Autor Martin Bednář

O autorovi

Martin Bednář / Akcelerace B2B prodeje / Prodávat lze férově i úspěšně najednou. / Naučím vás to, vás, vaše lidi, vaši firmu! ☺
Štěpán Musil Anabix CRM

Jak automatizovat prodej s pomocí CRM – Štěpán Musil

Jak ušetřit prodejcům čas? Jak jim umožnit, aby se soustředili na to hlavní – komunikaci se zákazníkem? Když si dobře nastavíte CRM, zabijete několik much jednou ranou – kromě evidence obchodních případů a predikce prodeje můžete automatizovat spoustu procesů. Štěpán Musil, obchodní šéf firmy Anabix CRM nám prozradí, jak mají nastavené obchodní procesy u nich a jak je možné automatizovat vytváření obchodních případů a připomínek, aby se obchodníci mohli soustředit na tu oblast práce, kde mají nejvyšší přidanou hodnotu – to je komunikace se zákazníky.

Petr Laštovka FCB

AI, AR, IoT a e-commerce – Jak bude vypadat byznys za pár let? – Petr Laštovka

Co vše ovlivňuje vývoj byznysu? Které technologie změní náš život a byznys nejvíce? Petr Laštovka je „srdcař české reklamy“, reklamní stratég a člověk s renesančním nadhledem. V tomto rozhovoru sdílí své názory na to, které trendy a technologie se „otisknou“ do našeho života a B2B prodeje a jak.

Desrosiers B2B prodej v IT FCB-2

B2B prodej v IT, kde jsou v Česku rezervy? – Martin Desrosiers

Jak prodávat IT systémy velkým firmám? A jak na to, když sám nejste velký hráč? A jak to vést globálně? Martin Desrosiers je Global Sales Head technologické a datové firmy Flytxt. Sdílí své zkušenosti z globálního prodeje a zvládání nákupních procesů u zákazníků. Odhaluje, kde mu v prodeji kovid pomáhá a kde jej naopak brzdí. A nebojí se odhalit i svůj názor na úroveň prodeje v České republice.

Jana Bártíková LinkedIn

Jak naplánovat strategii prodeje přes LinkedIn – Jana Bártíková

O LinkedIn už jste slyšeli tisíckrát, ale pořád si myslíte, že to pro váš byznys není? Už jste LinkedIn zkoušeli, ale nefungoval vám to? Nechcete na LinkedIn pustit svoje lidi, aby vám neutekli? Takové obavy má spousta lidí. Co pomáhá je, najít si paralely mezi LinkedIn a komunikací v reálném světe. A pak si naplánovat, jak využít toho, co LinkedIn nabízí. Prostě udělat si mapu, kde jsem a kam chci dojít. A uvidíte, že LinkedIn vám může hodně pomoci. Jak na to konkrétně? To nám řekne Jana Bártíková, zakladatelka Linked Akademie.

Míra Princ B2B prodej po telefonu

Jak oslovit B2B zákazníky po telefonu – Miroslav Princ

Telefonujete B2B zákazníkům? Potřebujete oslovit nové zákazníky? Chcete zvýšit úspěch vašich telefonních akvizic? Miroslav Princ je praktik, odborník na telefonování klientům. V tomto rozhovoru mluví o tom, jak přistupovat k telefonování, jak telefonát začít a jak jej skončit. Co je mým cílem, když zákazníkovi telefonuji. A NENÍ to domluvit si schůzku. Více v hlavních bodech v postu a ve videu.

Dalibor Pulkert Outboxers Inovace FCB

B2B prodej – kovid a inovace – Jak přežít a zvítězit? – Dalibor Pulkert

Vedete B2B prodejce? Ptáte se, jak bude B2B prodej vypadat za pár let? Jak do toho vstupují změny ve společnosti a inovace? Dalibor Pulkert je spoluzakladatelem inovačního labu Outboxers; inovace a jejich zavádění je tedy jeho denním chlebem. V našem rozhovoru se Dalibor zamýšlí nad vlivem inovací a společenských změn na byznys. A zamýšlí se také, jak to dělal Tomáš Baťa.

