Články autora

Martin Bednář

Martin Bednář / Akcelerace B2B prodeje / Prodávat lze férově i úspěšně najednou. / Naučím vás to, vás, vaše lidi, vaši firmu! ☺
Povýšili vás na šéfa obchodu?

Povýšili vás na šéfa obchodu?

Velké procento povýšení a přechodů na novou pozici skončí neúspěchem, protože nově povýšení a nastupující manažeři ani jejich zaměstnavatelé neplánují dostatečně přechod, manažeři podceňují výzvy a procesy přechodu a firmy často novému manažerovi poskytují nedostatečnou nebo žádnou podporu. Přečtěte si, jak na to.

7 typů B2B zákazníků Challenger

7 typů B2B zákazníků a kde dělá hodně obchodníků chybu

Průměrní obchodníci staví vztah s firemním zákazníkemna těch, kteří jsou k němu přátelští a poskytují mu informace. To ale k internímu schválení obchodu zákazníkem nestačí. Jak na to?

„Prodejte mi toto pero!”

„Prodejte mi toto pero!” 

Situace: obchodní manažer má pohovor s kandidátem na místo obchodníka. A dá mu “profláklý” úkol: PRODEJTE MI TOTO PERO. K čemu takové cvičení je a co z toho manažer pozná? Pojďme se na to podívat.

O krok napřed: Využijte AI pro efektivní přípravu na schůzku

Jak využít AI pro přípravu na první schůzku se zákazníkem?

O krok napřed: Využijte AI pro efektivní přípravu na schůzku V dnešní době, kdy každá minuta znamená závod s časem, přichází umělá inteligence (AI) jako mocný spojenec, který dokáže zásadně změnit způsob, jakým přistupujeme k přípravě na obchodní schůzky. Představte si, že místo celodenního pročítání nekonečných zdrojů informací dokážete s pomocí AI získat klíčové údaje o vašem potenciálním zákazníkovi během pouhých 20 minut. Tato úspora času vám umožní věnovat se dalším důležitým činnostem a zároveň zvyšuje vaše šance na úspěch již při prvním setkání.

Jak získat nového zákazníka? Jak pro to použít naše romantické zkušenosti?

Jak získat nového zákazníka? Jak pro to použít naše romantické zkušenosti?

Spousta obchodníků na zákazníky tlačí. Tak je to učili na školení. Taky je učili, že zákazníkovi je potřeba zavolat 13x, než se zlomí. To je pěkná blbost. Potřebuji postupovat po malých krůčcích. Jaké jsou ty malé krůčky, po kterých potřebuji postupovat?

Výzvy a příležitosti v B2B: Jak uspět v proměnlivém světě?

Výzvy a příležitosti v B2B: Jak uspět v proměnlivém světě?

Jak souvisí B2B obchod a marketing? Jaká je vlastně role obchodu a marketingu a jak se mění v čase? Jaké vlastnosti potřebuje dobrý obchodník? Komu vlastně prodává B2B obchodník? A co potřebuje k úspěšnému prodeji?  Na tyto otázky odpovídám v rozhovoru, na který mě pozval David Lörincz, digitální markeťák a tvůrce podcastu Modrá krev.

Jak obchodníky podporovat relevantními a potřebnými informacemi – Martin Mlčoch

Jak obchodníky podporovat relevantními a potřebnými informacemi – Martin Mlčoch

Martin se v dnešním rozhovoru dívá na B2B obchod z pohledy obchodního manažera. Co je jeho cílem a co může dělat pro podporu svých obchodníků, aby jim pomohl efektivně trávit čas s těmi správnými zákazníky. A jak své obchodníky vybavit relevatními a potřebnými informacemi.

Jak dosáhnout lepší podmínky od dodavatele. A jak ustát

Jak dosáhnout lepší podmínky od dodavatele. A jak ustát tlak zákazníka. Jak umět vyjednávat – Viktor Kostický a Martin Bednář

Vyjednáváte s vašimi zákazníky o podmínkách vašich dodávek a vašich služeb? V takové situaci je nejen každý vyjednavač, ale i každý obchodník. Spoustu obchodníků to zajímá. A jednou jsme se takhle sešli s Viktorem Kostickým, špičkovým vyjednavačem, a řekli jsme si, že na toto téma natočíme video. Jak vypadá takové vyjednávání mezi obchodníkem a zákazníkem.

Obchodníci pořád prodávají produktově - Adam Bárta a Martin Bednář

Obchodníci pořád prodávají produktově

Digitalizace vstupuje do všech částí života i byznysu. I do B2B prodeje. Adam Bárta, který pomáhá malým a středním českým firmám s digitalizací jejich myšlení i procesů, mě pozval do svého podcastu. (Schválně píšu o digitalizaci MYŠLENÍ i procesů, protože je potřeba začít nejdřív digitálně myslet, pak teprve měnit procesy.) A s Adamem jsme se bavili nejen o tom, jak jsem začínal, ale hlavně prodeji velkým firmám.

