Zapomeňte na vztah. V B2B prodává důvěra, ne sympatie
„Když budu zákazníkovi sympatický, tak si ode mě koupí.“ Zní to hezky – ale v B2B to nefunguje. A tady je proč.
návratnost investice
Články pro štítek návratnost investice
Martin Bednář
Proč většina školení selhává – a jak to změnit?
Znalosti nestačí. Pokud si je obchodník neosvojí v reálné situaci, školení jen vytváří iluzi pokroku.
Chcete návratnost z veletrhu? Takhle musí vypadat plán.
Veletrh není jen o stánku. Je to obchodní maraton – jste připraveni? Nové leady, nečekaná setkání, rozhodující rozhovory. Ale bez přípravy zůstane jen zmatek a ztracené příležitosti.
