Ukázka e-learningu Akcelerace B2B prodeje
Zde máte ZDARMA přístup k materiálům, poskytujícím představu o obsahu a formě lekcí
e-learningu Akcelerace B2B prodeje.
Budu vděčný za jakékoli poznámky a návrhy, týkající se obsahu i formy materiálů.
Seznam lekcí e-learningu
Jako ukázka jsou přístupné lekce č. 4, 7 a 12.
1 - Jak najít zákazníka v B2B prodeji
Po absolvování semináře budete: • Umět najít nové potenciální trhy i kde se vyskytují lidé, které potřebujete oslovit. • Umět odhadnout potřeby daného typu rozhodovatele jako zaměstnance firmy v daném segmentu. • Vědět jak si vybudovat kredibilitu potřebnou k otevření dveří k danému člověku i firemnímu zákazníkovi.
2 - Nástroje B2B presales
Po absolvování semináře budete: • Znát nástroje, se kterými si můžete zákazníka „zahřát“ • Umět s těmito nástroji pracovat
3 - Cesta B2B zákazníka
Po absolvování semináře budete: • Umět připravit zákaznickou cestu • Umět využít nástroje prospektingu ke sledování zákazníka na této cestě • Umět motivovat zákazníka, aby po této cestě šel • Umět v pravý čas zákazníka vybídnout k setkání
Po absolvování semináře budete: • Umět naplánovat oslovení nových B2B zákazníků • Umět připravit vstupní řeč/dialog • Umět připravit a prezentovat benefit pro získání pozornosti zákazníka • Umět se vypořádat s odmítnutím
5 - Nalezení prodejního argumentu v B2B
K přesvědčení zákazníka potřebuji dobře pochopit jeho potřeby. A k tomu potřebuji se umět správně ptát. 4 kroky k tomu, jak se doptat na ty skutečné potřeby, to se dozvíte zde.
6 - Jak přesvědčit majitele problému v B2B prodeji
Jak přesvědčit majitele problému, aby si od vás chtěl koupit? Jaké jsou ty správné páky a argumenty k prodeji? Připravil jsem si pro vás e-learningovou lekci, kde najdete video, psaný materiál, pracovní list pro přípravu argumentace na jednání s vaším konkrétním zákazníkem a online test pro ověření vašich znalostí.
Kdy při prodeji mám skočit od otázek k nabídce? Kdy je ten pravý čas prezentovat nabídku? Také si kladete podobné otázky? Nebo vaši prodejci?
8 - Jak neztrácet čas
Jak rozlišit perspektivní zákazníky od těch méně perspektivních? A jak neztrácet čas se zákazníkem, který není perspektivní?
9 - Přesvědčení majitele rozpočtu
Tak jsme našli ve firmě zákazníka člověka, který si od nás chce koupit. Má na to ale rozpočet? Kdo mu na ten nákup schválí peníze? Jak přesvědčit tohoto člověka?
10 - Otázky a námitky
Jak zvládat otázky a námitky zákazníků? Jak zůstat klidný, nenechat se vytočit a odpovědět klidně a sebevědomě.
11 - Jak navodit pocit urgence a jak vzdělávat zákazníka
Jak prodávat v dnešní rychlé době? Čím se odlišit, když jsou produkty srovnatelné? Čím zaujmout zákazníka v dnešní uspěchané době? Dneska se prodává trochu jinak než před dvaceti lety. Jak, to si řekneme v této kapitole.
Pozvali mě do tendru. Poslali naši nabídku na nákupní oddělení. Spousta prodejců má z těchto situací strach. Co teď?
13 - Jak úspěšně otevřít B2B prodejní prezentaci
Prezentujete svým zákazníkům? Jaké základní 3 body by měla účinná prodejní prezentace mít na začátku? To se dozvíte v této lekci.
