Autor Martin Bednář

O autorovi

Martin Bednář, lektor, kouč konzultant. Celý (dospělý) život se živím prodejem. Věřím, že prodávat lze férově i úspěšně najednou. Naučím vás to! ☺
Jak úspěšně uzavřít B2B jednání

Jak úspěšně uzavřít B2B jednání

Z čeho vychází přesvědčivost B2B prodejce. Jak argumentovat, aby zákazník koupil. Jak argumentovat zaneprázdněnému manažerovi nebo majiteli, a jak s ním dál komunikovat.

Jak neztrácet čas s neperspektivními B2B zákazníky

Jak neztrácet čas s neperspektivnímí zákazníky v B2B

Jaký je rozdíl mezi „perspektivními“ zákazníky a těmi, kterým se v angličtině říká trefně „high maintenace“? Tedy česky „zákazník vyžadující velkou údržbu“, zákazník, který vás na čase stojí víc, než na něm vyděláte. Jak je rozlišit a jak se k nim chovat?

Marián Kováč Jak prodat rozhodovatelům při prezentaci v B2B prodeji

Jak prodat rozhodovatelům při prezentaci v B2B prodeji

Marián Kováč Jak prodat rozhodovatelům při prezentaci v B2B prodeji Rozhovor s Marianem Kováčem, bankéřem a nadšencem behaviorální ekonomie. Co má společné Mike Tyson a prodejní prezentace? Jak dosáhnout shody těch, co rozhodují? A jak získat respekt těch vysoce postavených?

Boris Sananes Jak přesvědčit rozhodovatele při B2B prodejní prezentaci Jak získat důvěru? Jak stanovit pravidla? A hlavně jak pracovat se skupinovou dynamikou při B2B prodejní prezentaci? Tipy zkušeného profíka.

Jak přesvědčit rozhodovatele při B2B prodejní prezentaci

Boris Sananes Jak přesvědčit rozhodovatele při B2B prodejní prezentaci Jak získat důvěru? Jak stanovit pravidla? A hlavně jak pracovat se skupinovou dynamikou při B2B prodejní prezentaci? Tipy zkušeného profíka.

Rozhovor s Petrou Balcarovou Jak prodat v B2B tomu co drží kasu

Jak prodat v B2B tomu, co drží kasu

Rozhovor s Petrou Balcarovou: Jak prodat tomu, co schvaluje rozpočet. Jak ukázat, že se zákazníkovi obchod vyplatí, že nákupem ušetří nebo dokonce vydělá více.

Petr Konečný Argumentace v B2B

3 tipy pro prodejní argumentaci v B2B

3 tipy pro prodejní argumentaci v B2B Co má společného krize koronaviru a havárie při závodech F1? Dozvíte se ve videu.

Námitky v B2B prodeji

Jak zvládat námitky v B2B prodeji

Co má společného tenis ve Wimbledonu a zvládání námitek? Co dělat, když mi zákazník nevěří, že jsem schopen dodat, co slibuji. A co dělat jako B2B prodejce v období koronaviru.

Roman Motyka B2B prodej lantentní potřeby

Jak zjistit latentní potřeby zákazníka

3 tipy pro prodejce, jak prodat díky znalosti B2B zákazníka a jeho potřeb. A co dělat v době koronaviru.

Důvěra v B2B prodeji

Jak získávám důvěru zákazníků, když nejlevnější produkt v mé nabídce stojí přes 3mil. Kč

Rozhovor: Jak získávám důvěru zákazníků když nejlevnější produkt v mé nabídce stojí přes 3mil. Kč. Jak získat důvěru a silnou pozici v B2B prodeji.

Karel Šlechta - cold calling a koronavirus B2B

Jak dělat cold calling? Rozhovor s Karlem Šlechtou.

Karel Šlechta je odborník na call centra a cold calling. Co si myslí o budoucnosti svého B2B byznysu "po koronaviru"?

Petr Klimeš Jak hledat potenciální zákazníky B2B

Rozhovor s Petrem Klimešem – Jak hledat nové zákazníky a jaký bude byznys po koronaviru

Rozhovor s Petrem Klimešem - Jak hledat nové zákazníky a jaký bude byznys po koronaviru

7b Jak získat silnou pozici na začátku B2B schůzky

Jak získat silnou pozici hned na začátku B2B schůzky

Jak zahájit schůzku u nového zákazníka? Jak zaujmout, jak získat kontrolu? Co dělat, co říkat?

7 jak domluvit schůzku FCB

Jak domluvit schůzku s neznámým zákazníkem?

Jak domluvit schůzku s neznámým zákazníkem? Ano. Cold calling. Noční můra většiny prodejců. Také vás to děsí?

Jak neprodělat kalhoty v B2B výběrovém řízení

Jak neprodělat kalhoty ve výběrovém řízení

Pozvali mě do tendru. Poslali naši nabídku na nákupní oddělení. Spousta prodejců má z těchto situací strach. Co teď?

6 jak najít nové zákazníky v B2B prodeji

Jak najít nového zákazníka v B2B prodeji

Kde hledat nové zákazníky? Jak si je vytipovat? A jak se jim „dostat do hlavy“, abychom je mohli přesvědčit – nejdřív ke schůzce a pak k tomu, aby si koupili?

15 Jak vyvolat pocit urgence v B2B prodeji

Jak vyvolat pocit urgence v B2B prodeji

Jak prodávat v B2B v dnešní rychlé době? Čím se odlišit, když jsou produkty srovnatelné? Čím zaujmout B2B zákazníka v dnešní uspěchané době?

11 Jak oddělit zrno od plev FCB

Jak oddělit zrno od plev v B2B prodeji

Jak rozlišit perspektivní zákazníky od těch méně perspektivních? A jak neztrácet čas se zákazníkem, který není perspektivní?

2 způsoby jak přesvědčit majitele rozpočtu v B2B prodeji

Jak přesvědčit toho, co má peníze v B2B prodeji

Tak jsme našli ve firmě zákazníka člověka, který si od nás chce koupit. Má na to ale rozpočet? Kdo mu na ten nákup schválí peníze? Jak tohoto člověka přesvědčit?

3 základní druhy prodejních argumentů FCB

3 základní druhy prodejních argumentů v B2B prodeji

Jak přesvědčit majitele problému, aby si od vás chtěl koupit? Jaké jsou ty správné páky a argumenty k prodeji? Připravil jsem si pro vás e-learningovou lekci, kde najdete video, psaný materiál, pracovní list pro přípravu argumentace na jednání s vaším konkrétním zákazníkem a online test pro ověření vašich znalostí.

Jak najít prodejní argument v B2B

Jak najít přesvědčivý argument v B2B prodeji

K přesvědčení zákazníka potřebuji dobře pochopit jeho potřeby. A k tomu potřebuji umět se správně ptát. To je klíč pro to, abych správně navrhl řešení a dokázal svůj produkt (který může být poměrně standardní, tj. není vyráběn na míru) jako optimální řešení pro daného zákazníka. Pokud pochopím zákazníkovy potřeby, zjistím tím i ty nejpádnější prodejní argumenty, které použiji na závěr při uzavření prodeje. Jak tedy zákazníkovy potřeby zjistit?

  • Profesionální příprava na prodejní schůzku

    Stáhněte si 3 checklisty pro přípravu na prodejní schůzku:
    1. zahájení schůzky,
    2. uzavření jednání,
    3. vyjednávání.

  • Kategorie