Jak poznat, že obchodní trénink funguje? Sledujte, co se děje u zákazníka.

Jak poznám, že obchodní trénink přináší výsledky?

💡 Vidím to tam, kde na tom skutečně záleží – při jednání se zákazníky.

Spousta trenérů slibuje skvělé výsledky. Ale kolik z nich vidělo na vlastní oči, jak obchodník prodává po tréninku – a jestli tedy trénink opravdu funguje? Já ano. A díky tomu jsem mohl své tréninky vypilovat na maximum.

📖 Příběh, který mi otevřel oči

Nedávno se mě klient zeptal otázku, která mě úplně zastavila:

👉 „Martine, proč jsi nejlepší trenér obchodníků?”

Trochu mě to překvapilo. Byl to spokojený klient – a proto mi ta otázka zněla jako z výběrového řízení. Tak jsem začal odpovídat jako bych byl na výběrku. Ale klient jen zavrtěl hlavou. „Asi si nerozumíme. Já si skutečně myslím, že jsi nejlepší trenér. Ale zajímá mě, jak ses do této pozice dostal. Co mělo největší podíl na tom, že dnes to, co děláš, děláš tak dobře?“

💥 Wow. Tohle jsem nečekal já. A v tu chvíli jsem neměl jasnou odpověď.

A pak mi to došlo! 💣

🔁 Smyčka zpětné vazby.

Více než 200krát jsem byl přímo u toho, když absolventi mých tréninků prodávali zákazníkům.

  • 👉 Viděl jsem, jaké chyby dělají.
  • 👉 Viděl jsem, jak na ně reagují zákazníci.
  • 👉 Viděl jsem, jestli obchod skončí „koupím” nebo „rozmyslím si to”.

A díky tomu jsem neustále ladil svůj trénink.

✔️ Když obchodníci opakovaně dělali stejnou chybu → změnil jsem, jak je to učím.

✔️ Když zákazníci nereagovali tak, jak bych čekal → přizpůsobil jsem metodiku.

✔️ Když vidím, co opravdu funguje → dávám to obchodníkům do rukou.

📊 Můj trénink nestojí na dojmech. Stojí na datech a reálných prodejních situacích.

Čtěte dále:
Jak vybrat prodejní školení?
Zpátky na často kladené otázky

Kontaktujte mě:
Mailem
Domluvme si hovor (telefonní nebo video)

Martin Bednář / SalesKick Akademie / Učím obchodníky ve velkých firmách prodávat více jiným velkým firmám. / Teď už i pro jednotlivce.☺
  • 3 checklisty pro úspěšný a profesionální prodej

    Prodávejte jako profík, spojte svou intuici se zkušeností těch nejlepších. Získejte jednoduchý nástroj, který vám pomůže se připravit na prodejní schůzku.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly 2