Autor Martin Bednář

O autorovi

Martin Bednář / Akcelerace B2B prodeje / Prodávat lze férově i úspěšně najednou. / Naučím vás to, vás, vaše lidi, vaši firmu! ☺
#88 Jak zapůsobit na první pohled jako B2B obchodník – Daniel Šmíd

#88 Jak zapůsobit na první pohled jako B2B obchodník – Daniel Šmíd

Jak vzbudit důvěru zákazníka? Jak k tomu využít první dojem? Jak se obléct na schůzku se zákazníkem? A jak se obléct, když mám různě oblečené zákazníky? Daniel Šmíd, uznávaný odborník na etiketu a pánské oblékání, nám v dnešním rozhovoru prozradí, jak vyzařovat na první pohled sebe-důvěru. 
Jak zapůsobit na zákazníka a získat jeho důvěru. 
A jak si k tomu pomoci vhodným oblečením a nastavením mysli.

#87 Neřešte web, řešte komunikaci se zákazníkem – Jan Řezáč

#87 Neřešte web, řešte komunikaci se zákazníkem – Jan Řezáč

Jak udělat web, který mi převede firemní zákazníky a jejich B2B byznys? Jaké otázky si potřebuji položit? A jak si na to vybrat dodavatele? Jan Řezáč, známý český webový stratég, sdílí tipy, jakým směrem se vydat, když chcete takový web, který přináší byznys. Říká: „primárně neřešte web, řešte to, jak inteligentně a důvěryhodně komunikovat se zákazníky a zaměstnanci, abyste dlouhodobě dosahovali cílů, web je pak jen třešínka na dortu.“

#86 V Americe prodejce netlačí, ale prodává chytře – František Jakubec

#86 V Americe prodejce netlačí, ale prodává chytře – František Jakubec

Jak vypadá B2B prodej v Americe? Jak se z něj poučit? František Jakubec prodává v Americe a srovnává B2B prodej v Čechách a v jeho novém působišti. Popisuje rozdíly v týmovosti prodeje, zapojení marketingu a používání CRM. Ukazuje také, jak u nich probíhá prodej přes distributory.

#85 Dobrý B2B prodejce pracuje s nákupním cyklem - Martin Bednář + Pavel Klein

#85 Dobrý prodejce pracuje s nákupním cyklem – Martin Bednář + Pavel Klein

Existuje univerzální B2B prodejní technika? Jaký je rozdíl mezi zákazníkem mileniálem a „před-digitální“ generací? Může prodejce zákazníka poučovat? Na tyto otázky a mnoho dalších dostanete odpovědi v rozhovoru Pavla Kleina s Martinem Bednářem.

#84 Trénink prodejců v autosalonech a zákazník web 2.0 – Vilém Minařík

#84 Trénink prodejců v autosalonech a zákazník web 2.0 – Vilém Minařík

Jaký je rozdíl v prodeji automobilů „před internetem“ a „v době internetu“? Jakou přidanou hodnotu má dnes autosalon? A jak přistupovat jako prodejní manažer ke školení prodejců? O tom mluví v tomto podcastu Vilém Minařík, mezinárodní trenér prodejců firmy Audi.

Odmítat byznys v B2B? Proč a jak. – Šimon Steffal + Martin Bednář

#83 Odmítat byznys v B2B? Proč a jak. – Šimon Steffal + Martin Bednář

Snažíte se navýšit prodej tím, že hledáte řešení pro každého zákazníka? To nemusí být ta správná cesta. Je důležité se v byznyse naučit říkat NE, abychom si udrželi zaměření, kvalitu služeb i ziskovost. Hostem dnešního podcastu je Šimon Steffal, zakladatel vzdělávací agentury Mindset Mentors. V dnešním hovoru se dozvíte zkušenosti s tím, proč je důležité v B2B byznyse odmítat poptávky, který nepatří to mého core byznysu. A také, jak to dělat.

