Jak zahájit B2B prodejní schůzku
Jak získat silnou pozici hned na začátku schůzky
V této lekci najdete:
- Video, jak na to
- Praktickou ukázku
- Pracovní list pro přípravu zahájení vlastní schůzky
- Online test znalostí
Videoukázka: Zahájení B2B prodejní schůzky
Pracovní list
Vytiskněte si pracovní list a najděte si svých 6 kroků zahájení schůzky pro svůj obor, svůj produkt/službu a svého zákazníka.
Test znalostí této lekce
Včetně instrukcí, jak test používat.
Rozhovor s Tomášem Kapičkou - Jak získávám důvěru zákazníka, abych prodal jachtu za 100 mega
Klíčové myšlenky:
2:00 - důvěru neřeším, spousta věcí prostě okecat nejde
3:30 - v naší branži je vidět, že vím o čem mluvím
4:40 - někdy i zákazníkovi vymluvím, co si chce koupit, pak doufám, že to klient ocení
5:15 - prodávám to, co mě baví, zároveň tomu rozumím a zákazníkovi se nesnažím prodat ale pomoct
9:00 - zákazník si informace ode mne ověřuje, nevěří mě jen proto, že něco řeknu
11:30 - klientovi musím odpovědět VŠECHNY otázky, pokud ale nevím hned, tak to přiznám a zjistím
14:20 - dobrý prodejce musí znát nejen produkt, ale i trh, musí znát i kdo je konkurence a v čem je lepší
15:50 - nikdy nemůžu tvrdit, že jsem nejlepší, když neznám kritéria
16:20 - žádný požadavek zákazníka není nesmyslný, dokud neznám jeho potřeby
17:40 - potřebuji zákazníkovi vysvětlit, jaké jsou výhody a nevýhody mého produktu a třeba i že pro danou potřebu je nejlepší produkt konkurence
20:40 - koronavirus - tato situace by nám měla přimět k tomu, abychom si udělali krizové scénáře
22:20 - práce z domu ukáže redundance
23:40 - využít příležitosti k restartu a revizi své práce
Tomáš Kapička
ALTUMARE, spol. s r.o.
Tomáš je podnikatel a námořní kapitán. Jachty jsou jeho život. Prodává je, půjčuje, zajišťuje údržbu, servis, posádku, .... prostě vše co potřebujete.
Jak prodává, když jedna jachta stojí třeba i více než 100 milionů korun?