Emoce v B2B prodeji: Klíč k úspěchu, nebo nebezpečná iluze?
B2B nákup není o tom, kdo má hezčí úsměv. Je o tom, kdo dá zákazníkovi nejvíc klidu, jistoty a dat.
nákupní proces
Články pro štítek nákupní proces
Martin Bednář
Obchodník musí umět říct „ne“. Jinak ho zavalí zbytečnosti
Mnoho obchodníků lpí na každé příležitosti jako na životě. A mezitím jim utíkají ty, které skutečně chtějí nakoupit.
#108 – Jak přetavit leady na dealy – Vojtěch Forejtek
Proč některé firmy dokáží dobře zpracovat leady a přetavit je na nový byznys a některé ne? Achillovou patou bývá většinou návaznost generování leadů na obchodní proces a celkovou strategii firmy. Jak navázat zpracování nových leadů na nákupní proces zákazníka? O tom mluví Vojtěch Forejtek ze Story Matters.