B2B není B2C – Kde je rozdíl a jak jej využít pro úspěšný prodej? – Roman Garaj a Martin Bednář

#82 B2B není B2C – Kde je rozdíl a jak jej využít pro úspěšný prodej? – Roman Garaj a Martin Bednář

Roman je zakladatel firmy Selleriz, zabývá se prospektingem a generováním leadů. A tématem je - jaké jsou rozdíly mezi B2B prodejem a B2C prodejem, důležitost správného zacílení prodeje, koho v rámci cílových firemních klientů oslovujeme a následná práce se schvalovacím procesem klienta, jak rozvíjet a trénovat prodejce a jaké jsou základní prodejní techniky. Spousta zajímavých témat, zůstaňte s námi. Dnešní rozhovor je pojatý trošku netradičně - není to rozhovor moderátora s hostem, je to rozhovor dvou profesionálů v oboru B2B obchodu.

Jak doplnit tým B2B obchodníků – Jiří Šturch

#81 Jak doplnit tým B2B obchodníků – Jiří Šturch

Hledáte nové B2B obchodníky? Jak je hledat, jak je přilákat a jak je udržet? Poslechněte si zkušenosti rekrutera Jiřího Šturcha.

Jak vyjednávat o NAVÝŠENÍ ceny – Karel Otýs

#80 Jak vyjednávat o NAVÝŠENÍ ceny – Karel Otýs

Vyjednávate o navýšení ceny? Jak na to? Ať už jste prodejci nebo nákupčí, poslechněte si užitečné tipy ostříleného profíka Karla Otýse. Radí B2B prodejcům, jak prezentovat nákupčím navýšení ceny tak, aby došli k dohodě. A radí nákupčím, co mají dělat, aby dokázali dobře vybalancovat cenu a dostupnost, zvlášť v době, kdy některých komodit je na trhu velký nedostatek a nákupčí často musí přesvědčovat dodavatele, aby dodali právě jim.

Jak ŘÍDIT prodej a „netlačit to sám“ - David Pirner, Grant Thornton

#79 Jak ŘÍDIT prodej a „netlačit to sám“ – David Pirner, Grant Thornton

Vedete firmu a jste sám ten nejlepší a nejvýkonnější prodejce? Jak přesunout prodej na prodejce? Jak řídit prodej a získat čas na jiné priority? Jak si budovat ty „strategické“ vztahy? O tom všem mluví David Pirner, vedoucí partner firmy Grant Thornton.

Jak posuzovat kompetence a potenciál B2B prodejce na pohovoru - Anička Pecková, SHL

#78 Jak posuzovat kompetence a potenciál B2B prodejce na pohovoru – Anička Pecková, SHL

Jak poznat dobrého B2B prodejce na interview? Jak zjistit, co skutečně umí? A jak posoudit jeho potenciál růstu? Anička Pecková z firmy SHL odhaluje expertizu stanovování kompetencí, kompetenčního pohovoru a posuzování obchodníků na základě specializovaného osobnostního testu pro obchodníky.

Jak vybírat a rozvíjet B2B prodejce - Michal Kovařík, Business Lease

#77 Jak vybírat a rozvíjet B2B prodejce – Michal Kovařík, Business Lease

Jak poznat dobrého B2B prodejce na interview? A jak jej pak rozvíjet, aby firmě přinesl peníze? Michal Kovařík z firmy Business Lease přináší své zkušenosti s výběrem kandidátů na pozice obchodníků tak, aby měli výsledky a zapadli do týmu. Mluví o tom, jak rozvíjet tým k tomu, aby dosahoval výsledky. I o tom, jak k rozvoji motivovat obchodníky.

Jak prodávat B2B na cestách s rodinou – Štěpán Budil, Imper

#76 Jak prodávat B2B na cestách s rodinou – Štěpán Budil, Imper

Jak skloubit B2B prodej a cestování po Evropě? Štěpán Budil je B2B prodejce, který se odvážil rozbít zajeté zvyky. Prodal všechno, vzal děti ze školy, cestuje po Evropě a u toho pracuje JAKO B2B PRODEJCE. Velmi si to chválí, má více času na rodinu, pracuje 4 dny v týdnu a evidentně stíhá. A říká, že klienti nemají problém s tím, že se s nimi schází virtuálně často z improvizovaného prostředí, naopak to prý působí jako super otvírák, většinu lidí to zajímá a má spoustu otázek. A tím se rozvine rozhovor …. Více o zkušenostech Štěpána najdete v rozhovoru.

