Jak na cold calling? (online vzdělávací program)
Cold calling bez stresu a s výsledky
Potřebujete získat nové zákazníky?
Potřebujete dohnat prodej, který vám kvůli kovidu klesl?
A hledáte způsob, jak nové zákazníky oslovit a prodat?
Nestačí jen zvednout telefon a začít telefonovat. Musí se to umět. Získávání nových zákazníků je proces, který se sestává z řady aktivit. Ty slouží k objevení potenciálního zákazníka a vyvolání jeho zájmu. Tedy k „zahřátí“ kontaktu, aby naše oslovení, tedy „cold call“, nebylo zase tak „cold“, spíš „warm“.
Proč? Váš čas a čas vašich prodejců je příliš drahý na to, abyste ho plýtvali na lidi, kteří o vás v životě neslyšeli a nemají sebemenší zájem se s vámi setkat, natož si od vás koupit.
Uvědomte si vlastní pocity, když vám zazvoní telefon, na displeji vidíte neznámé číslo. Přijmete hovor a člověk, kterého jste v životě neslyšeli vám nabízí něco, co buď vůbec nepotřebujete, nebo teď nemáte čas se tím zabývat. Jak se cítíte? Pravděpodobně se cítíte vyrušeni a obtěžováni svém prostředí; doma, v kanceláři nebo na cestě. I kdyby nabídka byla super výhodná, stejně toho prodejce nepustíte k tomu, aby ji prezentoval. Hovor prostě ukončíte. Takže % úspěšnosti takových hovorů je velmi nízké.
Proto je potřeba změnit postup. Jak? Co s tím?
Připravil jsem pro vás online trénink „Jak na cold calling“.
Co se v kurzu naučíte?
- Jak zákazníka „zahřát“, aby měl zájem, nebo povědomí o vás, ještě než zavoláte
- Jak zahájit hovor, aby si jej chtěl vyslechnout do konce
- Jak vyvolat zájem zákazníka a přesvědčit jej ke schůzce.
Co to přinese prodejci?
- Zbaví se stresu
- Naučí se zaujmout zákazníka
- Získá pozornost
- Odfiltruje zrno od plev
- Získá sebedůvěru při cold callingu
- Zvýší % úspěchu
- Naplní rozpočet
Co to přinese prodejnímu manažerovi?
- Prodejci získají nové techniky
- Budou mít novou energii pro cross-sell i pro otvírání nových dveří
- Maximalizují % možného prodeje
- Prodejci ztratí odpor ke cold callům
- Budou je umět dělat (v rámci možností)
- Ukážu strategii, nebudu čekat na místě
- Budu mít kliedný spánek s vědomím, že jsem udělal, co bylo možné
Certifikát "Cold calling v 21. století"
Po absolvování online programu obdržíte certifikát "Cold-calling v 21. století", který si můžete pověsit nad pracovní stůl nebo jej můžete ukázat svému zaměstnavateli. 🙂
Garance 100% spokojenosti
Samozřejmě vám nabízím záruku 100% spokojenosti po dobu 3 měsíců. Pokud nebudete s kurzem spokojeni, vrátím vám peníze.
Představení online kurzu
4 lekce zaměřené na
oslovení potenciálního zákazníka:
4 lekce, které obsahují:
- Video-návody
- Praktické příklady a ukázky
- Materiál ke čtení
- Pracovní listy pro přípravu jednání
- Online testy
- Webináře
Možná zatím nemáte s e-learningem zkušenosti. Ale tento e-learning nejsou jen videa s moudrými myšlenkami a radami. Jsou tam i praktické ukázky s herci, materiál ke čtení, pracovní listy pro vaši vlastní přípravu a hlavně webináře. Pomohou vám záznamy webinářů, které již proběhly a kde můžete čerpat ze zkušeností vašich kolegů, kteří kurzem prošli před vámi.
