Introvert jako obchodník? Výhoda, kterou extroverti nemají

Extrovert nebo introvert? Kdo je lepší obchodník? Výsledek vás překvapí.

Řekne-li se „obchodník“, většina lidí si představí extroverta – energického člověka, který miluje společnost, snadno navazuje vztahy a nikdy nemá nouzi o slova. Introvert? Toho si spíš spojujeme s analytikou, klidem a prací v Excelu.

Ale co když je to jinak?

Výzkum Hanse Eysencka z britského Institute of Psychiatry ukazuje, že kontakt s lidmi spouští vylučování dopaminu jak u extrovertů, tak u introvertů. Oba si tedy sociální interakce užívají – jen jiným způsobem.

Proč tedy extroverti vyhledávají lidi a introverti méně? Možná vás napadne, že extrovertův mozek při setkání s lidmi uvolňuje více dopaminu.

Chyba. Je to přesně naopak.

Extrovertův mozek produkuje méně dopaminu, takže potřebuje silnější stimulaci – více lidí, více kontaktu, více podnětů. V malé společnosti se začne rychle nudit. Introvertovi naopak stačí méně podnětů, aby dosáhl optimálního stavu. Příliš mnoho interakcí ho přetíží. “Vypne mu to pojistky” a cítí se vyčerpaný.

A právě proto může být introvert skvělý obchodník. Většina obchodních jednání neprobíhá před davem, ale jeden na jednoho nebo v malých skupinách. A právě v těchto situacích introvert exceluje:

• Dokáže lépe udržet pozornost,
• Naslouchá pozorněji a vnímá detaily,
• Působí klidně a důvěryhodně,
• NETLAČÍ.

To neznamená, že introverti jsou lepší než extroverti – ani že bychom měli extroverty v obchodě nahradit. Ale starý mýtus, že dobrý obchodník musí být extrovert, už dávno neplatí.

Čtěte dále:
Jak vybrat prodejní školení?
Zpátky na často kladené otázky

Kontaktujte mě:
Mailem
Domluvme si hovor (telefonní nebo video)