Jak škálovat B2B prodej Saas – Martin Mlčoch, SALESDOCk

#75 Jak škálovat B2B prodej Saas – Martin Mlčoch

Potřebujete znásobit své B2B prodeje? Začínáte pro nový produkt B2B prodej z 0? Jak nastavit B2B „prodejní mašinu“? O své zkušenosti se podělí Martin Mlčoch z firmy SALESDOCk. SALESDOCk pomáhá start-upům v čase měsíců nastartovat prodejní organizaci tak, aby přinášela čísla. Martin v SALESDOCku buduje pro zákazníky obchodní týmy.

Krizové řízení v B2B prodeji – Jiří Jemelka

#74 Krizové řízení v prodeji – Jiří Jemelka

Nejste spokojeni s vašimi prodejními čísly? Jak zjistit, jestli je problém v produktu nebo v prodeji? A jak restartovat prodej? Co jsou první kroky, které dělá profík interim managementu a krizového řízení Jiří Jemelka?

Jak zvýšit konverzní poměr v B2B prodeji - SPIN

Jak zvýšit konverzní poměr v B2B prodeji – SPIN

Co kdybychom zvýšili % úspěšnosti každé obchodní příležitosti třeba jen o 10%. Co kdybychom zvýšili ten konverzní poměr? Jaký vliv by to mělo na váš obrat, na vaši marži? Na tuto situaci se nám velmi dobře hodí prodejní technika SPIN. Proč SPIN?

Jak investovat do B2B marketingu – Jan Janča, Cognito

#73 Jak investovat do B2B marketingu – Jan Janča, Cognito

Potřebujete podpořit váš B2B prodej? Bez marketingu to nemá cenu. Jak ale investovat do marketingu, aby se to vrátilo? Jan Janča se již drahně let věnuje projektům na rozhraní datové integrace a digitálního marketingu, a to v digitální agentuře Cognito.cz, kterou pro nedostatek vhodných kádrů rovněž vede. A dnes jsme si spolu povídali právě o digitiálním marketingu. Jak zařídit, aby vynášel, a jak měřit jeho výslekdy? Jan radí nezapomínat vedle výkonnostního marketingu na budování značky. Přestože se obtížně měří.

Jak řídit B2B prodej v problémech – Pavel Klein

#72 Jak řídit B2B prodej v problémech – Pavel Klein

Dostal se váš B2B prodej do problémů? Nebo některému z vašich prodejců poklesl výkon? Co s tím, jak to řešit? Pavel Klein je zkušený matador managementu. Sám říká, že je desetibojař. V žádné manažerské disciplíně nemusí být ten nejlepší, dokáže ale zkombinovat zkušenosti a expertizu ve více oborech a doručit výsledek. V našem rozhovoru mluví nejen o tom, jak pracovat s firmou nebo člověkem, když poklesly prodeje. Mluví i o tom, jak on sám získává důvěru majitelů firem, aby si jej najali jako interim manažera.

Jak vyjednávat v B2B prodeji – Ian Newall

#71 Jak vyjednávat v B2B prodeji – Ian Newall

Vyjednáváte s vašimi B2B zákazníky? A napadlo vás, že i spousta Vašich lidí – prodejců, projekt manažerů, stavbyvedoucích, atd… vyjednává o drobných věcech, které v součtu stojí miliony? Co je pár zásad, kterými by se měli řídit, aby zbytečně neztráceli peníze? Ian Newall je odborník světového formátu, učí vyjednávání na několika univerzitách a má obrovské zkušenosti z B2B vyjednávání.

To nejlepší z podcastů Akcelerace B2B prodeje – 2. polovina 2021

#70 To nejlepší z podcastů Akcelerace B2B prodeje – 2. polovina 2021

Rád bych začal letošní rok ohlédnutím na to nejlepší z roku 2021. Tedy z té druhé poloviny. Připravil jsem pro vás výběr těch nejlepších myšlenek z mých podcastů.

  • 3 checklisty pro úspěšný a profesionální prodej

    Prodávejte jako profík, spojte svou intuici se zkušeností těch nejlepších. Získejte jednoduchý nástroj, který vám pomůže se připravit na prodejní schůzku.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • Poslouchejte na Google Podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly 2