Zákazník projevil zájem? Ještě zdaleka není vyhráno
Mnoho obchodníků se spálilo, když zaměnili zájem za rozhodnutí. Nestačí být milý a mít dobrý produkt. Musíte přesně vědět, v jaké fázi nákupního procesu zákazník je – a jednat podle toho.
kvalifikace leadu
Články pro štítek kvalifikace leadu
Vilém Bednář
Proč jsem odmítl zakázku od velké firmy a vůbec toho nelituju
Jak poznám, že obchodní příležitost nestojí za čas? Mám jasné pravidlo Čím méně je zákazník připraven přiznat si problém, tím víc vás bude vysávat. Moje rozhodování se řídí jednoduchou otázkou…
Martin Bednář