Rád připravím pro vaši firmu webináře na míru, kde v důvěrném prostředí budeme diskutovat prodejní situace a argumenty vašich prodejců.
Co říkají o programu obchodníci
Společně s kolegy z naší společnosti jsme s Martinem absolvovali online training k B2B prodejním dovednostem. Takto sestavený online learning je praktický, skládá se z videí, online tréninku, online testů a přípravy na vlastní prodejní jednání. Díky této struktuře se každý prodejce může věnovat materiálům tehdy, kdy má čas. V rámci online tréninku mají prodejci možnost sdílet zkušenosti, co jim funguje a co ne, což zvyšuje jejich ochotu přijmout nové věci. Díky Martinovi jsme si více uvědomili potřebu soustavného tréninku a praxe, není to jen o získání znalostí, ale o osvojení si těchto dovedností.
... • online školení je praktické, a to jak po obsahové, tak i po organizační stránce • obsahuje zkušenosti praktika a praktické příklady • videa a materiály si každý prochází individuálně dle svých časových možností • cenné a často velmi inspirativní jsou rozhovory s lidmi, kteří něco dokázali a otevřeně popisují své zkušenosti • jednotlivé lekce kombinujeme s interními webináři, na kterých máme prostor sdílet postřehy účastníků, zkušenosti s realizací apod. A i když už jsme teď opět v "terénu", je stále co si opakovat, vylepšovat a čemu se učit. Těšíme se na další lekce!
Martin Bednář nám přehledně a názorně předal svoje znalosti i zkušenosti. Lekce mají svou strukturu a navazují jedna na druhou. Online program je časově velmi dobře rozvržen, skládá se z přípravených příkladů, semináře jsou doplněny jednotlivými vstupy odborníků. Velmi hodnotím písemné podklady pro využití v denní praxi obchodníka. Martin motivuje a vede účastníky webinářem tak, aby všichni účastníci načerpali co nejvíc a dostali odpovědi na své otázky.
Objednejte hned
Tento e-learningový kurz si můžete pořídit ve třech verzích (cena za 1 osobu):
- Cold Calling Akademie PREMIUM = e-learning + 4 webináře + 4x1 hod prodejního koučinku
za 42.000 Kč (50.820 Kč vč. DPH) - Cold Calling Akademie PLUS = e-learning + 4 webináře
za 12.000 Kč (14.520 Kč vč. DPH) - Cold Calling Akademie STANDARD = e-learning
za 2.000 Kč (2.420 Kč vč DPH)
Na českém trhu nenajdete srovnatelný produkt, a tato investice se vám bohatě vrátí na prodejích za pár měsíců (viz video v následujícím bloku).
Vyplatí se Vám e-elarning?
Investice do tohoto e-learningu se vám rozhodně vyplatí. Návratnost je v řádu tisíců procent.
Nevěříte? Podívejte se na video.
Objednejte hned
Tento e-learningový kurz si můžete pořídit ve třech verzích (cena za 1 osobu):
- Cold Calling Akademie PREMIUM = e-learning + 4 webináře + 4x1 hod prodejního koučinku
za 42.000 Kč (50.820 Kč vč. DPH) - Cold Calling Akademie PLUS = e-learning + 4 webináře
za 12.000 Kč (14.520 Kč vč. DPH) - Cold Calling Akademie STANDARD = e-learning
za 2.000 Kč (2.420 Kč vč DPH)Na českém trhu nenajdete srovnatelný produkt, a tato investice se vám bohatě vrátí na prodejích za pár měsíců (viz video v následujícím bloku).
Prodej po koronaviru. Jaká má specifika?
Zákazníci šetří. A všichni konkurenti budou naopak prodávají pod tlakem. Co s tím?
Potřebujete prodejce, kteří umí prodávat i v prostředí 21. století. V rychlé době virtuální komunikace. Prodejce, kteří dokáží budovat síť kontaktů pomocí sociálních sítí a využívat je pro otvírání dveří a budování důvěry zákazníků.