strategie

Články pro štítek strategie
B2B obchod v kostce – Jak se dostat do velké firmy - Viktor Kostický + Martin Bednář

B2B obchod v kostce – Jak se dostat do velké firmy – Viktor Kostický + Martin Bednář

Jak se dostat do velké firmy jako dodavatel? Jaký je rozdíl mezi prodejem v B2B a B2C? O tom jsme se bavili s Viktorem Kostickým. Tedy trochu netradičně. Viktor jako správný vyjednavač se spíš ptal, já jsem spíš odpovídal.

Martin Bednář
komoditní matice nákupu

Jak porozumět nákupu = komoditní matice v nákupu 

Komoditní matice, známá také jako Kraljicova matice, je často používaný nástroj pro kategorizaci a řízení různých typů nákupů na základě dvou klíčových dimenzí: rizika dodávek a vlivu na zisk. Tento nástroj pomáhá nákupčím určit vhodnou nákupní strategii pro každou kategorii nakupovaných produktů.

Martin Bednář
  • 3 checklisty pro úspěšný a profesionální prodej

    Prodávejte jako profík, spojte svou intuici se zkušeností těch nejlepších. Získejte jednoduchý nástroj, který vám pomůže se připravit na prodejní schůzku.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly 2