proces

Články pro štítek proces
Jak přetavit leady na dealy – Vojtěch Forejtek

#108 – Jak přetavit leady na dealy – Vojtěch Forejtek

Proč některé firmy dokáží dobře zpracovat leady a přetavit je na nový byznys a některé ne? Achillovou patou bývá většinou návaznost generování leadů na obchodní proces a celkovou strategii firmy. Jak navázat zpracování nových leadů na nákupní proces zákazníka? O tom mluví Vojtěch Forejtek ze Story Matters.

B2B obchod v kostce – Jak se dostat do velké firmy - Viktor Kostický + Martin Bednář

B2B obchod v kostce – Jak se dostat do velké firmy – Viktor Kostický + Martin Bednář

Jak se dostat do velké firmy jako dodavatel? Jaký je rozdíl mezi prodejem v B2B a B2C? O tom jsme se bavili s Viktorem Kostickým. Tedy trochu netradičně. Viktor jako správný vyjednavač se spíš ptal, já jsem spíš odpovídal.

Jak prodat, když máte v B2B dlouhé obchodní cykly

Jak prodat, když máte dlouhé obchodní cykly v B2B

Mnoho obchodníků i manažerů si stěžují na délku obchodního cyklu v B2B. Počítají, že se do velké firmy dá prodat v horizontu pár měsíců. Tak to ale nefunguje. Proč?

  • 3 checklisty pro úspěšný a profesionální prodej

    Prodávejte jako profík, spojte svou intuici se zkušeností těch nejlepších. Získejte jednoduchý nástroj, který vám pomůže se připravit na prodejní schůzku.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • Poslouchejte na Google Podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly 2