Dlouhý krátký prodejní cyklus

Úspěšný obchodník neprodává? Jaký je rozdíl v prodeji s krátkým a dlouhým prodejním cyklem?

Máte úspěšného obchodníka, kterému jste dali za úkol prodávat jiný produkt? Nebo prodávat jinému segmentu? A ono mu to nejde? Příčinou může být to, že nepřizpůsobil svůj prodejní styl.

Martin Bednář: B2B prodej začíná na recepci

Martin Bednář: B2B prodej začíná na recepci

Děkuji za pozvání do podcastu Byznysové jednohubky Lucie Dědkové. Co se dozvíte? Jaký je zásadní rozdíl mezi B2B a B2C? Může být samouk dobrý obchodník? Jak dlouho to trvá prodat v B2B? A proč to trvá tak dlouho? Co je největší chyba, kterou obchodníci dělají? A jak s tím může pomoct Martin Bednář?

#105 Jak získat pozornost zákazníka - Anna Mejsnarová a Michal Orsava

105 Jak získat pozornost zákazníka – Anna Mejsnarová a Michal Orsava

Jak získat pozornost zákazníka, aby se mnou mluvil? Jak jej vtáhnout do rozhovoru? Jak vzbudit jeho zájem o jiný produkt, prémiový produkt nebo servisní balíček? Jak prodat Saas do firmy nejen pár nadšencům, ale většímu počtu uživatelů? O tom všem mluvíme v tomto rozhovoru s Aničkou Mejsnarovou, ředitelkou strategie v agentuře Taste a s Michalem Orsavou, zakladatelem firmy Webout.

Test SalesKick Basic

Otestujte se jako obchodník

Věříte si jako obchodník? Pojďte si udělat test!

Od B2B marketingu po sales aneb jak získávat nové zákazníky

Od B2B marketingu po sales aneb jak získávat nové zákazníky

Martin hostem v podcastu Citronáda Lucie Zitterbartové: B2B sales a B2B marketing jsou spojené nádoby. Jedno bez druhého funguje s mnoha limity.

Jak zvýšit prodej pomocí AI

Jak zvýšit prodej pomocí AI

Pojďme se teď podívat, jak může AI pomoct každému jednotlivému obchodníkovi. Dejme tedy stranou např. automatizaci procesů, což je mimo vliv i rozpočet běžného obchodníka. Pojďme se podívat na oblast, kde může kterýkoli obchodník začít okamžitě. 

#104 Jak pomoct webem a marketingem prodeji v B2B – Patrik Pilous

#104 Jak pomoct webem a marketingem prodeji v B2B – Patrik Pilous

Jak udělat web v B2B tak, aby pomáhal prodeji? Co dalšího dělat? Spousta tradičních B2B firem web nepotřebovalo, byla to jen vizitka nebo katalog produktů. Doba se ale mění a role webu také. Dnes je průzkum webů potenciálních dodavatelů standardním krokem nákupního procesu ve velkých firmách. Musíte tam mít to co oni hledají, jinak jste out. Takže – co oni hledají? Co si musíte dát na web, aby vás našli a oslovili? Hostem tohoto podcastu je Patrik Pilous, stratég online marketingu, který se zaměřuje na B2B v digi agentuře Taste.

Jak zakončit produktovou prezentaci

Jak zakončit produktovou prezentaci?

Jak uzavřít produktovou prezentaci, aby si zákazník koupil? Konec je klíčový okamžik a je rozhodující pro úspěch celého dosavadního snažení. Co dělat, abychom to úsilí zúročili?

Jak se připravit na schůzku se zákazníkem?

Jak se připravit na schůzku se zákazníkem?

Tajemství je v přípravě na schůzku. Už na tu první schůzku. Neříkám, že se připravím a spustím cílenou prodejní prezentaci. Připravím se, abych se mohl ptát CÍLENĚ. A protože jsem připraven, otázky jsou “k věci” a zákazník má hned pocit, že se baví s profíkem, který mu rozumí.

Jak změnit názor rozhodovatelů na C-levelu / Whiteboarding

Jak změnit názor rozhodovatelů na C-levelu

💣 Problém při prodeji na C-levelu: Představte si, že máte před sebou 4-6 decision makerů s velkým egem a nedostatkem času. Jak je motivovat k nákupnímu rozhodnutí? To je skutečná výzva! 🤯

Proč by měl zákazník koupit teď? / Challenger sale

Proč by měl zákazník koupit teď?

Proč by měl zákazník koupit? 🤷‍♂️ 🤷‍♀️ A proč by měl koupit letos? 🗓 To jsou nelehké otázky, které si potřebuje položit obchodník, aby si byl schopen dobře stanovit cíle schůzky a podle toho naplánovat průběh schůzky.

  • 3 checklisty pro úspěšný a profesionální prodej

    Prodávejte jako profík, spojte svou intuici se zkušeností těch nejlepších. Získejte jednoduchý nástroj, který vám pomůže se připravit na prodejní schůzku.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • Poslouchejte na Google Podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly 2