SalesKick Focus
Sales Leadership a Management
Jak vést a motivovat obchodníky?
Jak řídit jejich čísla?
- Vedete obchodníky a potřebujete mít jejích výkon pevněji v rukou?
- Hledáte, jak vaše obchodníky měřit? Obrat, marži nebo "kafíčka"?
- Dát jim proces a skript, nebo to nechat na nich? Kde je ta správná rovnováha?
Po absolvování modulu budete:
- Znát hlavní motivátory obchodníků
- Umět dávat faktickou zpětnou vazbu
- Umět vést obchodníky k používání (nových) procesů a postupů
- Umět rozvíjet obchodníky dle jejich úrovně zkušeností
Modul je určen pro:
- B2B obchodní manažery.
Osnova modulu:
- Osobnostní typologie jako základ motivace
- Motivátory a demotivátory
- Konstruktivní zpětná vazba
- Monitorování jednání a výkonu obchodníka - jak stanovit kritéria a jak je sledovat
- Situační vedení
Modul je velmi interaktivní. Účastníci pracují ve skupinách na řešení situací ve svých týmech.
Vytvoří si svůj akční plán, který budou po skončení workshopu implementovat.
Napište si o více informací