky
  • B2B marketéry
  • Prodejní manažery

Osnova modulu:

  • Segmentace trhu a příprava person
  • Jak si připravit zákaznickou cestu
  • Jak si připravit „cukříky“, které motivují zákazníka na cestě
  • Jak využívat kombinace nástrojů k „posunování“ zákazníka na cestě
  • Jak vyvolat kontakt vedoucí ke schůzce
  • Jak udělat "cold call"

Modul je velmi interaktivní. Budete hodně pracovat v párech a týmech.

Připravíte si vlastní zákaznickou cestu vedoucí ke kontaktu se zákazníkem a naplánujete si kontakty.

Napište si o více informací