Bob Kartous FCB

Jak vést a rozvíjet prodejce – Kovid, mileniálové a inovace – Bob Kartous

Vedete prodejce, vedete lidi? Jak bude vypadat byznys po kovidu? Jak vzdělávat a rozvíjet lidi? Inovace není nová technologie, to je změna myšlení. Více o tom, jak spolu souvisí inovace a rozvoj lidí a rozvoj celé společnosti, o tom se dozvíme více od Boba Kartouse. Bob je ředitelem Pražského inovačního institutu a již léta se zabývá vzděláváním a inovacemi.

LIBOR MUSIL LIKO-S

Co pozitivního přináší kovid – Jak rozvíjet lidi a prodávat – Libor Musil

Co vidí podnikatel a „Baťovec“ pozitivního na kovidu? Jak to využít pro rozvoj podníkání? Jak rozvíjet lidi, komunikaci a leadership v době kovidové a post-kovidové? Libor Musil, podnikatel, zakladatel firmy LIKO-S a místopředseda představenstva Asociace malých a středních podniků. V dnešním rozhovoru Libor sdílí své zkušenosti a názory, jak obrátit krizi v příležitost a co pozitivního přinese kovid do byznysu a do společnosti.

Otýs nákup FCB-2

Jak dělat B2B byznys s oddělením nákupu – Karel Otýs

Prodáváte korporacím? Je pro vás nákupní oddělení překážkou? Jak prodat, když jednám s člověkem z procurementu? Karel Otýs se nákupu věnuje celou svou kariéru. V našem rozhovoru sdílí své zkušenosti, jak pochopit nákupčího, jak jej uspokojit a udělat s ním byznys. I jak se mění, automatizují a digitalizují korporátní nákupní procesy a co potřebuje prodejce a dodavatel dělat, aby v 21. století přežil.

Tomáš Burda Německo FCB

Jak vyjednávat s Němci – Tomáš Burda

Míříte na trh v německy mluvících zemích? Chcete proniknout do Německa, Rakouska, Švýcarska? Tomáš Burda strávil část života v Německu, kdy tam jako dítě odešel s rodiči. Jak sám říká, má dodnes „D“ vypálené na čele. Tomáš je zároveň odborník na rozvoj obchodu a vyjednávání. Podělí se s námi o cenné zkušenosti, jak jednat a vyjednávat v DACH regionu.

Ondra Mrklas Čína FCB

Jak rozjet byznys v Číně a ve Vietnamu – Ondřej Mrklas

Chcete rozjet byznys v Číně nebo ve Vietnamu? Jak si tam najít důvěryhodné partnery? A jak si získat jejich zájem a důvěru? Ondřej Mrklas začínal s exportem českého skla do Číny ještě na vysoké škole. A byznysem s Čínou a Vietnamem se živí doteď. Našel si tam ženu, navázal vztahy, získal porozumění a kontakty. V tomto rozhovoru radí zájemcům o expanzi do Činy a Vietnamu, jak na to, jaké kroky udělat jako první a co naopak nedělat.

Jak jednat o byznyse v Arábii FCB

Jak jednat o byznyse v Arábii – Eva Harapesová

Chcete expandovat do Asie, na Blízký východ? Jak tam uspět a nespálit se? Je to region obchodně velmi perspektivní, ale má svá úskalí a rizika. Eva Harapesová strávila na Blízkém východě řadu let rozvojem byznysu české Preciosy. V našem rozhovoru sdílí své zkušenosti, jak jednat s místními obchodníky a zákazníky.

