Jak zahájit B2B prodejní schůzku

Jak získat silnou pozici hned na začátku schůzky

V této lekci najdete:

  • Video, jak na to 
  • Praktickou ukázku
  • Pracovní list pro přípravu zahájení vlastní schůzky
  • Online test znalostí

Videoprůvodce: 6 kroků, jak úspěšně zahájit B2B prodejní schůzku

Videoukázka: Zahájení B2B prodejní schůzky


Pracovní list

Vytiskněte si pracovní list a najděte si svých 6 kroků zahájení schůzky pro svůj obor, svůj produkt/službu a svého zákazníka.

7b. Zahájení jednání pracovní list

Test znalostí této lekce

Včetně instrukcí, jak test používat.

Rozhovor s Tomášem Kapičkou - Jak získávám důvěru zákazníka, abych prodal jachtu za 100 mega

Klíčové myšlenky:

2:00 - důvěru neřeším, spousta věcí prostě okecat nejde
3:30 - v naší branži je vidět, že vím o čem mluvím
4:40 - někdy i zákazníkovi vymluvím, co si chce koupit, pak doufám, že to klient ocení
5:15 - prodávám to, co mě baví, zároveň tomu rozumím a zákazníkovi se nesnažím prodat ale pomoct
9:00 - zákazník si informace ode mne ověřuje, nevěří mě jen proto, že něco řeknu
11:30 - klientovi musím odpovědět VŠECHNY otázky, pokud ale nevím hned, tak to přiznám a zjistím
14:20 - dobrý prodejce musí znát nejen produkt, ale i trh, musí znát i kdo je konkurence a v čem je lepší
15:50 - nikdy nemůžu tvrdit, že jsem nejlepší, když neznám kritéria
16:20 - žádný požadavek zákazníka není nesmyslný, dokud neznám jeho potřeby
17:40 - potřebuji zákazníkovi vysvětlit, jaké jsou výhody a nevýhody mého produktu a třeba i že pro danou potřebu je nejlepší produkt konkurence
20:40 - koronavirus - tato situace by nám měla přimět k tomu, abychom si udělali krizové scénáře
22:20 - práce z domu ukáže redundance
23:40 - využít příležitosti k restartu a revizi své práce

Tomáš Kapička
ALTUMARE, spol. s r.o.

Tomáš je podnikatel a námořní kapitán. Jachty jsou jeho život. Prodává je, půjčuje, zajišťuje údržbu, servis, posádku,  .... prostě vše co potřebujete.

Jak prodává, když jedna jachta stojí třeba i více než 100 milionů korun?