Proč většina školení selhává – a jak to změnit?
Znalosti nestačí. Pokud si je obchodník neosvojí v reálné situaci, školení jen vytváří iluzi pokroku.
firemní vzdělávání
Články pro štítek firemní vzdělávání
Martin Bednář
Školení bez výsledků? Chyba není vždy v obchodnících…
Co chybí i zkušeným trenérům prodeje? Jeden klíčový prvek změny. Nedávno jsem vedl školení pro trenéry s více než 10 lety praxe. A i oni si odnesli lekci, která jim předtím unikala.
Vyjednávací masakr na Grand Bazaaru: Turci nás školili. Poláci nás rozdrtili.
Co jsem se naučil při vyjednávání na Grand Bazaaru? Je potřeba vyjednávat chytře, ne silou.