Pavel Bobošík Jak dělat byznys v Rusku FCB

Jak dělat byznys v Rusku – Pavel Bobošík

Rusko = zaostalá země komunistických nepřátel. Ano nebo ne? Západní Evropa i USA oddělují politickou doktrínu od reálné hospodářské politiky. Dělají byznys s Ruskem a investují v Rusku. Přitom Rusko je blíž než Čína a je tam bezpečnější podnikatelské prostředí. Pavel Bobošík v Rusku působí už řadu let. Vede sklárnu na Sibiři, má spoustu zkušeností i historek. Radí nám, jak jednat s Rusy a jak se tam pohybovat.

Polášek Indie FCB

Jak uspět s byznysem v Indii – Pavel Polášek

Chcete rozšířit svůj byznys do Asie? Zvažujete, kde začít? Indie není jednoduchý trh, ale má velkou perspektivu. Pavel Polášek se podílel na expanzi firmy Poclain do Indie, kde rozvíjel výrobu a odbyt. Pavel radí, kde začít a na co si dát pozor – jak jednat s lidmi i s úřady.

Jak prodat do Asie FCB2

Jak prodat do Asie – Jiří Mlch – Linet

Jak zvýšit prodej, když už jsou Čechy malé? Jak expandovat do zahraničí? Jak se vyhnout nástrahám a úspěšně prorazit v Thajsku a jihovýchodní Asii? Jirka Mlch, který řídí expanzi Linetu do JV Asie, sdílí své zkušenosti a radí těm, kteří chtějí prorazit na tomto konkurenčním, a přitom perspektivním trhu.

Prodej zaměřený na zákazníka - Angličtina FCB

Angličtina je na prd

Co má společného přesvědčování dítěte a zákazníka? Je potřeba najít ten správný argument, který je důležitý pro zákazníka. Ne pro mne, ne pro dalších 50 zákazníků. Ale pro tohoto konkrétního.

Martin Mlčoch Salesdock FCB

Jak zvýšit prodej, když mi odešli zákazníci – Martin Mlčoch

Kde hledat nové zákazníky Jak segmentovat databázi zákazníků a jak se segmenty pracovat? Proč potřebuji CRM? Jak oslovit C-level zákazníky? Martin Mlčoch z firmy SALESDOCk sdílel zkušenosti a konkrétní postupy, jak jako sales manager řídit prodej, jak prodejcům ukázat cestu a jak využít LinkedIn.

Veronika Šamonilová Prodej profesionálních služeb FCB

4 strategie pro prodej expertních služeb – Veronika Šamonilová Lauterbachová

Jste právník, auditor, projektový manažer? Prodáváte služby své firmy? Potřebujete, aby vaši lidé více prodávali vaše služby? Rozhovor s Veronikou Šamonilovou-Lauterbachovou z firmy SBR Consulting. Mluvili jsme o tom, jak překonat odpor k prodeji pomocí obchodního kontinua. Jak prodávat expertízu a jak vést experty k prodeji.

Jirka Doller Doležal podcast B2B prodejní trénink FCB

Obchodní tým a jak jej vzdělávat – Jirka Doller Doležal

Jak rozvíjet prodejce, aby dokázali zvládnout změny na trhu a prodávat? Co potřebuje dělat prodejní manažer, aby prodal letos i za 2 roky?

Petr Schwank Slovo má ... B2B Obchodníci dělají jednu chybu Martin Bednář V3 FCB

Petr Schwank + Martin Bednář – Obchodníci dělají jednu zásadní chybu…

Obchodníci dělají jednu zásadní chybu. Tentokrát v křesle hosta. Téma – jak jinak - B2B prodej. Děkuji Petrovi Schwankovi za pozvání do jeho podcastu. Mluvili jsme o tom, jaké jsou dva základní elementy B2B prodeje i jakou zásadní chybu obchodníci často dělají.

  • Profesionální příprava na prodejní schůzku

    Stáhněte si 3 checklisty pro přípravu na prodejní schůzku:
    1. zahájení schůzky,
    2. uzavření jednání,
    3. vyjednávání.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • Poslouchejte na Google Podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly 2